2012年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)：銷售定價(jià)管理

　　2012年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試備考已經(jīng)開始，為了幫助廣大考生做好充分備考，小編整理了相關(guān)資料供大家參考，祝大家學(xué)習(xí)愉快！

中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)
第六章 收益與分配管理
第二節(jié) 收入管理

　　二、銷售定價(jià)管理

　　正確制定銷售定價(jià)策略，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，加強(qiáng)銷售定價(jià)管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。

　　（一）銷售定價(jià)管理的含義

　　銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過(guò)程。

　?。ǘ┯绊懏a(chǎn)品價(jià)格的因素

　　影響產(chǎn)品價(jià)格的因素非常復(fù)雜，主要包括以下幾個(gè)方面：價(jià)值因素；成本因素；市場(chǎng)供求因素；競(jìng)爭(zhēng)因素；政策法規(guī)因素。

　　（三）產(chǎn)品定價(jià)方法

　　產(chǎn)品定價(jià)方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法兩大類。

　?。ㄋ模﹥r(jià)格運(yùn)用策略

　　主要的價(jià)格運(yùn)用策略包括：折讓定價(jià)策略；心理定價(jià)策略；組合定價(jià)策略；壽命周期定價(jià)策略。

　　【例題·單選題】某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品的制造成本為200元，單位產(chǎn)品的期間費(fèi)用為50元，銷售利潤(rùn)率不能低于15%，該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率為5%，那么，運(yùn)用銷售利潤(rùn)率定價(jià)法，該企業(yè)的單位產(chǎn)品價(jià)格為（ ）元。

　　A. 250 B. 312.5

　　C. 62.5 D. 302.6

　　【答案】B

　　【解析】單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位成本/（1－銷售利潤(rùn)率－適用稅率）＝（200＋50）/（1－15%－5%）＝312.5（元）

　　【例題·多選題】在同一情況下，下列對(duì)于各種定價(jià)方法制定的產(chǎn)品價(jià)格高低排序可能正確的有（ ）。

　　A.保本點(diǎn)定價(jià)法<成本利潤(rùn)率定價(jià)法，變動(dòng)成本定價(jià)法<成本利潤(rùn)率定價(jià)法

　　B.變動(dòng)成本定價(jià)法<成本利潤(rùn)率定價(jià)法，保本點(diǎn)定價(jià)法<目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

　　C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法＝成本利潤(rùn)率定價(jià)法，保本點(diǎn)定價(jià)法<目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

　　D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法<成本利潤(rùn)率定價(jià)法，保本點(diǎn)定價(jià)法<目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

　　【答案】ABCD

　　【解析】在保本點(diǎn)定價(jià)法下，單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位完全成本/（1－適用稅率），在成本利潤(rùn)率定價(jià)法下，單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位成本×（1＋成本利潤(rùn)率）/（1－適用稅率），在目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法下，單位產(chǎn)品價(jià)格＝（單位目標(biāo)利潤(rùn)＋單位完全成本）/（1－適用稅率），在變動(dòng)成本定價(jià)法下，單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位變動(dòng)成本×（1＋成本利潤(rùn)率）/（1－適用稅率）。從以上公式可以看出，保本點(diǎn)定價(jià)法<成本利潤(rùn)率定價(jià)法，變動(dòng)成本定價(jià)法<成本利潤(rùn)率定價(jià)法，保本點(diǎn)定價(jià)法<目標(biāo)利潤(rùn)法。所以選項(xiàng)A、B正確。成本利潤(rùn)率定價(jià)法屬于完全成本加成定價(jià)法，完全成本加成定價(jià)法是在完全成本的基礎(chǔ)上，加合理利潤(rùn)來(lái)定價(jià)。而目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是在完全成本的基礎(chǔ)上加上目標(biāo)利潤(rùn)來(lái)定價(jià)，因?yàn)槟繕?biāo)利潤(rùn)和合理利潤(rùn)的大小無(wú)法確定，所以C和D都有可能正確。

　　【例題·單選題】若甲產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為－2，則下列說(shuō)法中正確的是（ ）。

　　A.當(dāng)該產(chǎn)品價(jià)格下降5%時(shí)，需求將上升10%

　　B.當(dāng)甲產(chǎn)品價(jià)格下降5%時(shí)，需求將下降10%

　　C.當(dāng)甲產(chǎn)品價(jià)格下降5%時(shí)，需求將上升2.5%

　　D.當(dāng)甲產(chǎn)品價(jià)格下降5%時(shí)，需求將上升2.5%

　　【答案】A

　　【解析】根據(jù)需求價(jià)格彈性系數(shù)的公式可知，當(dāng)需求價(jià)格彈性系數(shù)為負(fù)時(shí)，表示價(jià)格的變動(dòng)方向與需求量的變動(dòng)方向相反，即隨著價(jià)格下降，需求量上升，又因?yàn)閺椥韵禂?shù)的絕對(duì)值為2，說(shuō)明需求量的變化幅度是價(jià)格變化幅度的2倍。

　　【例題·多選題】下列關(guān)于價(jià)格運(yùn)用策略的說(shuō)法中不正確的有（ ）。

　　A.現(xiàn)金折扣是按照購(gòu)買數(shù)量的多少給予的價(jià)格折扣，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買者多購(gòu)買商品

　　B.尾數(shù)定價(jià)適用于高價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　C.推廣期一般應(yīng)采用高價(jià)促銷策略

　　D.對(duì)于具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格

　　【答案】ABC

　　【解析】現(xiàn)金折扣是按照購(gòu)買者付款期限長(zhǎng)短所給予的價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)購(gòu)買者盡早償還貸款，以加速資金周轉(zhuǎn)，所以選項(xiàng)A不正確；尾數(shù)定價(jià)一般適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)，所以選項(xiàng)B不正確；推廣期產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場(chǎng)，應(yīng)采用低價(jià)促銷策略，所以選項(xiàng)C不正確。