2012年中級會計職稱考試《財務管理》預習：銷售定價管理

　　2012年中級會計職稱考試備考已經(jīng)開始，為了幫助廣大考生做好充分備考，小編整理了相關(guān)資料供大家參考，祝大家學習愉快！

中級會計職稱考試《財務管理》預習
第六章 收益與分配管理
第二節(jié) 收入管理

　　二、銷售定價管理

　　正確制定銷售定價策略，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，加強銷售定價管理是企業(yè)財務管理的重要內(nèi)容。

　?。ㄒ唬╀N售定價管理的含義

　　銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。

　　（二）影響產(chǎn)品價格的因素

　　影響產(chǎn)品價格的因素非常復雜，主要包括以下幾個方面：價值因素；成本因素；市場供求因素；競爭因素；政策法規(guī)因素。

　?。ㄈ┊a(chǎn)品定價方法

　　產(chǎn)品定價方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法兩大類。

　?。ㄋ模﹥r格運用策略

　　主要的價格運用策略包括：折讓定價策略；心理定價策略；組合定價策略；壽命周期定價策略。

　　【例題·單選題】某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，預計單位產(chǎn)品的制造成本為200元，單位產(chǎn)品的期間費用為50元，銷售利潤率不能低于15%，該產(chǎn)品適用的消費稅稅率為5%，那么，運用銷售利潤率定價法，該企業(yè)的單位產(chǎn)品價格為（ ）元。

　　A. 250 B. 312.5

　　C. 62.5 D. 302.6

　　【答案】B

　　【解析】單位產(chǎn)品價格＝單位成本/（1－銷售利潤率－適用稅率）＝（200＋50）/（1－15%－5%）＝312.5（元）

　　【例題·多選題】在同一情況下，下列對于各種定價方法制定的產(chǎn)品價格高低排序可能正確的有（ ）。

　　A.保本點定價法<成本利潤率定價法，變動成本定價法<成本利潤率定價法

　　B.變動成本定價法<成本利潤率定價法，保本點定價法<目標利潤定價法

　　C.目標利潤定價法＝成本利潤率定價法，保本點定價法<目標利潤定價法

　　D.目標利潤定價法<成本利潤率定價法，保本點定價法<目標利潤定價法

　　【答案】ABCD

　　【解析】在保本點定價法下，單位產(chǎn)品價格＝單位完全成本/（1－適用稅率），在成本利潤率定價法下，單位產(chǎn)品價格＝單位成本×（1＋成本利潤率）/（1－適用稅率），在目標利潤定價法下，單位產(chǎn)品價格＝（單位目標利潤＋單位完全成本）/（1－適用稅率），在變動成本定價法下，單位產(chǎn)品價格＝單位變動成本×（1＋成本利潤率）/（1－適用稅率）。從以上公式可以看出，保本點定價法<成本利潤率定價法，變動成本定價法<成本利潤率定價法，保本點定價法<目標利潤法。所以選項A、B正確。成本利潤率定價法屬于完全成本加成定價法，完全成本加成定價法是在完全成本的基礎(chǔ)上，加合理利潤來定價。而目標利潤定價法是在完全成本的基礎(chǔ)上加上目標利潤來定價，因為目標利潤和合理利潤的大小無法確定，所以C和D都有可能正確。

　　【例題·單選題】若甲產(chǎn)品的需求價格彈性為－2，則下列說法中正確的是（ ）。

　　A.當該產(chǎn)品價格下降5%時，需求將上升10%

　　B.當甲產(chǎn)品價格下降5%時，需求將下降10%

　　C.當甲產(chǎn)品價格下降5%時，需求將上升2.5%

　　D.當甲產(chǎn)品價格下降5%時，需求將上升2.5%

　　【答案】A

　　【解析】根據(jù)需求價格彈性系數(shù)的公式可知，當需求價格彈性系數(shù)為負時，表示價格的變動方向與需求量的變動方向相反，即隨著價格下降，需求量上升，又因為彈性系數(shù)的絕對值為2，說明需求量的變化幅度是價格變化幅度的2倍。

　　【例題·多選題】下列關(guān)于價格運用策略的說法中不正確的有（ ）。

　　A.現(xiàn)金折扣是按照購買數(shù)量的多少給予的價格折扣，目的是鼓勵購買者多購買商品

　　B.尾數(shù)定價適用于高價的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　C.推廣期一般應采用高價促銷策略

　　D.對于具有互補關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以降低部分產(chǎn)品價格而提高互補產(chǎn)品價格

　　【答案】ABC

　　【解析】現(xiàn)金折扣是按照購買者付款期限長短所給予的價格折扣，其目的是鼓勵購買者盡早償還貸款，以加速資金周轉(zhuǎn)，所以選項A不正確；尾數(shù)定價一般適用于價值較小的中低檔日用消費品定價，所以選項B不正確；推廣期產(chǎn)品需要獲得消費者的認同，進一步占有市場，應采用低價促銷策略，所以選項C不正確。