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2012年中級會計職稱考試《財務(wù)管理》預(yù)習(xí)：銷售預(yù)測分析
2012年中級會計職稱考試備考已經(jīng)開始，為了幫助廣大考生做好充分備考，小編整理了相關(guān)資料供大家參考，祝大家學(xué)習(xí)愉快！
中級會計職稱考試《財務(wù)管理》預(yù)習(xí)
第六章 收益與分配管理
第二節(jié) 收入管理
一、銷售預(yù)測分析
銷售預(yù)測分析是指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計或估量的過程。
?。ㄒ唬╀N售預(yù)測的定性分析法
定性分析法即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。它一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析時，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
?。ǘ╀N售預(yù)測的定量分析法
定量分析法也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型，作出預(yù)測。它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。
【例題·單選題】下列關(guān)于銷售預(yù)測分析方法的描述中正確的是（ ）。
A.采用德爾菲法，預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較差
B.移動平均法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣
C.算術(shù)平均法適用于每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測
D.推銷員判斷法是對其他預(yù)測分析方法的補(bǔ)充
【答案】C
【解析】專家小組法的缺陷是預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較差，所以選項A不正確；指數(shù)平滑法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，所以選項B不正確；產(chǎn)品壽命周期分析法是對其他預(yù)測分析方法的補(bǔ)充，所以選項D不正確。
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