ACCA就業(yè)丨咨詢行業(yè)的面試?yán)锩?，案例分析如何下?

隨著開(kāi)學(xué)季的來(lái)臨，秋招大幕已經(jīng)拉開(kāi)，學(xué)生正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備各大公司的筆試面試。很多商科院校的同學(xué)對(duì)咨詢行業(yè)很感興趣，畢竟大部分公司不會(huì)讓?xiě)?yīng)屆生剛剛畢業(yè)就接觸戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的工作，所以麥肯錫，波士頓，貝恩等全球知名咨詢公司對(duì)學(xué)生的吸引力也是極大的，如果剛剛踏入社會(huì)時(shí)可以加入這些平臺(tái)，無(wú)疑是贏在了職業(yè)生涯起跑線上。

各大咨詢公司面試時(shí)一定會(huì)有case study的考核，用來(lái)衡量一位候選人是都具有敏銳的商業(yè)眼光，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，清晰的溝通表達(dá)能力，果斷的決策能力。總體來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備案例面試會(huì)經(jīng)理以下三個(gè)階段。

第一階段：靠直覺(jué)分析，也就是清楚案例中的表層含義。比如某羽絨服品牌今年銷(xiāo)售額大幅下降，沒(méi)有任何專業(yè)知識(shí)的同學(xué)很容易的想到氣候變暖，競(jìng)爭(zhēng)者壓低價(jià)格，消費(fèi)者需求偏好改變等原因。而咨詢強(qiáng)調(diào)的是系統(tǒng)性，框架性分析問(wèn)題的方式，所以漫無(wú)目的的猜想并非好的切入點(diǎn)。

第二階段：靠框架分析?？蚣苣軌驇椭鷮W(xué)生在分析案例時(shí)理清思路，系統(tǒng)性的思考問(wèn)題。比如評(píng)價(jià)一個(gè)公司業(yè)績(jī)時(shí)會(huì)從財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)兩方面著手。財(cái)務(wù)方面會(huì)分析盈利性，流動(dòng)性，杠桿比率，營(yíng)運(yùn)資本等指標(biāo)；非財(cái)務(wù)方面也可以搭建一個(gè)框架，即內(nèi)部和外部因素。外部指標(biāo)主要包括顧客滿意度，市場(chǎng)份額，市場(chǎng)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)者等因素。內(nèi)部指標(biāo)涵蓋產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，營(yíng)銷(xiāo)力度，銷(xiāo)售渠道等。

第三階段：構(gòu)建框架之余著重考慮行業(yè)特性，公司具體狀況，形成獨(dú)特的解決方案。比如案例需要你分析某公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額大幅下降的原因，但給出的背景是本年分店開(kāi)設(shè)數(shù)量增加，根據(jù)公式銷(xiāo)售總收入等于門(mén)店數(shù)量乘以單店銷(xiāo)售收入，那么銷(xiāo)售下降很大程度是由于單店的平均收入下降了。單店的平均收入一般與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力，店面選址，商品組合是否緊隨潮流等因素有關(guān)，之后根據(jù)題目背景信息逐一分析，并有針對(duì)性的提出建議，基本就完成這道題目了。

總之，大家平時(shí)應(yīng)多積累一些行業(yè)背景知識(shí)，面試前再突擊訓(xùn)練一段時(shí)間，至好是可以找同學(xué)或老師模擬面試場(chǎng)景，熟能生巧，等到真正面試的時(shí)候才能夠淡定發(fā)揮。倒計(jì)時(shí)，希望大家都能夠找到一份滿意的工作。

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