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2015年注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》知識點：市場需求分析
為了方便備戰(zhàn)2015注冊會計師考試的學員，正保會計網(wǎng)校為大家整理了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。
知識點：市場需求分析
（一）市場需求的決定因素
（二）消費者分析
1.消費細分 （Segmentation）。
（1）市場細分 —— 消費者市場細分
地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。
（2）產(chǎn)業(yè)市場細分 —— 生產(chǎn)商市場和中間商市場
細分產(chǎn)業(yè)市場的變量，有一些與消費者市場細分變量相同，如追求利益、使用者情況、使用程度、對品牌的信賴程度、購買準備階使用者對產(chǎn)品的態(tài)度等。此外，細分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模等。
2.消費動機：動機引發(fā)行為。
3.消費者未滿足的需求：對企業(yè)意味著機會和競爭威脅。
（引導需求 + 創(chuàng)造需求）
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