如何學注會《戰(zhàn)略》：學習五力競爭模型的方法

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《公司戰(zhàn)略與風險管理》

在注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目的學習中，五力競爭模型是戰(zhàn)略分析的一個重要知識點。因為在該科目的戰(zhàn)略部分經(jīng)常會涉及這個知識點，所以正保會計網(wǎng)校注會考前輔導老師李宏偉在課程開始就詳細講授五力競爭模型。

也許初次接觸這個模型的考生對它的理解還不是很容易，可能感到比較抽象，李宏偉老師就用一些比較直觀的漫畫圖片向網(wǎng)校學員講解五種競爭力，因而我們有一種新方法學習五力競爭模型，把這五種競爭力假設為具體的五個人的力量。

1、產(chǎn)業(yè)五種競爭力

    五種競爭力

（1）潛在進入者的進入威脅；

（2）替代品的替代威脅；

（3）供應商討價還價的能力；

（4）購買商討價還價的能力；

（5）產(chǎn)業(yè)能現(xiàn)有企業(yè)的競爭。

從圖中我們可以看到，五種競爭力其實就是這五個角色施展的力量：潛在進入者、供應者、購買者、擁有替代產(chǎn)品的人、行業(yè)內(nèi)對手。在這五個人的比賽中，勝利者就是取得競爭優(yōu)勢的那個人。

2、潛在進入者的進入威脅

盡量避免潛在進入者的進入威脅的對策主要是直接或間接構建進入障礙：

（1）結(jié)構性障礙：①規(guī)模經(jīng)濟；②現(xiàn)有企業(yè)對關鍵資源的控制（對資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g、原材料供應、分銷渠道、學習曲線等資源及資源使用方法的積累與控制）；③現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢（品牌優(yōu)勢、政府政策）；

（2）行為性障礙（戰(zhàn)略性障礙）：①限制進入定價；②進入對方領域。

3、替代品的替代威脅

（1）直接替代產(chǎn)品；

（2）間接替代產(chǎn)品；

一般情況下，替代產(chǎn)品之間的銷售量是彼消此漲的反向關系。

4、供應者、購買者討價還價能力的決定因素

通俗地說，就是誰手上的籌碼多，誰的力量大，誰的討價還價能力就強。

（1）買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務量的大小；

（2）產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度；

（3）縱向一體化程度；

（4）信息掌握的程度；

5、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手

產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對手是企業(yè)直接面對的角色，雖然有共存共榮的一方面，但最常發(fā)生的是各種形式的競爭。導致產(chǎn)業(yè)內(nèi)強烈競爭的因素有：

（1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或者勢均力敵的競爭對手；

（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢；

（3）顧客認為所有的商品都是同質(zhì)的；

（4）產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力；

（5）產(chǎn)業(yè)進入障礙低而退出障礙高。

6、對付五種競爭力的戰(zhàn)略

（1）公司必須自我定位，通過利用成本優(yōu)勢或差異優(yōu)勢把公司與五種競爭力相隔離，從而能夠超過它們的競爭對手；

（2）公司必須識別在產(chǎn)業(yè)中哪一個細分市場中，五種競爭力的影響更少一點；

（3）公司必須努力去改變這五種競爭力。

通過五力競爭模型的分析，我們不但要把握這五種競爭力的相關理論知識，更要懂得運用到相關的戰(zhàn)略分析中，主要通過相關案例分析題的練習提高運用的熟練度。另外，還要注意第六個要素——互動互補作用力，它是當前比較流行的一種做法。關于互動互補作用力的相關知識，大家可以聽李宏偉老師的講解。

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