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您好，?1.選擇定價目標：大疆無人機在澳洲市場的定價目標?主要體現(xiàn)在其產(chǎn)品的定價策略上，通過不同的產(chǎn)品線和市場定位來滿足不同消費者的需求。高端市場定位?：大疆在澳洲市場推出了高端產(chǎn)品線，如DJI Air 3S、DJI Mavic 3 Pro等，這些產(chǎn)品定價較高，面向?qū)I(yè)攝影師和航拍愛好者，價格在1,699到1,699到1,959之間?。?中端市場定位?：對于中等收入群體，大疆提供了DJI Mini 4 Pro、Osmo Action 5 Pro等產(chǎn)品，價格在679到679到996之間，適合日常拍攝和旅行記錄?。?入門市場定位?：針對初學者和預算有限的消費者，大疆推出了DJI Neo、Osmo Pocket 3等低價產(chǎn)品，價格在179到485之間，易于操作且性價比高?。 2.確定需求：大疆將全球市場劃分為一級、二級和三級市場。澳洲市場被劃分為三級市場，大疆著重提高品牌在該市場上的知名度，覆蓋盡可能多的受眾，并根據(jù)澳洲市場的特點制定產(chǎn)品及營銷策略?。 3.估計成本約為1000美元左右：大疆將無人機制造過程中的各個環(huán)節(jié)進行拆分，采用模塊化方式進行生產(chǎn)，實現(xiàn)整體成本的降低。大疆還使用通用性強的零部件來進一步壓縮成本。建立全球化采購體系和與優(yōu)秀供應商建立長期穩(wěn)定合作關系，大疆成功地優(yōu)化了供應鏈并降低了相關成本 4.分析競爭對手：大疆無人機在澳洲市場的競爭者產(chǎn)品與價格?如下：?DJI Neo?：這款掌上Vlog無人機在澳洲市場的價格為299澳元（約合200美元，折合人民幣約1500元）。DJI Neo以其135克的超輕體重和緊湊設計，成為市場上最具性價比的無人機之一?。?DJI Mini 4K?：這款易用好拍片的迷你航拍機在澳洲市場的價格為289澳元。它適合入門級用戶，提供全向避障功能，性價比高?。?DJI Mini 4 Pro?：這款全能迷你航拍機的價格為1119澳元。它具備全向避障功能，適合需要更高性能的用戶?。 5，選擇定價方法：市場調(diào)研和成本分析?：大疆在定價時會進行市場調(diào)研，了解競爭對手的價格和市場需求，同時考慮生產(chǎn)成本、研發(fā)費用、材料成本等因素，以確保定價的合理性和競爭力?。?品牌影響力和市場定位?：大疆作為全球領先的無人機制造商，其品牌影響力和市場定位也是定價的重要因素。大疆的產(chǎn)品通常定位在中高端市場，注重提供高質(zhì)量和創(chuàng)新技術，因此價格相對較高?。?促銷活動和折扣策略?：為了促進銷售，大疆會定期推出促銷活動和折扣策略。例如，通過電商平臺提供優(yōu)惠券、會員折扣、新品首發(fā)優(yōu)惠等，吸引消費者購買?。 6.最終定價：?DJI Mini 3?：可折疊四軸無人機，帶有遙控器，價格為575澳元（約合400美元）?。?DJI Neo?：掌上Vlog無人機，價格為179澳元（約合120美元）?。?DJI Mini 4K?：易用好拍片的迷你航拍機，價格為289澳元（約合200美元）?。?DJI Mini 4 Pro?：全向避障的全能迷你航拍機，價格為679澳元（約合480美元）?。?DJI Air 3S?：雙鏡頭旗艦旅拍無人機，價格為996澳元（約合700美元）?。?Osmo Action 5 Pro?：超旗艦畫質(zhì)運動相機，價格為369澳元（約合260美元）?。?Osmo Pocket 3?：一英寸口袋云臺相機，價格為485澳元（約合340美元）?。?DJI Avata 2?：第一視角飛行體驗無人機，價格為845澳元（約合600美元）?