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問題已解決
老師，您好，最大方案虧11%，銷售也可想多拿就會去拓展業(yè)務(wù)，幫我看一下，這個后面虧的百分比怎么是怎么來的？ 10萬8個點，10-10*8%-10.3=-1.1也就是虧11% 8萬6個點，8-8*6%-10.3=-2.78，虧34.75% 5萬5個點，5-5*5%-10.3=-5.55，虧111% 3.5萬按4個點 3.5-3.5*4%-10.3，虧198% 2萬按3個點 2-2*3%-10.3，虧418%
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對于 “10 萬 8 個點”：
首先計算 10 萬的 8 個點即 10×8% = 0.8 萬。
10 萬扣除 8 個點后為 10 - 0.8 = 9.2 萬。
后面又減去 10.3 萬，即 9.2 - 10.3 = -1.1 萬。
虧的百分比 = (-1.1÷10)×100% = -11%。
對于 “8 萬 6 個點”：
8 萬的 6 個點是 8×6% = 0.48 萬。
8 萬扣除 6 個點后為 8 - 0.48 = 7.52 萬。
7.52 - 10.3 = -2.78 萬。
虧的百分比 = (-2.78÷8)×100% ≈ -34.75%。
對于 “5 萬 5 個點”：
5 萬的 5 個點是 5×5% = 0.25 萬。
5 萬扣除 5 個點后為 5 - 0.25 = 4.75 萬。
4.75 - 10.3 = -5.55 萬。
虧的百分比 = (-5.55÷5)×100% = -111%。
對于 “3.5 萬按 4 個點”：
3.5 萬的 4 個點是 3.5×4% = 0.14 萬。
3.5 萬扣除 4 個點后為 3.5 - 0.14 = 3.36 萬。
3.36 - 10.3 = -6.94 萬。
虧的百分比 = (-6.94÷3.5)×100% ≈ -198%。
對于 “2 萬按 3 個點”：
2 萬的 3 個點是 2×3% = 0.06 萬。
2 萬扣除 3 個點后為 2 - 0.06 = 1.94 萬。
1.94 - 10.3 = -8.36 萬。
虧的百分比 = (-8.36÷2)×100% = -418%
10/11 07:55
84785041 
10/11 08:03
好的，謝謝！
樸老師 
10/11 08:03
同學(xué)你好
滿意請給五星好評，謝謝
84785041
10/11 08:10
老師。幫我看一下這個，和 上面關(guān)鍵的，需要算收入百分比不會虧，這種方法對不對？
（收入-成本）/收入=固定成本/收入
固定成本10.3，收入5，那這是肯定虧了，收入超過10.3時都可以用來發(fā)績效了，這時績效占比=（1-10.3/收入）
比如收入12時，績效占比（1-10.3/12）=14.17%
比如收入8時，老板覺得可以虧30%，那 績效占比（1-（10.3-8*30%）/8）=1.25%
樸老師
10/11 08:18
這種方法有一定的合理性，但也存在一些局限性。
一、合理性
通過 “（收入 - 成本）/ 收入 = 固定成本 / 收入” 這個公式，可以清晰地看出收入、成本和固定成本之間的關(guān)系，有助于分析在不同收入水平下的盈利情況和可用于績效發(fā)放的比例。
當(dāng)確定了固定成本和不同的收入預(yù)期時，可以計算出相應(yīng)的績效占比，為企業(yè)制定績效方案提供了一種量化的方法。例如在給定的例子中，根據(jù)不同的收入值計算出不同的績效占比，具有一定的操作性。
二、局限性
這種方法假設(shè)成本只包括固定成本，而在實際經(jīng)營中，往往還存在可變成本等其他成本因素，沒有考慮這些因素可能會導(dǎo)致計算結(jié)果不準(zhǔn)確。
僅僅以收入超過固定成本就可以發(fā)績效的標(biāo)準(zhǔn)可能過于簡單，企業(yè)還需要考慮其他因素，如現(xiàn)金流、市場競爭、未來發(fā)展規(guī)劃等。
老板設(shè)定的虧 30% 的標(biāo)準(zhǔn)比較主觀，可能沒有充分考慮企業(yè)的長期發(fā)展和風(fēng)險承受能力。
所以，這種方法可以作為一種參考，但在實際應(yīng)用中需要結(jié)合企業(yè)的具體情況進行綜合考慮和調(diào)整，同時要充分考慮各種成本因素和其他經(jīng)營風(fēng)險，以制定更加科學(xué)合理的績效方案和經(jīng)營決策
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