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問題已解決
就是公司給產(chǎn)品定價(jià)問題，利用平均值來定價(jià)的話，這樣合理不？就比如做活動(dòng)定價(jià)，就是充多少送多少，假設(shè)有100個(gè)客戶，其中50個(gè)客戶充值，100個(gè)客戶總銷售100萬，充值的客戶總銷售額，在70萬，那么我給100客戶的總優(yōu)惠返點(diǎn)是多少[捂臉]然后根據(jù)總優(yōu)惠，我們給產(chǎn)品定價(jià)要加幾個(gè)點(diǎn)才合理，大概意思就是，給部分客戶的優(yōu)惠，要體現(xiàn)總的銷售額
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您好，解答中，請(qǐng)稍等
01/09 10:56
薇老師 
01/09 10:59
平均值來定價(jià)在某些情況下可能合理
84784954 
01/09 11:00
那在哪些情況下不合理？哪些情況下合理
薇老師
01/09 11:01
定適合的毛率，根據(jù)毛利推算定價(jià)再加上給客戶的的1優(yōu)惠
薇老師
01/09 11:02
定適合的毛率，根據(jù)毛利推算定價(jià)再加上給客戶的優(yōu)惠就體現(xiàn)總的的銷售額
84784954
01/09 11:07
那假設(shè)，一共100個(gè)客戶，我給50個(gè)客戶15個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，50個(gè)客戶都參加了充值優(yōu)惠活動(dòng)，100個(gè)客戶總銷售額100萬，其中給優(yōu)惠50個(gè)客戶的銷售額是70萬，我要怎么算我的總優(yōu)惠返點(diǎn)
薇老師
01/09 11:10
100個(gè)客戶只給其中50客戶點(diǎn)，那就得分開算了
薇老師
01/09 11:11
點(diǎn)不同的客戶群，合并計(jì)點(diǎn)會(huì)被平均
薇老師
01/09 11:13
有五十個(gè)返十五個(gè)點(diǎn)，另外五十個(gè)返十個(gè)點(diǎn)，這樣就是二組組，總優(yōu)惠點(diǎn)就是兩組的合計(jì)。
84784954
01/09 11:34
可以合并計(jì)算嗎？
84784954
01/09 11:34
相當(dāng)于，50個(gè)客戶的返點(diǎn)優(yōu)惠，要算在100個(gè)客戶身上
薇老師
01/09 11:40
這個(gè)合并計(jì)算就是前面說的被平均，如果能接受的話也行。
84784954
01/09 11:48
額，好的，要的
薇老師
01/09 14:29
其中給優(yōu)惠50個(gè)客戶的銷售額是70萬，——就按70萬算總的優(yōu)惠返點(diǎn)
薇老師
01/09 14:31
假如50個(gè)客戶是參與反點(diǎn)的，就按參與的銷售計(jì)算，
薇老師
01/09 14:32
不參與的銷售額不返點(diǎn)，特殊除外。
84784954
01/09 14:56
那我利潤咋個(gè)算
84784954
01/09 14:57
就是假設(shè)我給客戶3個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，實(shí)際我只給了2點(diǎn)，這個(gè)怎么算呢
薇老師
01/09 15:05
中間一個(gè)點(diǎn)是什么原因呢？
84784954
01/09 15:11
原因是，不是每個(gè)客戶都會(huì)充值，都會(huì)有優(yōu)惠
薇老師
01/09 15:13
那就是返回到前面說的，符返點(diǎn)銷售額計(jì)入，不符合的不計(jì)入，，您非要混一起，中間的一個(gè)點(diǎn)就減除，按實(shí)際的2個(gè)點(diǎn)計(jì)。
84784954
01/09 15:14
好的，知道咯
薇老師
01/09 15:43
嗯嗯，好的，就是這么噠。
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