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代銷和經(jīng)銷的最大區(qū)別在于財(cái)務(wù)模式不同。經(jīng)銷商擁有貨權(quán)，收購產(chǎn)品后以批發(fā)價(jià)格出售，貨款由顧客支付，經(jīng)銷商擁有收益權(quán)和利潤權(quán)；而代銷則不同，代銷商只承擔(dān)銷售商品的責(zé)任，貨權(quán)和收益權(quán)屬于生產(chǎn)者，代銷商僅承擔(dān)一定的傭金和流通費(fèi)用。 此外，代銷和經(jīng)銷的區(qū)別還表現(xiàn)在產(chǎn)品的上下游資源管理中。經(jīng)銷商具有采購和銷售的能力，負(fù)責(zé)管理自己的上下游資源，同時(shí)購入自己的貨源；而代銷的上游資源完全由生產(chǎn)者管理，經(jīng)銷商僅負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品。 拓展知識：總銷售是另一種銷售模式，它是由經(jīng)銷商承擔(dān)商品采購和銷售，但商品及其收益權(quán)歸生產(chǎn)商所有。