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藍天公司采用賒銷方式銷售A產(chǎn)品，該產(chǎn)品的銷售單價為30元，單位產(chǎn)品的變動成本為16元，固定成本總額為40萬元。該公司沒有對客戶提供現(xiàn)金折扣時，該產(chǎn)品的年銷售量為10萬件，應收賬款的平均回收期為45天，壞賬損失率為2%，收賬費用為4萬 元。為了增加銷售，同時加速應收賬款的收回，公司考慮給客戶提供“2/10，N/60”的信用條件。估計采用這一新的信用條件后，銷售量將增加20%，約有60%的客戶將在折和期內(nèi)付款，壞賬損失率將降為1%，收賬費用為3萬元。該公司資本成本為10%。 如果你是藍天公司的財務經(jīng)理，請為公司選擇最有利的信用條件，并說明理由？
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作為藍天公司的財務經(jīng)理，我會推薦公司采用“2/10，N/60”的信用條件。憑借該信用條件，公司將可以節(jié)省1萬元的收賬費用，同時客戶支付款項的比例會提升，而壞賬損失也會減少。
首先，通過采用“2/10，N/60”信用條件，可以節(jié)省1萬元收賬費用。此外，折扣期內(nèi)收回貨款的比例將更高，預計約60%的客戶會在折扣期內(nèi)支付貨款，而未能支付貨款的客戶可能會繼續(xù)在N/60期限內(nèi)支付貨款。此外，壞賬損失率也會降低至1%，從而降低公司的收支不平衡的風險。
因此，考慮到經(jīng)濟效益、收回客戶支付款項的效率和收支不平衡的風險，我會建議藍天公司采用“2/10，N/60”的信用條件，以及合適的財務管理流程，進行合理的控制。
拓展知識：
信用條件是確定客戶付款時間和結算方式的協(xié)議，是客戶和企業(yè)之間的貿(mào)易條件。例如，信用條件“2/10，N/60”表示，如果客戶在折扣期內(nèi)支付貨款，即2%的折扣，可以在10天之內(nèi)將貨款收回，但是超過折扣期限的客戶必須在普通期限（N/60）內(nèi)付款，其中N代表無折扣期。
2023 01/22 11:32
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