某企業(yè)采用賒銷(xiāo)方式銷(xiāo)售甲產(chǎn)品,該產(chǎn)品的單位售價(jià)為20元,單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為15元,固定成本總額為400000元。當(dāng)該企業(yè)沒(méi)有對(duì)客戶(hù)提供現(xiàn)金折扣時(shí),該產(chǎn)品的年銷(xiāo)售量為100000件,應(yīng)收賬款的平均回收期為45天,壞賬損失率為2%。為了增加銷(xiāo)售,同時(shí)加速應(yīng)收賬款的回收,企業(yè)考慮給客戶(hù)提供“2/10,n/60”的信用條件。估計(jì)采用這一新的信用條件后,銷(xiāo)售量將增加20%,有70%的客戶(hù)將在折扣期內(nèi)付款,壞賬損失率將降為1%。另外,市場(chǎng)利息率為20%,該企業(yè)的生產(chǎn)能力有剩余。要求:選擇對(duì)企業(yè)最有利的信用條件。
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速問(wèn)速答綜上所述,采用"2/10,n/60"的信用條件會(huì)對(duì)企業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)。2/10 n/60的信用條件是指:在折扣期內(nèi),即10天內(nèi),如果客戶(hù)提前付清貨款,則可以享受2%的折扣,如果在60天的最長(zhǎng)期限內(nèi),客戶(hù)付清貨款,則不享受任何折扣。
這種信用條件既可以加快應(yīng)收賬款的回收,又可以增加訂單量,同時(shí)可以減少壞賬損失率。使用這種條件,公司可以通過(guò)折扣來(lái)促進(jìn)客戶(hù)更快地支付貨款以提高現(xiàn)金流,減少應(yīng)收賬款和存貨,降低壞賬損失率,減少因滯留應(yīng)收賬款而造成的流動(dòng)資金成本。
該企業(yè)在這種信用條件下可以實(shí)現(xiàn)資金的優(yōu)化運(yùn)用,分散風(fēng)險(xiǎn),減少財(cái)務(wù)成本,通過(guò)調(diào)整資金的投資結(jié)構(gòu),節(jié)約流動(dòng)資金,增加資金的留存,快速周轉(zhuǎn),從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此,采用"2/10,n/60"的信用條件屬于對(duì)企業(yè)有利的信用條件。
拓展知識(shí):在商業(yè)環(huán)境中,信用條件可以指客戶(hù)可以享受企業(yè)給予的折扣(discount)安排,折扣可以按照以下方式給出:2/10 n/30或2/10 n/60,其中,2/10指在折扣期內(nèi),提前付款,則享受2%折扣;而n/30或n/60指最長(zhǎng)期限,指在折扣期后30或60天內(nèi)付款,則客戶(hù)不享受折扣優(yōu)惠。
2023 01/26 21:35
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