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H公司采用賒銷的方式銷售產(chǎn)品，該產(chǎn)品的單位售價為30元，單位產(chǎn)品的變動成本為15元，固定成本總額為40萬元。當(dāng)該企業(yè)沒有對客戶提供現(xiàn)金折扣時，該產(chǎn)品的年銷量為10萬件，應(yīng)收賬款的平均回收期為30天，壞賬損失率為2%。為了增加銷量，同時加速應(yīng)收賬款的回收，企業(yè)考慮給客戶提 供“2/10，N/60“的信用條件。估計采用這一新的信用條件后，銷售量將增加20%，有70%的客戶將在折扣期內(nèi)付款，壞賬損失率將會下降為 1%。此外，應(yīng)收賬款的機會成本為15%，該企業(yè)的生產(chǎn)能力有剩余。那么H公司是否應(yīng)該轉(zhuǎn)換其信用政策呢？
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原政策10×（30-15）-40＝110
壞賬300×2%＝6
機會成本300÷360×30×50%×15%
利潤110-6-1.875
新政策12×15-40＝140
機會成本360÷360×（7+18）×50%×15%＝1.875
現(xiàn)金折扣360×70%×2%＝5.04
利潤140-5.04-1.875-360×30%×1%
利潤更大，新方案
2021 12/27 20:54
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