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客戶盈利分析定價(jià)法根據(jù)銀行的資本收益率，進(jìn)行利率的計(jì)算，假定貸款額度為800萬，根據(jù)所給信息可以得出： 賬戶管理成本：7萬 貸款風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)：800萬*1.3%=10.4萬 貸款7%由銀行資本支持：8萬 貸款93%由銀行負(fù)債支持：79.2萬 加權(quán)平均資金成本10%：7.92萬 存款投資收益率：6%*800萬=48萬 貸款承諾費(fèi)：800萬*0.125%=1萬 結(jié)算及服務(wù)收入：1.6萬 法定存款準(zhǔn)備金：800萬*10%=80萬 總收入：127萬 總支出：107.2萬 凈收入：19.8萬 按照上述信息，要求銀行利率最低為18%，那么最低利率可以推算出來： 最低利率 = (凈收入+銀行資本支持) / (貸款額度-保持補(bǔ)償余額) =（19.8+8）/（800-800*4%-800*4%） =0.018 最低利率 = 18% 以上是根據(jù)客戶盈利分析定價(jià)法求出銀行該筆貸的利率最低為18%的過程。 拓展知識： 客戶盈利分析定價(jià)法是一種基于對客戶的盈利能力以及市場價(jià)格的分析來設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)策略，旨在實(shí)現(xiàn)客戶和公司的雙贏。另外，它還可以將財(cái)務(wù)報(bào)表和營銷資源結(jié)合起來，加強(qiáng)公司的競爭力。