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銷售折讓和銷售折扣是財務(wù)管理中經(jīng)常被提及的詞匯，它們之間存在某種相似性，但也有一定的區(qū)別。 銷售折讓指的是賣方以一定的折扣給買方釋放債務(wù)，買方可以選擇為自己節(jié)省費用，而賣方會損失一部分收入，但同時也能保持客戶的忠誠度。一般情況下，賣方會向買方支付一部分折讓款，買方對其所收到的貨物收取折扣方式付款，從而達到節(jié)省成本的目的。 銷售折扣則與折讓有著本質(zhì)的不同，它是指賣方將商品或服務(wù)以一定折扣價格銷售給買方，使買方可以以低于原價的價格購買商品或服務(wù)，從而節(jié)省費用。而賣方則可以通過這種銷售方式拉近客戶之間的距離，從而促進銷售，增加收入。 從上述可以看出，銷售折讓和銷售折扣的區(qū)別在于，前者是賣方支付折讓款，而后者是賣方以打折的價格銷售商品或服務(wù)給買方。 拓展： 除銷售折讓和銷售折扣的區(qū)別外，還有一種折扣機制，即累計折扣機制。它是指一方在簽訂合同或發(fā)生某類交易時，需要支付一定折扣款，從而實現(xiàn)長期合作，往往能起到節(jié)省資金、提高效率的作用。