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某企業(yè)生產(chǎn)某種家用電器，年銷售量為100萬臺，每臺單價8000元，企業(yè)銷售利潤率（稅前利潤÷銷售收入）為20%，企業(yè)為擴大銷售，準備下一年度實行新的信用政策，現(xiàn)有A、B兩個方案：A方案：信用條件是對所有客戶實行“2/10，n/30”，這樣銷量可增加20萬臺?？蛻糁校硎墁F(xiàn)金折扣的占40%，其余享受商業(yè)信用，商業(yè)信用管理成本占銷售收入的1%，壞賬損失率為銷售收入的4%，收賬費用為銷售收入的2%。B方案：信用條件為“2/20，n/60”，這樣銷量可增加50萬臺?？蛻糁?，享受現(xiàn)金折扣的為20%，其余享受商業(yè)信用，商業(yè)信用管理成本占銷售收入的2%，壞賬損失率為銷售收入的8%，收賬成本占銷售收入7%。如果企業(yè)預計在下一年度里銷售利潤率保持不變，資金的機會成本率為8%，試評價兩個方案并從中選出最優(yōu)方案。
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（1）A方案的利潤
銷售產(chǎn)品的利潤：120×8000×20%=192000（萬元）
應收賬款的收款時間：10×40%+30×60%=22（天）
應收賬款的機會成本：120×8000/360×22×8%=4693.33（萬元）
現(xiàn)金折扣數(shù)額：120×8000×40%×2%=7680（萬元）
壞賬損失：120×8000×4%=38400（萬元）
管理成本：120×8000×1%=9600（萬元）
收賬成本：120×8000×2%=19200（萬元）
A方案的利潤：192000-4693.33-7680-38400-9600-19200=112426.67（萬元）
（2）B方案的利潤
銷售產(chǎn)品的利潤：150×8000×20%=240000（萬元）
應收賬款的收款時間：20×20%+60×80%=52（天）
應收賬款的機會成本：150×8000/360×52×8%=13866.67（萬元）
現(xiàn)金折扣數(shù)額：150×8000×20%×2%=4800（萬元）
壞賬損失：150×8000×8%=96000（萬元）
管理成本：150×8000×2%=24000（萬元）
收賬成本：150×8000×7%=84000（萬元）
B方案的利潤：240000-13866.67-4800-96000-24000-84000=17333.33（萬元）
根據(jù)計算可知，A方案的利潤112426.67萬元，B方案的利潤為17333.33萬元。因此，A方案比較好，應選擇A方案來執(zhí)行。
2022 06/19 20:53
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