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1、經(jīng)銷 經(jīng)銷，是企業(yè)或個(gè)人為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人按照雙方所簽訂的經(jīng)濟(jì)合同銷售商品的經(jīng)濟(jì)行為。經(jīng)銷單位的商品按進(jìn)貨處理，享受一定的倒扣率，獲取一定的進(jìn)銷差價(jià)作為經(jīng)銷單位獲取利潤的基礎(chǔ)。 優(yōu)點(diǎn)：采用經(jīng)銷方式是穩(wěn)固市場、擴(kuò)大銷售的有效途徑之一。在經(jīng)銷方式下，出口商通常要在價(jià)格、支付條件等方面給予經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠，這有利于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，利用其經(jīng)銷渠道為推銷出口商品服務(wù)。另外采用獨(dú)家經(jīng)銷方式，在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。 缺點(diǎn)：商號(hào)同時(shí)經(jīng)營供貨商的同一商品，當(dāng)市場銷路不好時(shí)，往往會(huì)因資金周轉(zhuǎn)困難而削價(jià)拋售。這一舉動(dòng)可能造成連鎖反應(yīng)，商人紛紛仿效。消費(fèi)者的心理是買漲不買落，競相降價(jià)，有可能把市場搞垮。 2、代銷 代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代銷價(jià)格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。 優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)為網(wǎng)店提供貨源，方便沒有資金的初級(jí)賣家。當(dāng)前在代銷的基礎(chǔ)上，國內(nèi)已經(jīng)有一些網(wǎng)站開始發(fā)展分銷渠道，分銷作為銷售渠道的重要一環(huán)，有別于代銷，它將對(duì)整個(gè)銷售渠道及過程進(jìn)行嚴(yán)格控制和管理。 缺點(diǎn)：代銷網(wǎng)站只注重銷量，不注重管理渠道，導(dǎo)致代銷容易造成各個(gè)代銷客戶之間惡意競爭，影響正規(guī)賣家的利潤，同時(shí)容易對(duì)產(chǎn)品品牌造成不利影響。 3、聯(lián)營 聯(lián)營是各公司相互同意共同采取某種經(jīng)營方式的聯(lián)合。聯(lián)營不改變參加聯(lián)營各方的所有制、隸屬關(guān)系和財(cái)務(wù)關(guān)系。 優(yōu)點(diǎn)：在聯(lián)營商品經(jīng)營方式下，商品流通企業(yè)一般不執(zhí)行商品賒銷，這也保證了銷售資金的及時(shí)回收?；乇芰速Y金周轉(zhuǎn)不暢現(xiàn)象的出現(xiàn)，同時(shí)還可以保證企業(yè)按期實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤。 缺點(diǎn)：容易出現(xiàn)名為聯(lián)營、實(shí)為借貸的情形。