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企業(yè)如何擴(kuò)張并穩(wěn)定發(fā)展

來源: 史永翔 編輯: 2011/07/13 10:41:55  字體:

  大部分中小型企業(yè)對營銷額有極度的偏好,但是許多企業(yè)營業(yè)額做到一定程度的時候,會突然發(fā)現(xiàn)這樣一個困難——企業(yè)的業(yè)績停滯不前了。這時因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營出現(xiàn)了瓶頸。

  所以,這個時候如何去理解營業(yè)額,如何去關(guān)注好營業(yè)額,顯得至關(guān)重要。實(shí)際上公司營業(yè)額必須是適度的。如果超過一定規(guī)模,一定是犧牲公司其他資源。因?yàn)椴皇撬械钠髽I(yè)都適合做大的,很多企業(yè)都是死在奔跑的路上。這些企業(yè)并不是缺錢死的,不是被競爭對手打死的,而是自己去找死的。

  這是個非?,F(xiàn)實(shí)的問題,跟很多創(chuàng)業(yè)型的老板是業(yè)務(wù)出身有一定關(guān)系。一個創(chuàng)業(yè)型的老板,前提條件是要懂得業(yè)務(wù)。因?yàn)楹芏嗬习逶趧?chuàng)業(yè)初期,都是靠自己親自跑業(yè)務(wù),然后一步步地慢慢把企業(yè)帶大的,因此他們很重視業(yè)務(wù)。但是,問題就在于,當(dāng)始終用業(yè)務(wù)的手段來拉伸公司成長的話,利潤就會被慢慢稀釋,過度的營銷,從而使得這個企業(yè)出現(xiàn)災(zāi)難。

  中國有很多行業(yè)、企業(yè),就是被過度營銷給打垮了。比如說中國的空調(diào)企業(yè),你可以發(fā)現(xiàn),以前風(fēng)靡一時的空調(diào)家電企業(yè),進(jìn)行了廣告大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)。當(dāng)時,很多牌子都名噪一時,但現(xiàn)在回頭來看,當(dāng)年最關(guān)注營銷的,關(guān)注業(yè)績的,雖然曾經(jīng)輝煌一時,但現(xiàn)在這些企業(yè)都沒有了。今天中國空調(diào)三巨頭美的、格力和海爾,這三家企業(yè)當(dāng)初都是最關(guān)注產(chǎn)品的,最關(guān)注技術(shù)的,他們活下來了,而這就是現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)。所以,當(dāng)年中國的家電企業(yè)過度的營銷,使得部分企業(yè)毀掉了。

  現(xiàn)在,還有一些行業(yè)比如說醫(yī)藥企業(yè),醫(yī)藥企業(yè)毛利率并不低,但是為什么凈利潤很少呢?原因就是把藥在當(dāng)保健品賣,大量的利潤流失在渠道上面,這是非常不正常的。而美國的醫(yī)藥企業(yè),他的銷售凈利潤應(yīng)該達(dá)到25%以上。為什么要有25%以上?因?yàn)橹挥?5%以上,才能夠抵補(bǔ)住長期的研發(fā)費(fèi)用,也就是能不能夠抗衡住10年到15年的新藥研發(fā)。研發(fā)都是要拿錢堆起來的,所以,中國的醫(yī)藥企業(yè)大部分的企業(yè)研發(fā)是沒有辦法支撐的,這跟利潤率偏低有密切的關(guān)系。現(xiàn)在的醫(yī)藥板塊只有在瘟疫流行,醫(yī)藥類企業(yè)才可以撈一把,這實(shí)際上也是不正常的。實(shí)際證明,這種模式不改變的話,整個行業(yè)都會出現(xiàn)危機(jī)?,F(xiàn)在中國醫(yī)藥企業(yè)普遍在做仿制藥,但一旦國外的企業(yè)拿起知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的大旗的話,很多的企業(yè)都會垮的。這樣看來,企業(yè)花精力去研發(fā),才是正道。

  所以,企業(yè)不要盲目的擴(kuò)張,而是把擴(kuò)張的錢用到產(chǎn)品的研發(fā)和升級上,在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上再求發(fā)展。

我要糾錯】 責(zé)任編輯:雨非

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