一、子集團(tuán)還需要一些特別的控制力。

　　向上營銷的能力，向社會橫向接軌的能力，橫向和板塊里面各個子集團(tuán)打交道的能力，稽核的能力。向下控制各個孫公司的能力，這是你的能力的打造，尤其是新打造的子集團(tuán)，一定要明白，你有一個能力打造過程，你的能力不是從天上掉下來的，而且也切忌有一種很傻冒的思想，就是戰(zhàn)爭當(dāng)中去學(xué)會戰(zhàn)爭，在運作當(dāng)中形成能力，不能這樣，你得先形成能力，再去進(jìn)行管理。也因此你要有個超前投資，在人員上面，在配置上面，在研究上面，要有超前投資。

　　二、不斷強化對孫公司的控制能力。

　　必須把孫公司切割成成本中心，但正如我們知道的大央企大國企的一個孫公司往往就是一個社會，你有兩個選擇——要么把他的利潤拿走，就必須一并把社會包袱背起來；要么就只能進(jìn)行一般的協(xié)同效應(yīng)，能和就和。

　　必須做一個取舍，沒有誰對誰錯。

　　一定要清楚，第一，一定要切，絕對不能讓它是個完整的利潤中心，至少把部分產(chǎn)品，部分采購切走，部分營銷切走，部分研發(fā)切走，部分費用切走，這是第一個切。頂多讓它保留一個半利潤中心。另外如果它是半利潤中心，你核算的時候，一定很清楚，核算到可控的就好，比如說采購定價不由他說，銷售由他定，我就可以核這段的利潤，可控利潤。

　　在有些情況下，可能還要做一個痛苦的決斷，干脆把這幾個產(chǎn)品剝離到新公司里面去，我們控股，幾個負(fù)責(zé)人入點股，把它搞成一個下的公司。

　　你們一定要有這種痛下決心的方案。

　　比如有些孫公司里面有外快，大家都惦記著撈外快，反而把人心搞亂了，你就干脆把外快都集中到一個公司里面去，把那個公司改制了，讓熟悉業(yè)務(wù)的人去持股，干脆我們給那部分人一個活路。這就是抓大放小。

　　三、逐步建立和強化子集團(tuán)權(quán)威

　　在孫公司的理直氣壯面前，子集團(tuán)的權(quán)威怎么打造，子集團(tuán)之前是沒有權(quán)威的，你如何打造一個權(quán)威，所以第一站，你母公司切割孫公司，把他切割成我能產(chǎn)生權(quán)威，我一上任，把孫公司削弱，把孫公司打碎，在重組過程當(dāng)中，我以拯救者的面貌出現(xiàn)，我建立權(quán)威，甚至有些子集團(tuán)就是把孫公司的歷史負(fù)責(zé)人給他調(diào)走，重新把一些員工啟用、干部啟用，這個過程當(dāng)中，受到重用的干部們一直感恩戴德，一直覺得子集團(tuán)解放了我，在相當(dāng)長時間內(nèi)形成感恩心態(tài)，也會成為我權(quán)威一個非常大的支撐。但無論如何，這都屬于第一戰(zhàn)，這個權(quán)威是外部賦于權(quán)威，不是真正權(quán)威，真正權(quán)威就在于你如何籌劃好，踢開前三腳，有意識地做幾件大事，來建立你能夠干事的這么一個品牌，這么一個聲譽。

　　所以在這里面，不能失敗，不能引來壞兆頭，所以為什么東方人老講兆頭，西方人不懂。其實講兆頭，講前面幾板斧要順利，新官上任三把火，恰恰是一種大的系統(tǒng)觀，演進(jìn)中的系統(tǒng)，因為系統(tǒng)很簡單的時候，它是一個機(jī)械系統(tǒng)，當(dāng)系統(tǒng)的元素足夠多，系統(tǒng)就會變成活的系統(tǒng)，有他自己的脾氣和慣性。

　　一個大集團(tuán)里面，大集團(tuán)本身一個超大型一個復(fù)雜系統(tǒng)，而它的子集團(tuán)是個中型復(fù)雜系統(tǒng)，孫公司恐怕就是一個小型復(fù)雜系統(tǒng)，孫公司的很多獨立核算單元就是更小的復(fù)雜系統(tǒng)。一個大集團(tuán)往往是多層次的復(fù)雜系統(tǒng)套疊而成，每一層更大的復(fù)雜系統(tǒng)，運作規(guī)律，內(nèi)外部關(guān)系，更加上檔次，更加上層級，但是這種復(fù)雜，它本身是不可以簡單地被理解和駕馭的，它有它的脾氣。所以對一個大集團(tuán)來講，這個大的復(fù)雜系統(tǒng)，首先你沒法完整設(shè)計，你只能是有一個意圖以后，有意地去引導(dǎo)，出現(xiàn)蝴蝶效應(yīng)以后，努力地往正向上引，在整個系統(tǒng)形成過程當(dāng)中，有意地在未來結(jié)晶上面，引導(dǎo)結(jié)晶，創(chuàng)下很多晶核，使結(jié)晶現(xiàn)象，朝著你要去的方向發(fā)生，有意地通過規(guī)則的設(shè)計，和通過負(fù)激勵的設(shè)計，把系統(tǒng)逼向，和引向某個你想讓他去的地方，當(dāng)然這個過程里面還會有很多隨機(jī)性現(xiàn)象的發(fā)生，那你還要對隨機(jī)性現(xiàn)象進(jìn)行管理和反映。一方面你有主動的一面，但另外一方面，也有系統(tǒng)自我發(fā)展的一方面，這個過程里面，綜合的結(jié)果，使得你可以塑造一個未來，以及利用和駕馭過程里面出現(xiàn)的種種意外和波動。

　　所以這就是大系統(tǒng)構(gòu)建觀，中國人，中國企業(yè)，在構(gòu)筑系統(tǒng)，在做一個新事的時候，這種急躁心理，前三炮心理，都是對系統(tǒng)正確的理解，如何使得開頭開好，群眾熱情高漲，子集團(tuán)令行禁止，都來源于這種權(quán)威的點點滴滴的建設(shè)，所以權(quán)威的建設(shè)，本身也構(gòu)成系統(tǒng)推進(jìn)，系統(tǒng)導(dǎo)向里面一個軟性的力量，持續(xù)地在發(fā)生作用。

　　四、過程中的大獎大罰原則

　　在整個搭建過程當(dāng)中，母公司切記切記把握好，在整個子集團(tuán)的搭建過程當(dāng)中，一定要秉承一個大獎大罰的原則，第一個跳出來支持我們的子公司、孫公司如何褒揚他，如何給他更大的空間，讓大家有樣學(xué)樣，知道我們獎勵這種孫公司，讓第一個跳起來反對的孫公司得到懲罰，得到處置，讓他對跳起來反對不再有大的積極性，而且必須加以嚴(yán)懲。

　　搭建一個集團(tuán)公司必須會講政策，不能純粹地利益掛帥、效益掛帥，有時候犧牲一個好的產(chǎn)品，犧牲一個好的團(tuán)隊，犧牲一個能掙錢的總經(jīng)理，反而成就了我整個集團(tuán)里面的管理的氣氛和權(quán)威，恐怕是非常重要的一件事情，這就是所謂的講政治，不講政治是沒法真正掙利潤的，政治決定了大利潤，而經(jīng)濟(jì)本身，算賬本身只是小利潤。

　　所以算大賬，一定是算人賬，算事的賬，算大格局的賬，這個賬有沒有算出來，如果僅僅控于金錢，如果這種有奶便是娘，有錢便是爹，一窮遮百丑，調(diào)皮的，不遵從你的孫公司，僅僅因為效益好，你一笑置之，最終你只會導(dǎo)致集團(tuán)里充滿了白眼狼現(xiàn)象，已經(jīng)掙錢的孫公司不理你，這種艱苦奮斗的孫公司，有時候會買你的賬，但一旦他雄起以后，就再也不買你的賬。

　　這種格局一旦形成，那對子集團(tuán)來講，那是一個災(zāi)難性的事件，再也挽不回來了，因為你格局太小，因為你委曲求全，因為你縱容下面的公司，所以導(dǎo)致亂象。

　　五、強化風(fēng)險管理

　　你如何強化風(fēng)險管理，通過預(yù)警，通過有效地放權(quán)，但是通過事后的強大監(jiān)控，通過揭示一些風(fēng)險，有時候在風(fēng)險中發(fā)財，經(jīng)營和利用風(fēng)險，有時候規(guī)避風(fēng)險，既然控不住的，既然有可能引起思路混亂的事，我干脆不去做，從而走在一條穩(wěn)定的路上。

　　六、去除內(nèi)部消耗

　　把孫公司之間相互競爭的，相互惡意引起彼此之間消耗的，請注意一定是惡意的，以及相類似的服務(wù)，同時上馬的項目，同時圍繞著同一個客戶所展開的，互相具有替代性的產(chǎn)品或服務(wù)合約等等之類的東西，要進(jìn)行有意的區(qū)隔和內(nèi)部調(diào)節(jié)，通過這種計劃經(jīng)濟(jì)式的調(diào)節(jié)，使得內(nèi)部的客戶的分布，產(chǎn)品的分布相對合理化，這是第一個去除消耗。當(dāng)然更大的去除消耗是，整個集團(tuán)內(nèi)部，通過對各個孫公司切碎，資產(chǎn)重新調(diào)整，價值段重新切割，盡可能讓他們之間形成交易關(guān)系，拉長同一個產(chǎn)品在內(nèi)部深加工的層級，提高它的附加價值的含量，最終形成一體化的一個產(chǎn)業(yè)鏈條，這是更高的境界。

　　七、過程還需強化文化融合。

　　尋找出我們這兒多孫公司融合在一起的理由，為我這個子集團(tuán)的打造，尋找各種合理的解釋，當(dāng)然這個解釋一定要為大眾所接受。

　　八，由易到難的變革過程

　　通過一連串的做法，先讓系統(tǒng)運轉(zhuǎn)起來，先讓母公司不要下太大的決心，把足夠大的決心，難攻堅的慢慢往后放，盡管這種事情越往后放，很多攻堅的事到后面越難決策，但是有一點，系統(tǒng)運轉(zhuǎn)起來以后，身體強大以后，機(jī)能強大以后，后面抗風(fēng)險能力，抗藥性也會強得多，所以我們盡可能把煎熬的巨大決策，盡可能往后放，不要第一戰(zhàn)就是攻堅戰(zhàn)，這也是變革里面非常大的學(xué)問。

　　九、子集團(tuán)角色的自我管理和主動提升。

　　子集團(tuán)，你在職能和決策上，向上要主動建設(shè)，你必須被動承受母公司的意圖，他說什么你就得承受，你說我這不是拍馬屁嗎，我不想聽，沒那個事，只要你是我整個母公司一個整體版圖的一部分，你首先必須承受我的意圖，我叫你干什么，你得干什么，尤其是在改革初期，你要當(dāng)出頭鳥，你就等著被打，哪怕你的資產(chǎn)合理性，政策是歪的，沒照顧到你，你也得先順著這個走，剛開始改革有一個很剛性，他為了效率，不會注重公平。然后你慢慢慢慢地在母公司的內(nèi)部價值鏈，甚至整個產(chǎn)業(yè)鏈的打造當(dāng)中，扮演一個配合者，積極的配合者，這是第二步。第三步，甚至形成一個強化，與母公司戰(zhàn)略的配套性，母公司每次改革，每次攻堅首先想到你，母公司要把一塊資產(chǎn)拿下來，首先想到你，母公司要實現(xiàn)一個新的制度，首先想到你，這個就強化了與母公司的配套性，這個你就慢慢地內(nèi)部，母公司內(nèi)部的很多能力資源，你就能掙到了。再來，以知識貢獻(xiàn)、能力貢獻(xiàn)和價值輸出，換取資源和戰(zhàn)略優(yōu)先，你給母公司反向供應(yīng)一些東西，你給母公司要配套很多東西以后，就能換取戰(zhàn)略優(yōu)先，戰(zhàn)略優(yōu)先最終導(dǎo)致你贏得內(nèi)部競爭，這是連在一起的。

　　最后你爭取成為創(chuàng)新單元政策特區(qū)，法外開恩，你的自由度就越來越大了，所以你剛開始一定是被動的，經(jīng)過從奴隸到將軍，一點一點爬上來，最終少數(shù)子集團(tuán)能夠做到成為創(chuàng)新單元，政策特區(qū)，子集團(tuán)的命運是自己掙出來的，子集團(tuán)的自由度，母公司對你的授權(quán)是你干出來的。

　　【我要糾錯】 責(zé)任編輯：cheery