無論是快速壯大的民營企業(yè)走向現(xiàn)代化公司治理體系，還是中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)從高能耗方式向低碳和可持續(xù)方式轉(zhuǎn)變，告別“野蠻生長”都是一條必由之路。

　　盡管綠色地產(chǎn)概念提出后一直飽受各界質(zhì)疑，不少人斥其為炒作房價的噱頭。今年6月8日，作為房地產(chǎn)行業(yè)綠色地產(chǎn)的引領(lǐng)者，萬通地產(chǎn)全面啟動綠色供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。這是萬通地產(chǎn)自2008年提出綠色理念、2009年確立綠色戰(zhàn)略后的又一次跨越式發(fā)展。與此同時，首個萬通地產(chǎn)綠色產(chǎn)品標(biāo)桿項目——萬通生態(tài)城新新家園也于當(dāng)日正式開工。

　　據(jù)了解，全球50%的物質(zhì)原料被用來建造建筑物，全球50%的能量在建筑物的建造過程中被消耗，34%的環(huán)境污染都跟建筑物有關(guān)，建筑垃圾占人類總體垃圾的40%，建筑物的碳排放也占全球碳排放的40%.因此房地產(chǎn)行業(yè)作為節(jié)能減排的重點行業(yè)，落實節(jié)能減排已經(jīng)到了刻不容緩的地步。

　　“節(jié)能減排是全球房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢。房地產(chǎn)開發(fā)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可以通過設(shè)計、采購、施工、使用等環(huán)節(jié)，整合上下游資源，嚴控綠色指標(biāo)，最終實現(xiàn)產(chǎn)品綠色低碳。”萬通地產(chǎn)CFO云大俊對《首席財務(wù)官》雜志如是說。

　　綠色供應(yīng)鏈

　　綠色供應(yīng)鏈最初由密歇根州立大學(xué)提出，旨在從原材料采購期開始，進行追蹤和控制，直到產(chǎn)品廢棄物的回收利用都遵循環(huán)保規(guī)定，減少產(chǎn)品在整個生命周期對環(huán)境的危害。

　　根據(jù)萬通地產(chǎn)綠色供應(yīng)鏈管理方案，分為設(shè)計、采購、實施、應(yīng)用四個部分，通過將供能系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、建筑材料系統(tǒng)等方面將綠色指標(biāo)逐一融入，分解、最終實現(xiàn)建筑物低碳環(huán)保。

　　以零碳會所為例，其定義為利用可再生能源發(fā)電、供熱、制冷，實現(xiàn)消耗化石能源為零的建筑。為實現(xiàn)零能耗，在設(shè)計之初，特別將一處屋頂設(shè)計成朝向南側(cè)27度傾角，便于高效吸收太陽能。還分別設(shè)計10㎡太陽能光熱板和250㎡太陽能光電板，提供熱水和電力來源。同時，為獲得足夠的能源補給，還設(shè)置了6組10千瓦的風(fēng)力發(fā)電機組。不僅如此，還利用深層土壤的恒溫原理，為空調(diào)提供夏季17℃/20℃，冬季45℃/40℃的循環(huán)水，以保持舒適的室溫。此外，還充分利用自然風(fēng)為室內(nèi)排風(fēng)換氣，降低能耗。

　　在采購過程中，萬通地產(chǎn)在投標(biāo)階段設(shè)立了綠色門檻，所有上游材料供應(yīng)商須達到綠色評分60分才能進入第二輪評標(biāo)。擁有ISO14000認證的供應(yīng)商可以直接進入第二輪評比。當(dāng)供應(yīng)商的綠色評分都達標(biāo)，即70分時，可按合理低價競爭。如評分在60？70分之間的供應(yīng)商中標(biāo)，需承諾拿出一定比例的費用用作公益事業(yè)。

　　“在采購環(huán)節(jié)，我們會選擇環(huán)保、低碳、可回收利用的原材料。如建造過程中會采用高強度混凝土和高強建筑鋼材，這樣可以延長建筑壽命。合理選擇內(nèi)飾面砂漿、面層；確定外立面是否使用涂料、面磚、幕墻等，但前提都是盡量選擇綠色環(huán)保材料，同時權(quán)衡建筑成本和效益。”云大俊詳細介紹道。

　　據(jù)萬通提供的資料顯示，對建筑材料的選擇有一些具體可量化的指標(biāo)，減少材料生產(chǎn)、運輸和使用過程產(chǎn)生的能耗和對環(huán)境的污染。如500km以內(nèi)生產(chǎn)的建筑材料≥70%，以廢棄物為原料生產(chǎn)的建筑材料≥30%，可循環(huán)使用的建筑材料≥10%.

　　在施工管理中，萬通在總部及項目工程部都會設(shè)專人對施工環(huán)節(jié)進行綠色管理。對承包商和供應(yīng)商在施工過程中的環(huán)境保護、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)能、節(jié)材提出要求，并督促執(zhí)行。如對用于工程的大宗材料、設(shè)備在出廠前進行預(yù)驗收，以防止質(zhì)量不合格產(chǎn)品運到現(xiàn)場而造成不必要的運輸過程能耗；加強對圖紙的審核，防止因?qū)張D不到位而造成的返工浪費；合理組織工程進度和工序，減少施工中的二次搬運；加強垃圾的分類回收管理。

　　“此外，我們還制定了一些獎懲管理措施。如承包商、供應(yīng)商在施工過程中，更節(jié)能更環(huán)保，會給予獎勵。如果某些廠商達不到綠色要求，我們將從工程款中提取5‰，用做綠色公益基金。另外，我們每年凈利潤的5‰也會捐給綠色公益基金，去推動綠色健康生活行為。”云大俊覺得萬通此舉非常合理，將綠色價值觀引入到房地產(chǎn)的行為準則中。

　　與前三階段的硬技術(shù)、硬系統(tǒng)相比，應(yīng)用環(huán)節(jié)的綠色管理更多體現(xiàn)在軟性物業(yè)服務(wù)，倡導(dǎo)綠色生活方式和環(huán)保理念上。

　　“在后期管理上，我們會舉行多方面綠色活動。如引導(dǎo)業(yè)主使用綠色裝修材料；購房贈送自行車鼓勵綠色出行；組織園藝講座、植樹、二手物品交換活動；設(shè)置無水洗車等等。我們希望從生活的的點點滴滴，幫助客戶在萬通社區(qū)里踐行低碳節(jié)能減排生活。”一直不喝瓶裝水的云大俊對此深表贊同。

　　盯緊資金鏈

　　8月25日，萬通地產(chǎn)以2.7億元的交易對價將杭州萬通時尚置業(yè)有限公司51%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國對外經(jīng)濟貿(mào)易信托有限公司。

　　此舉被業(yè)界解讀為，在再融資渠道收緊與中報業(yè)績大幅下滑的雙重壓力下，萬通地產(chǎn)正放棄商業(yè)物業(yè)的控股權(quán)而加速套現(xiàn)。

　　云大俊表示，出讓股權(quán)只是實現(xiàn)美國模式管理的一種方式。在實現(xiàn)部分土地增值與開發(fā)利潤最大化后，得到了豐厚的利潤。在將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給信托公司后，萬通仍持有49%的股權(quán)。萬通也將繼續(xù)提供相關(guān)的管理，收取品牌管理費。實質(zhì)上就是輸出管理技能，用萬通地產(chǎn)董事長馮侖的話說就是“吃軟飯掙硬錢”。

　　云大俊強調(diào)，外界認為萬通很缺錢，其實不缺錢。“我們一貫采取較為保守的財務(wù)策略，資金鏈一直很穩(wěn)健。”今年上半年資產(chǎn)負債率才66%，銀行帶息負債不超過30%，現(xiàn)金占總資產(chǎn)的20%.相比眾多資金鏈陷入危機的房地產(chǎn)商而言，萬通地產(chǎn)上半年的現(xiàn)金流仍然保持為正。

　　8月20日，萬通地產(chǎn)中報顯示，2010年上半年房地產(chǎn)銷售收入為4.93億元，同比減少17.06%，營業(yè)利潤率為44.37%，同比減少12.35%.其中歸屬于上市公司股東的凈利潤僅274萬元，相比去年同期的7357萬元下降96.27%.

　　云大俊很清楚，房地產(chǎn)行業(yè)的周期波動性明顯大于其他行業(yè)。目前，萬通地產(chǎn)共有12個在建項目，其中北京天竺、懷柔、香河三個項目，天津六個項目、成都兩個項目、杭州一個項目。上半年竣工項目較少，收入均來自北京新城國際、新新小鎮(zhèn)4號地、萬通華府等老項目，因此利潤表的主營業(yè)務(wù)收入下降很快。據(jù)業(yè)界專業(yè)人士預(yù)測，萬通地產(chǎn)下半年或可獲得16億元的結(jié)算收入。

　　此外云大俊認為，萬通地產(chǎn)的客戶都是中高端客戶，其中有40%的客戶會重復(fù)購買。2010年上半年政府出臺了房市調(diào)控政策后，市場的成交量普遍下降。很多投資者對此都采取觀望的態(tài)度。八月后情況稍有好轉(zhuǎn)，因為目前政府不會再出臺更嚴厲的政策。

　　目前，萬通地產(chǎn)采取總部垂直管理的財務(wù)模式。萬通地產(chǎn)財務(wù)部包括三個職能部門，資本管理部負責(zé)跟資本市場對接；資金管理部負責(zé)現(xiàn)金流平衡；會計與財務(wù)控制部負責(zé)財務(wù)預(yù)算與核算。同時每個部門都承擔(dān)相關(guān)分析功能。而這三個部門分別垂直管理每個項目公司的財務(wù)系統(tǒng)，項目的財務(wù)主管需向總部CFO直接匯報。按財務(wù)管理慣例，財務(wù)部會定期召開月度會議和季度會議，跟進項目實施進展?fàn)顩r。

　　一般來講，房地產(chǎn)開發(fā)具有周期較長、投資金額較高的特點，資金管理能力要求較高。云大俊表示，萬通的項目開發(fā)已經(jīng)形成了一個標(biāo)準化流程。首先，只有當(dāng)已開樓盤銷售比例超過60%，才允許開下一期。同時，銷售的速度也能反映市場的需求。如庫存很多，卻繼續(xù)生產(chǎn)，資金鏈必然會斷裂；其次，當(dāng)項目一旦開盤后，要加速資金回籠的速度和力度。畢竟銷售回款是新項目開發(fā)的重要資金來源。

　　此外，萬通地產(chǎn)一直都是多個項目同時進行，財務(wù)部統(tǒng)一進行資金管理。資金規(guī)劃部會定期對每個項目做一個資金平衡表，包括銷售回款、開發(fā)貸款、余額監(jiān)控等信息，方便總部隨時掌握現(xiàn)金收支情況。作為財務(wù)監(jiān)督與調(diào)節(jié)的中心，總部可以隨時調(diào)節(jié)某些項目的多余資金，補給某些資金匱乏的項目。

　　云大俊表示，房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)地產(chǎn)項目的前期投入占總工程的10%.拿到開發(fā)貸款中間的周期是半年。因此資金的收支需隨時掌握。

　　踐行美國模式

　　2003年以前，國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)都遵循香港模式，從投資買地、開發(fā)建設(shè)到營銷銷售、物業(yè)管理等環(huán)節(jié)全部由一家開發(fā)商獨立完成。隨著時間的推移，這種開發(fā)模式逐漸暴露出各種問題?；诖?，在2003年馮侖提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開始從香港模式向美國模式轉(zhuǎn)型。其實質(zhì)就是產(chǎn)業(yè)的核心由開發(fā)硬件向資本運作轉(zhuǎn)移，而房地產(chǎn)的模式也開始向資產(chǎn)價值最大化轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)中報顯示，目前萬通地產(chǎn)的主要收入來源仍是房地產(chǎn)銷售，商業(yè)物業(yè)出租比重偏小，但逐年增長。本期業(yè)績?nèi)f通中心租金收入貢獻不少。

　　對于商用物業(yè)，萬通主要采取“中期持有、運營能力、收入多樣化、股東回報”的美國模式。這意味著在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的不同階段，采用不同的運營手段，選擇合適的時機，為公司、股東的價值最大化。

　　“從拿地開始，我們很少參與公開市場的價格競爭，公司多數(shù)土地都是以合理的地價取得。如果買地成本占總成本的30%？40%，后期可調(diào)節(jié)的空間不大。一般我們會根據(jù)政府對區(qū)域的規(guī)劃，提出適合主題的概念，以協(xié)助政府達成規(guī)劃。因此，就能以合理的價格拿到地塊。萬通海南項目就是如此。我們當(dāng)時提出奧運博物館的概念，跟當(dāng)?shù)氐囊?guī)劃理念很契合。目前，萬通和中體正合作開發(fā)此項目。”

　　“拿地策略很重要，這塊地做什么產(chǎn)品、附近有多少競爭對手、多少供應(yīng)量都應(yīng)考慮進去。如果多家開發(fā)商都處于同樣的境況，在開盤后，就得在定價方面取得優(yōu)勢，加快資金的周轉(zhuǎn)速度。”云大俊補充道。

　　事實上，在2008年金融危機期間，多家房地產(chǎn)商資金鏈非常緊張，行業(yè)繁榮時期高價拍得地塊資金占用比例過高，最后只能將土地轉(zhuǎn)讓出去。對此云大俊表示，“CFO應(yīng)隨時關(guān)注市場的發(fā)展趨勢，并對出現(xiàn)的問題提出相應(yīng)的解決方案。在金融危機期間，財務(wù)部門應(yīng)提出在建工程的節(jié)奏放緩，減少資金的流出。癥在銷售的樓盤應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價格，加大現(xiàn)金回流。”

　　在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)期間，在不同階段，萬通地產(chǎn)充分利用開發(fā)貸款、經(jīng)營性物業(yè)貸款、信托基金等資金完成項目開發(fā)。在商用物業(yè)建成后，通常會在5？8年實現(xiàn)退出，獲得最大的利潤。在商用物業(yè)培育期間，萬通地產(chǎn)采取多樣化增值。如提升商用物業(yè)的LEED認證。據(jù)了解在國貿(mào)附近，萬通地產(chǎn)擁有一棟服務(wù)性公寓，出租率高達90%，租金在該區(qū)域也列于首位。

　　美國模式中，商用物業(yè)的收入也呈現(xiàn)多樣化，不僅包括租金收入、廣告收入，還包括很多增值服務(wù)收入。“我們有商務(wù)中心，也就是即時進入，即時辦公，可以隨時”退房“的辦公室。另外，商用物業(yè)管理，工程管理、設(shè)備管理、水電管理、治安管理等都會收取管理服務(wù)費。這就是典型的美國模式，處于不同的階段，投資人的需求不一樣，我們會選擇最佳時點達到股東的最大回報。”

　　由于地產(chǎn)行業(yè)的高資金依賴度，云大俊在負債管理方面也頗有心得，“CFO應(yīng)根據(jù)市場情況，在利率低時，應(yīng)利用所有資產(chǎn)盡量貸款。”去年11月，萬通地產(chǎn)發(fā)行總額10億元的五年期公司債，票面利率7%.由于今年受政策影響，證監(jiān)會凍結(jié)了房地產(chǎn)行業(yè)的再融資，股價也不理想。權(quán)衡利弊之后，萬通最終沒有通過資本市場再融資。“CFO要審時度勢，必要時應(yīng)在市場好時，盤活手中的資產(chǎn)，出售部分商用物業(yè)，將資產(chǎn)配置達到最優(yōu)化。”

　　走向精細化

　　2006年中萬通地產(chǎn)借殼先鋒股份登陸上海證券交易所，截止到去年底，其總資產(chǎn)達95億元，凈資產(chǎn)為29.83億元。目前，萬通地產(chǎn)旗下?lián)碛?0家控股子公司和2家參股子公司，均為房地產(chǎn)開發(fā)公司。

　　出身于臺大工商管理專業(yè)的云大俊曾在康柏、IBM等多家著名外企擔(dān)任中國區(qū)CFO角色，憑借20多年深湛的財務(wù)管理經(jīng)驗，在加盟萬通地產(chǎn)整整四年的時間里，云大俊一直在推動萬通財務(wù)管控的精細化運作。

　　在云大俊看來，財務(wù)精細化管理主要包括五個方面。第一，核算體系標(biāo)準化。作為公眾公司，合并報表是基礎(chǔ)性工作。上市4年，萬通地產(chǎn)在核算標(biāo)準、成本核算、收入結(jié)轉(zhuǎn)等方面更加嚴謹。第二，明確的預(yù)算管理。在過去萬通地產(chǎn)的預(yù)算較為松散；而今，萬通地產(chǎn)實現(xiàn)“2+3”模式的五年預(yù)算制度。按規(guī)定，前兩年的預(yù)算必須非常明確，后三年的項目開發(fā)和資金的情況需要有大概的雛形。第三，提高資金效率。目前，萬通地產(chǎn)共有建行、農(nóng)行、光大銀行三家戰(zhàn)略合作銀行，改變了過去項目公司銀行融資渠道龐雜、融資條件不佳的局面，大大提高了授信額度，有效地整合了公司資源。第四，資金來源分級。作為房地產(chǎn)開發(fā)商，需要不斷拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，也需要更多的資金投入。在萬通內(nèi)部，除去自有資金，還需要開發(fā)貸款、經(jīng)營性物業(yè)貸款等資金投入。在錯綜復(fù)雜的資金來源中，層級更加清晰。第五，強化合規(guī)性。“財務(wù)報表須符合上市公司的會計準則，統(tǒng)一核算標(biāo)準、核算體系。否則，經(jīng)不起審計。”

　　“我曾在IBM工作過17年，過去的工作經(jīng)驗對我影響很大。IBM的財務(wù)分工很細，以銷售為導(dǎo)向。整個財務(wù)系統(tǒng)都是為支持業(yè)務(wù)部門以達到業(yè)績，因此預(yù)算管理很重要。做多少生意、配多少資源、招多少人都會嚴格控制。從預(yù)算管理、價格管理、庫存管理、應(yīng)收賬款管理到整個內(nèi)部流程控制，財務(wù)都以銷售為導(dǎo)向。”毋庸置疑，云大俊這些經(jīng)驗對于此前“野蠻生長”的萬通走向精細化管理起到了至關(guān)重要的作用。

　　在和身為“明星企業(yè)家”馮侖共事過程中，時常需要表達不同意見的云大俊深諳一個職業(yè)CFO的溝通之道，“在重大事項上，CFO不同意見的表達必須要做到三點：路徑、關(guān)鍵因素、風(fēng)險提示。”