美國有句諺語，“只有兩樣事情是不能避免的，一是死亡，二是稅收”，但國內(nèi)很多老板對此卻很不以為然。他們認(rèn)為美國人把稅務(wù)和死亡相提并論有點(diǎn)過頭。在他們看來，稅務(wù)就是交點(diǎn)稅。稅收能少交就少交，最好是不交。稅收哪能嚴(yán)重到跟死亡相提并論的程度呢？

　　國內(nèi)的許多老板之所以這樣看待稅務(wù)問題，原因在以下幾個方面：畢竟是真金白銀的在自己的口袋里掏出錢來，心疼啊，自然是盡可能少交些；覺得稅收太重了，若是都按規(guī)定交納，自己可就沒剩下啥了；逃稅容易，反正也沒人查的那么認(rèn)真；自己上下游的客戶在稅務(wù)方面也沒太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊螅约喝羰前讯悇?wù)問題抓的一本正經(jīng)，反而有些突兀；在商品價格和預(yù)期利潤核算方面，并沒有把稅務(wù)支出作為一個重要的核算內(nèi)容；稅務(wù)局里有熟人……以上種種原因?qū)е铝嗽S多老板并沒有把這個稅務(wù)問題當(dāng)回事。

　　其實(shí)，國家稅收本身沒什么可多談的，這是國家的法規(guī)。守法經(jīng)營，按章納稅，本是一個經(jīng)營者就應(yīng)該遵守的基本準(zhǔn)則。而且，當(dāng)前相關(guān)部門對于稅務(wù)的監(jiān)管和征收力度越來越大，簡單的回避和少報假報不再有效。相關(guān)部門也將出臺更多的監(jiān)管措施。稅收狀況的監(jiān)管也不再是以前那樣的一級級的查下來，而是會采取一些諸如直接植入、遠(yuǎn)程監(jiān)控、跨級審查、反向調(diào)查等技術(shù)手段和措施，今后可鉆的偷稅漏稅的空子會越來越少。而且，一旦偷漏稅被查出來，不僅僅是與稅務(wù)部門扯扯皮就能拖延的，而是會導(dǎo)致更加嚴(yán)重的罰款，甚至是涉及到刑事問題。那種仗著稅務(wù)部門有熟人就能少交稅的想法今后是行不通的，一旦國家主管部門改變收稅策略，或是稅務(wù)監(jiān)控的手段設(shè)備發(fā)生變化，熟人再多也沒用。

　　面對難以避免的稅務(wù)，有的老板開始把稅務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，要么轉(zhuǎn)移到上游企業(yè)那里去，在采購活動中要求對方幫著自己承擔(dān)稅務(wù)；要么是向下轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)到下游客戶和消費(fèi)者那里去，讓他們來承擔(dān)。當(dāng)然了，現(xiàn)在這兩個稅務(wù)轉(zhuǎn)移方面在很多時候是行不通的，自己的稅金最終還得自己掏。

　　至于很多老板聲稱沒錢交稅，那么我們就得來算一算，錢都到哪里去了。按說，在正常的經(jīng)營活動中，在除去經(jīng)營和管理成本外，還應(yīng)有該交納的稅收和經(jīng)營者的所謂利潤?，F(xiàn)在經(jīng)營者說沒有錢交稅，那么只有兩種情況：要么是經(jīng)營者把該交納的稅務(wù)也當(dāng)成利潤，直接裝到自己口袋；第二種情況是經(jīng)營和管理成本過高，使得經(jīng)營者的所得利潤總額減少，導(dǎo)致經(jīng)營者沒錢交稅。事實(shí)上，第二種情況占絕大多數(shù)。

　　不過，多數(shù)老板并不認(rèn)為自己的經(jīng)營和管理成本很高。老板們認(rèn)為自己的成本已經(jīng)很低了。他們絕對不租昂貴的寫字樓，而是找個便宜的居民樓；辦公設(shè)備能不買就不買，要買也是便宜的；房子裝修也簡單，倉庫就是舊的，送貨的車不是小型車就是舊車；尤其是員工工資成本這方面，卡得更是緊，能少發(fā)點(diǎn)就少發(fā)點(diǎn)錢，很多老板很得意自己在人事成本這方面控制得尤其成功。

　　然而判斷是否省錢應(yīng)該看投入產(chǎn)出率。投入產(chǎn)出率低就是浪費(fèi)錢；若是有很好的投資回報率，再多的錢花出去也不怕，花錢不僅僅只是把錢花出去，更要看還能賺多少回來。買便宜東西、少花錢、控制員工人事成本并不意味著省錢。例如租便宜房子當(dāng)辦公室，表面上看起來是節(jié)約成本，但辦公環(huán)境的落后會導(dǎo)致員工工作情緒的低落，公司形象的受損，讓新客戶失去合作信心。再例如員工工資，老板往往舍不得在人事成本上投入更多，低廉的工資又招不來優(yōu)秀員工，然而這類員工帶來的回報收益高，實(shí)際的人事成本反而是很低的。

　　一個優(yōu)秀的老板，需要同時具備足夠的經(jīng)營管理技術(shù)和成本控制技術(shù)。很多老板在經(jīng)營方面的技術(shù)是不錯的，但在內(nèi)部管理尤其是成本控制技術(shù)方面欠缺。但老板們不太喜歡承認(rèn)自己的不足，并且資歷越長的老板越認(rèn)為自己的技術(shù)是全面的、先進(jìn)的、有效的。粗手大腳的管理和經(jīng)營思路導(dǎo)致了許多私人老板的經(jīng)營和管理成本居高不下。在筆者接觸過的私營經(jīng)銷商中，有一半以上的經(jīng)銷商，每年因?yàn)槌杀究刂撇坏轿?，?dǎo)致每年從老板自己手里浪費(fèi)出去的錢，比毛利還要多，并且，老板們自己還不知道。

　　稅務(wù)必須要交，經(jīng)營和管理技術(shù)必須提高，那么，應(yīng)該如何解決這些問題呢？

　　首先，對稅務(wù)全面需要全面了解，尤其是一些政策許可的減免稅內(nèi)容。據(jù)調(diào)查，七成以上的老板對稅務(wù)條款尚處于一知半解的狀況。其實(shí)，要想在政策范圍內(nèi)減免自己的稅收，只要做三件事即可：第一，把現(xiàn)行的稅務(wù)法規(guī)從頭到尾仔細(xì)看過，重要章節(jié)背熟；第二，關(guān)注當(dāng)?shù)卣哪甓然蚴墙A段工作重點(diǎn)，積極主動配合，以此來爭取地方政府所獎勵的減免政策，例如地方政府階段常抓的雙擁工作（主動到當(dāng)?shù)厝宋洳亢腿耸戮?，承接部分?fù)轉(zhuǎn)軍人的就業(yè)安置工作），全民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（主動申請作為該項(xiàng)目的講師和作為實(shí)習(xí)基地）；第二，爭取政府補(bǔ)貼。在下?lián)艿降胤秸恼A(yù)算中，有相當(dāng)一塊的費(fèi)用是各類補(bǔ)貼費(fèi)用和培訓(xùn)津貼，當(dāng)然了，申請這類政府補(bǔ)貼，前提得要進(jìn)行一些針對性的調(diào)查了解和前期實(shí)踐性工作。不過，目前絕大多數(shù)老板壓根就沒想過查詢政府有哪些補(bǔ)貼，如何才能夠達(dá)到申請補(bǔ)貼的條件。

　　其次，換個角度看待稅金誰來出的問題。指望上下游客戶給你出稅金是不可能的。如果想確保自己的利潤，只有在成本控制方面想辦法。通過持續(xù)的學(xué)習(xí)掌握成本控制的技術(shù)，在節(jié)約下來的錢中，提取該交的稅金。

　　那么，具體怎么做才能在成本里把稅金節(jié)約出來呢？下面，筆者以人事成本和商品經(jīng)銷成本為例，做一分析。經(jīng)銷商公司內(nèi)部最大的成本就是人事成本，這人事成本不僅僅是工資獎金，還包括以下幾個方面：

　　老板的管理成本

　　從成本的角度來說，老板每天的管理工作，也是要算作成本的。畢竟，絕大多數(shù)老板都是公司里最為資深的業(yè)務(wù)專家和管理專家，這些專業(yè)技能放在人才市場也是能換算出價錢的。一般來說，類似于老板這各類高級管理者，每月的換算價值都在數(shù)萬元以上。換而言之，老板在管理每位員工時，都要消耗老板一定的時間和精力，這就是老板的針對每位員工的管理成本，若是員工自身的專業(yè)技術(shù)水平較高，且個人自律性和服從性不錯，那么，老板所花費(fèi)在這員工身上的管理成本自然少些，若是相反，那老板得要花費(fèi)更多的管理成本在某一個員工身上。在進(jìn)行這方面的成本核算時，把老板每月所耗費(fèi)在人身管理上的精力和時間，分落在每位員工的頭上，看哪些員工每月需要耗費(fèi)老板更多的精力和時間。

　　資產(chǎn)消耗成本

　　員工在公司里上班，自然要運(yùn)用及消耗公司里的各類資產(chǎn)，例如公司的周轉(zhuǎn)資金，車輛，電話，辦公設(shè)備，客情費(fèi)用等等，在正常情況下，員工所消耗的公司資產(chǎn)，應(yīng)低于員工為公司創(chuàng)造的業(yè)績利潤。在進(jìn)行這方面的成本核算時，以上述幾點(diǎn)為核算對象，核算每位員工每月需要消耗公司各類資產(chǎn)的額度，再對比該員工本月的業(yè)績貢獻(xiàn)，看這兩者之間的關(guān)系如何。

　　員工的浪費(fèi)成本

　　這里所說的員工浪費(fèi)成本指兩個方面，一個是出于員工自身技術(shù)能力的底下，而導(dǎo)致的浪費(fèi)，例如錯誤的市場判斷帶給老板錯誤的信息，導(dǎo)致進(jìn)貨數(shù)量嚴(yán)重超出，周轉(zhuǎn)資金積壓，并增加利息成本。第二是指員工主觀上的故意確行為而帶來的浪費(fèi)，例如裝卸貨物時重手重腳，損毀貨物，偷竊產(chǎn)品或是贈品等等。

　　業(yè)績損失成本

　　員工的心態(tài)和業(yè)務(wù)技術(shù)，決定了其自身業(yè)績狀況，心態(tài)和業(yè)務(wù)技術(shù)若是存在問題，就會出現(xiàn)業(yè)績損失。業(yè)績損失是兩個方面的，一種是表面上可以直觀看出來的，例如業(yè)績總額下降；還有一種是難以發(fā)現(xiàn)的，尤其是業(yè)績提升空間和產(chǎn)品檔次組合。例如該員工所負(fù)責(zé)的市場，每月其實(shí)可以做出十萬的銷量業(yè)績，但老板一直也沒深入研究每位員工所負(fù)責(zé)的市場，業(yè)績產(chǎn)出空間究竟有多大，對員工也沒明確的要求，只要求是業(yè)績產(chǎn)出越多越好，于是員工每月只能維持在六萬左右的銷售業(yè)績，這就等于每月扔掉四萬的業(yè)績，這里面就存在一種業(yè)績提升空間方面的損失。再比如產(chǎn)品組合方面的損失。經(jīng)銷商公司所經(jīng)銷的產(chǎn)品群中，自然有高中低檔不等，一般來說，產(chǎn)品的售價檔次與利潤成正比關(guān)系，可是，在實(shí)際經(jīng)營中，許多經(jīng)銷商老板所要面對的產(chǎn)品群銷售狀況卻是：好賣的不賺錢，賺錢的不好賣。當(dāng)然，這些所謂好賣的產(chǎn)品，往往都是些不賺錢的中低端產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)人員，把主要精力放在那些比較容易賣的低端產(chǎn)品上，那些給公司能帶來較高利潤的高端產(chǎn)品，則是能賣就賣，不能賣就算了，雖然銷量和營業(yè)額完成了，但實(shí)際的利潤貢獻(xiàn)率很低。

　　遠(yuǎn)期損失成本

　　員工在公司里打工都是階段性的，老板也只是核算員工當(dāng)前的業(yè)績貢獻(xiàn)，扣罰員工當(dāng)前給公司造成的損失，其實(shí)，員工還有對公司的遠(yuǎn)期損失，老板們在當(dāng)前往往沒看出來，但會在整體上，或是遠(yuǎn)期對公司帶來損失。例如員工在外的個人形象敗壞公司聲譽(yù)，員工的舉止不當(dāng)?shù)米锟蛻?，使得客戶失去信心，員工在外泄露公司秘密，導(dǎo)致公司市場計劃受阻等等。

　　建議老板們花點(diǎn)時間，把上述這幾類成本一一核算下來，再分?jǐn)傇诿课粏T工頭上，看看究竟是那些員工在幫你賺錢，那些員工在幫你虧錢，通過調(diào)整人事結(jié)構(gòu)或強(qiáng)化管理來堵住這些每天都在外流的錢。

　　在不影響你即得利潤的前提下，你的稅金應(yīng)該從你節(jié)約下來的成本里出。這樣不但能解決稅金的問題，還能有效的提升老板自身的經(jīng)營和管理效能，可謂一舉多得。