銷售內(nèi)部報表

來源: 編輯： 2009/08/20 14:09:13　　字體：大小

　　銷售是企業(yè)經(jīng)營過程的最終環(huán)節(jié)，銷售完成后，便可以進(jìn)行經(jīng)營成果的總結(jié)，即計算利潤，因此，企業(yè)對這一階段的內(nèi)部報表比較多。通過銷售內(nèi)部報表，可以及時了解這樣一些情況：

　?。?）產(chǎn)品的數(shù)量與產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。

　?。?）各銷售費用的變化。

　?。?）各種營銷策略的執(zhí)行情況，如銷售折扣實現(xiàn)情況等。

　　當(dāng)然，有些銷售內(nèi)部報表不一定與財會有關(guān)，如市場分布情況，產(chǎn)品市場占有率，等等。

　　而企業(yè)管理者則對利潤更感興趣，有關(guān)利潤的內(nèi)部報表，主要有這樣幾種：

　?。?）預(yù)測利潤的變化。如當(dāng)銷售、成本都發(fā)生上升或下降時，就要對利潤進(jìn)行預(yù)測。

　　（2）利潤快報。由于每個月編制報表需要一段時間，為了能夠盡早地知道一個月的經(jīng)營成果，往往要編制利潤預(yù)測快報。

　　（3）對實現(xiàn)利潤進(jìn)行分析比較。如果銷售和利潤的內(nèi)部報表具有這些作用，那么對企業(yè)管理者的決策工作就能提供很好的依據(jù)。

　　對銷售和利潤報表的最基本的要求是及時，只有及時編制，才能發(fā)揮其作用。一般來說，這類內(nèi)部報表是由財會部門來編制的，當(dāng)然有時也可以由營銷部門來編制有關(guān)銷售日報表。

　　銷售日報表是最常見的銷售報表。企業(yè)平時根據(jù)每天開的發(fā)票匯編銷售日報表，一般是由開發(fā)票或收款的人員來編制這類報表。它主要反映各種產(chǎn)品每天和每月累計的銷售數(shù)量、金額。銷售日報表能及時反映產(chǎn)品銷售情況和銷售的結(jié)構(gòu)，若與計劃比較，可以隨時跟蹤營銷計劃執(zhí)行情況，它是及時預(yù)測本月利潤完成情況的主要依據(jù)，是調(diào)整生產(chǎn)計劃的主要依據(jù)。

　　銷售實現(xiàn)僅說明企業(yè)獲利，應(yīng)收賬款回籠才能說明銷售完成。因此，對應(yīng)收賬款的分析是很重要的。分析應(yīng)收賬款的內(nèi)部報表有應(yīng)收賬款賬齡分析表，

責(zé)任編輯：文會計

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