亞運(yùn)前夕全城商業(yè)地產(chǎn)爆發(fā)式投放，專家建議政府應(yīng)重視對廣州商業(yè)的整體規(guī)劃

　　白云新城商圈、珠江新城商圈、天河商圈、火車東站商圈……亞運(yùn)前夕，廣州將有近120萬平方米的商業(yè)面積集中投入使用。這個數(shù)字甚至超過了廣州前五年商業(yè)新建面積的總和，伴隨而來的則是廣州商業(yè)首次面臨招商難困境

　　現(xiàn)狀 商場要看供應(yīng)商臉色

　　一年前，在珠江新城在建的一家購物中心曾經(jīng)高調(diào)地向媒體宣布將打造“匯集國際時尚、領(lǐng)世界潮流”的大型都市型購物中心。但是，其在隨后的招商過程中屢屢碰壁，到現(xiàn)在，這個購物中心仍沒有完成招商，而且連定位也沒有明確。

　　在荔灣區(qū)的一家購物中心，也是由于招商的問題，近幾個月以來屢次傳出簽約風(fēng)聲，卻屢次泡湯。據(jù)悉，負(fù)責(zé)該購物中心招商的公司已經(jīng)換了幾家。

　　位于農(nóng)林下路的美東百貨，原來定位高端，但是因?yàn)檎猩屉y，定位一再修改，最終變成日韓百貨，走年輕人路線。

　　“現(xiàn)在好的品牌商進(jìn)場，一般都要求壓低租金，或者要求開發(fā)商出裝修費(fèi)，甚至要求零保底租金。一年前，他們可不敢這樣跟開發(fā)商（或者“二房東”）叫板。”一位多年研究廣州商業(yè)的專業(yè)人士向記者透露。

　　癥結(jié)1 供應(yīng)量爆發(fā)式增長

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，廣州商業(yè)首現(xiàn)招商難，首要原因就是供應(yīng)量爆炸式增長。金融危機(jī)下，國家為了推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展出臺了一系列鼓勵政策，再加上廣州迎亞運(yùn)的驟然發(fā)熱，令廣州商業(yè)開發(fā)項(xiàng)目從去年底開始呈現(xiàn)雨后春筍之勢。

　　據(jù)了解，隨著太古匯、萬菱匯、東方寶泰、時尚天河商業(yè)廣場、1836廣州首家女性主題購物中心的相繼開業(yè)，僅天河商圈的規(guī)模在2010年亞運(yùn)會之前就將增加一倍。除此之外，珠江新城的多個大型商業(yè)項(xiàng)目也將陸續(xù)推出市場，西塔、獵德商業(yè)項(xiàng)目、高德置地廣場等已經(jīng)落成或即將落成。

　　1月26日，廣州市經(jīng)貿(mào)部門有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，2010年內(nèi)，廣州零售業(yè)態(tài)新建成面積將超過120萬平方米，總投資超過180億元，這甚至超過了廣州前五年新建商業(yè)面積的總和。

　　癥結(jié)2 大賣場缺乏吸引力

　　廣州商業(yè)面積激增，開發(fā)商們希望資金回報，于是都沖著好的品牌出擊�？墒�，這卻進(jìn)一步加劇了招商難。

　　“對國際一線品牌來講，廣州從來就不是他們首要選擇的落腳城市。”第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍表示，首先，與廣州人的消費(fèi)理念“重吃不重穿”有關(guān)，因?yàn)閺V州氣候四季不分，大衣、皮靴等根本賣不出去；其次，廣州離香港近，很多高端消費(fèi)被香港分流，不是說在廣州高端品牌沒有市場，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其它城市。“你看，北京、上海甚至成都都引進(jìn)了GUCCI，但是廣州依然是空白。”黃華軍說。

　　此外，更大的困難來自國際一線品牌的代理制。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，路易威登、GUCCI等國際頂尖品牌在中國市場拓展，除了在北京個別旗艦店由歐洲總部直接投資外，其余多是代理商開設(shè)的品牌專賣店，因此是否在廣州開店，中國代理商擁有絕對的話事權(quán)。而且，國際一線品牌給出的分成扣點(diǎn)一般在12%左右，比一般百貨收取的20%左右的扣點(diǎn)要低得多，代理商在廣州開店無利可圖。

　　廣州的商業(yè)不僅被高端品牌挑剔，還不得不面臨中低端品牌渠道變革帶來的沖擊。有服裝品牌經(jīng)銷商透露，由于廣州百貨長期形成的聯(lián)營扣點(diǎn)機(jī)制，使得品牌商逐漸失去了進(jìn)入百貨的熱情，轉(zhuǎn)而向自建門店發(fā)展。

　　癥結(jié)3 同質(zhì)化造成低利潤

　　廣州的在建、新建的商家四處出擊尋找合適的品牌商，但是國際一線的品牌難以招攬，中端品牌一部分開始轉(zhuǎn)向自建渠道，愿意被“招安”的品牌越來越有限，越來越相似，帶來的影響則是同質(zhì)化導(dǎo)致利潤下降。

　　吉之島廣東公司總經(jīng)理三浦隆司日前表示，在廣州連續(xù)開出的新店中，80%以上的商品和商鋪組合是相同的，在其他的百貨公司，這種現(xiàn)象更加嚴(yán)重。記者在天河區(qū)新開的一家小型購物中心了解到，只有一個品牌是最新進(jìn)入廣州的，還是同時進(jìn)入廣州三家商場。

　　同質(zhì)化帶來的后果，已經(jīng)在百貨行業(yè)內(nèi)顯現(xiàn)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年國內(nèi)十多家百貨類上市公司雖然多數(shù)實(shí)現(xiàn)營收增長，但過半企業(yè)的凈利潤卻出現(xiàn)明顯下滑，最嚴(yán)重的甚至創(chuàng)下10年以來新低。

　　“廣州一家知名百貨商場2009年的利潤下降了20%。”1月26日，一位業(yè)內(nèi)知情人士透露。廣州本土的兩家上市公司廣百和廣州友誼雖然不斷簽下新店，但是同樣面臨利潤下降的威脅。

　　對策 應(yīng)尋找新的突破口

　　對此，廣州楚睿商業(yè)咨詢公司董事長黃文杰認(rèn)為，廣州商業(yè)如今面臨的陣痛也許正是大轉(zhuǎn)型的前奏。但是，商家應(yīng)該明確自身的定位，在招商困難的情況下及時調(diào)整并尋找新的突破口。

　　廣東商業(yè)流通研究所所長王先慶認(rèn)為，廣州一直輕商業(yè)輕流通的觀念導(dǎo)致從2010年開始到之后的幾年，類似招商難等商業(yè)生態(tài)的問題將全面爆發(fā)。“招商難也就是廣州商業(yè)形象在全國下降的突出表現(xiàn)。”對此，王先慶建議政府應(yīng)該重視對廣州商業(yè)的整體規(guī)劃和宣傳，特別應(yīng)該統(tǒng)一宣傳廣州的商業(yè)形象。廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄也認(rèn)為，廣州就應(yīng)該借亞運(yùn)這個時機(jī)，將廣州的商業(yè)全面包裝，多策劃適應(yīng)國際大都市地位的商業(yè)宣傳活動，不能只是放手不管，或者單純搞些展銷會，這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到提升廣州商業(yè)形象的目的。同時，王先慶還認(rèn)為，對于廣州的商家來說，要放棄盲目的價格競爭，應(yīng)該從聯(lián)盟聯(lián)合的角度想辦法提升自身的實(shí)力。而建造購物中心的開發(fā)商們更應(yīng)該不要為了賣房子才搞商業(yè)，要將這部分商業(yè)物業(yè)真正回歸到商業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)。