代理業(yè)務作為銀行業(yè)新的中間業(yè)務收入增長點，近年來成為眾多商業(yè)銀行競爭的焦點，也成為國有商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的重要標志之一。衡陽江東支行緊緊圍繞質(zhì)量效益目標，認真落實轉(zhuǎn)型業(yè)務發(fā)展要求，深入分析轉(zhuǎn)型業(yè)務市場發(fā)展趨勢，以個人代理業(yè)務作為優(yōu)化中間業(yè)務收入結(jié)構(gòu)和拉動中間業(yè)務收入快速增長的突破口，充分發(fā)揮網(wǎng)點營銷優(yōu)勢，深入挖掘客戶資源，著力加大代理業(yè)務的市場拓展和營銷力度，積極發(fā)展代理基金、代理保險、本外幣理財、代發(fā)工資等代理中間業(yè)務，使之成為中間業(yè)務主打產(chǎn)品收入線，大力提高中間業(yè)務收入，成效顯著。

　　一、重點做好基金代銷業(yè)務。該行針對近期股市大幅震蕩調(diào)整、股票型基金收益風險加劇、客戶購買基金的熱情降低、基金營銷陷入“瓶頸”的嚴峻形勢，積極探索當前市場環(huán)境下基金營銷的新思路，根據(jù)市場變化，抓住我國已進入減息周期，人民銀行不斷下調(diào)存貸款基準利率，債券類產(chǎn)品收益看好的時機，適時調(diào)整基金營銷重點，將基金定投、貨幣基金、債券基金作為“主打產(chǎn)品”，發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點、電子銀行以及媒體廣告等多種渠道，強勢宣傳營銷，借助工行的銷售平臺，利用網(wǎng)點的輻射面和客戶群的優(yōu)勢，積極培育市場，引導客戶投資，快速提高理各類基金產(chǎn)品銷售額，不斷擴大基金業(yè)務市場領先優(yōu)勢。

　　二、強勢推進代理保險營銷。該行充分認識到代理保險業(yè)務對全行業(yè)務轉(zhuǎn)型及效益增長的重要作用，將代理保險業(yè)務作為發(fā)展中間業(yè)務工作的重中之重，緊緊抓住證券市場大幅震蕩調(diào)整利于銀保產(chǎn)品營銷的市場機遇，堅持高目標帶動大發(fā)展的經(jīng)營理念，強勢推進代理保險營銷活動，充分發(fā)揮柜面營銷、客戶經(jīng)理上門跟蹤營銷、理財中心理財經(jīng)理或大堂經(jīng)理“一對一”多渠道優(yōu)勢，實施多層次營銷策略，積極拼搶市場資源，大力發(fā)展代理保險業(yè)務；同時，堅持依法合規(guī)銷售，充分揭示產(chǎn)品風險、收益、保障等特征，推進代理保險業(yè)務健康快速發(fā)展，確保代理保險業(yè)務市場份額區(qū)域內(nèi)系統(tǒng)和同業(yè)占比領先地位。

　　三、積極拓展理財業(yè)務市場。針對當前資本市場持續(xù)動蕩起伏的行情特點，該行以“精誠所至”精確營銷系列活動為依托，以理財交流會、理財沙龍為平臺，以固定收益型、“靈通快線”系列低成本產(chǎn)品為基礎，加強銀行類理財產(chǎn)品的銷售工作，擴大各期“穩(wěn)得利”、“靈通快線”等個人理財業(yè)務基礎收入產(chǎn)品的銷售份額，大力拓展各類理財類業(yè)務，穩(wěn)步推進銀行類理財業(yè)務發(fā)展，滿足客戶日益增長的多元化理財需求，實現(xiàn)客戶資產(chǎn)保值增值目標，提升本行銀行類理財產(chǎn)品的創(chuàng)利能力和品牌效應。

　　四、切實抓好代發(fā)工資業(yè)務。該行積極開展代發(fā)工資業(yè)務營銷競賽活動，實施網(wǎng)點分片負責，分片營銷，加大對轄內(nèi)符合代發(fā)工資要求的目標客戶和支行重點客戶的強勢市場拓展，實現(xiàn)“三個確保”，確保有貸戶單位代發(fā)工資100%；確保公司基本戶開戶單位和機構(gòu)開戶單位代發(fā)工資90%，奮斗目標100%；確保財政性質(zhì)開戶單位代發(fā)工資80%，奮斗目標100%。從根本上改變本行代發(fā)工資業(yè)務增長乏力、認識不足的現(xiàn)狀；改變有貸戶和基本戶代發(fā)比例低的現(xiàn)狀；改變代發(fā)工資收費低的現(xiàn)狀；改變網(wǎng)銀代發(fā)、批量代發(fā)比例低的現(xiàn)狀；改變個金部門單打獨斗的現(xiàn)狀。