截止7月末，工商銀行江蘇連云港分行累計(jì)發(fā)放小企業(yè)貸款12613萬(wàn)元，累計(jì)收回小企業(yè)貸款13579萬(wàn)元，貸款較年初增加51655萬(wàn)元，余額達(dá)到129844萬(wàn)元，為更好地推動(dòng)中小企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，該行積極采取措施，加大中小企業(yè)發(fā)展的力度。

　　1、完善小企業(yè)目標(biāo)庫(kù)建設(shè)，對(duì)小企業(yè)目標(biāo)庫(kù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。將提高對(duì)目標(biāo)客戶建設(shè)工作的重視程度，將目標(biāo)客戶建設(shè)作為下一步各基層行部業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)力支撐，下發(fā)加強(qiáng)小企業(yè)目標(biāo)庫(kù)建設(shè)的意見(jiàn)，要求各行部加快工作進(jìn)度，盡快對(duì)已收集的客戶進(jìn)行篩選，進(jìn)一步選擇目標(biāo)客戶，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶經(jīng)營(yíng)情況的調(diào)查力度，力爭(zhēng)早日投放到位。

　　2、以“省百億中小企業(yè)擔(dān)保貸款”為契機(jī)，加大與有關(guān)擔(dān)保公司、金融辦聯(lián)絡(luò)，增加客戶源，爭(zhēng)取有較大突破。

　　3、大力發(fā)展最高額抵押項(xiàng)下或保證項(xiàng)下的一年期短期流動(dòng)資金循環(huán)貸款，鎖定借款人主要固定資產(chǎn)，挖掘客戶資源，穩(wěn)定客戶關(guān)系，提高我行服務(wù)效率、降低客戶融資成本，提高客戶滿意度。

　　4、加強(qiáng)小企業(yè)客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì)。