今年以來，湖南株洲分行進一步加快貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展，圍繞各個行業(yè)的核心企業(yè)，從產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈、客戶鏈入手，針對性地拓展上下游各類客戶的各類國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品，積極營銷，尋找業(yè)務(wù)創(chuàng)新機會。截止7月末，已辦理國內(nèi)發(fā)票融資、國內(nèi)保理、商品融資等多個業(yè)務(wù)品種，辦理國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)22筆，國內(nèi)貿(mào)易融資余額16300萬元，其中為11戶中小企業(yè)新辦理國內(nèi)貿(mào)易融資12300萬元。為全面完成國內(nèi)貿(mào)易融資年度任務(wù)，加快發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，深化傳統(tǒng)流動資金貸款改造和產(chǎn)品替代，積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，株洲分行以五個突破為抓手全力拓展國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。

　　一、重點大行營銷突破

　　我行國內(nèi)貿(mào)易融資要實現(xiàn)全年目標任務(wù)，重點大行的營銷至關(guān)重要。2009年以來，轄內(nèi)奔龍支行、河西支行、董家段支行等重點大行的國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷取得了很好的成績，分別辦理國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)3700萬元、3635萬元、3000萬元，為全行的國內(nèi)貿(mào)易融資營銷工作起了很好的示范作用。要加快國內(nèi)貿(mào)易融資營銷進度，所有大行必須實現(xiàn)貿(mào)易融資突破。為此，株洲分行在下達國內(nèi)貿(mào)易融資任務(wù)后，對于信用等級AA-以下，流動資金貸款余額7000萬元以上的信貸客戶，下達硬性指標，由相關(guān)支行行長負責，制定切實可行的營銷方案和營銷進度表，確定存量流動資金貸款具體轉(zhuǎn)化時間，并按月通報轉(zhuǎn)化進度。

　　二、核心企業(yè)輻射突破

　　大力發(fā)展我行重點優(yōu)質(zhì)信貸大戶的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。充分利用總行、省行關(guān)于核心客戶上下游企業(yè)辦理國內(nèi)貿(mào)易融資的相關(guān)政策，圍繞株洲冶煉集團股份有限公司、南車株洲電力機車有限公司、中國南方航空工業(yè)(集團)有限公司等經(jīng)總行核定的核心客戶，辦理其上下游企業(yè)的國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。

　　三、融資業(yè)務(wù)品種突破

　　2009年株洲分行已辦理國內(nèi)發(fā)票融資、國內(nèi)保理、商品融資等業(yè)務(wù)品種，為繼續(xù)加強深度營銷，必須開拓國內(nèi)信用證、及信用證項下打包、買方、賣方融資等業(yè)務(wù)，使國內(nèi)貿(mào)易融資品種實現(xiàn)多樣化，拓寬營銷渠道。

　　四、營銷模式創(chuàng)新突破

　　今年我行舉辦和參加了株洲市中小企業(yè)簽約會、株洲縣銀企洽談會、董家段高科園銀企洽談會等多場銀企洽談會，為我市200多家中小企業(yè)進行了我行的貿(mào)易融資產(chǎn)品現(xiàn)場演示，取得了很好的營銷效果。下階段，要繼續(xù)加強與所在區(qū)域的政府、高科園區(qū)、市工商聯(lián)、市工商局、個體私營協(xié)會等部門聯(lián)系，通過批量營銷的模式使我行的國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷取得事半功倍的效果。

　　五、流動資金貸款結(jié)構(gòu)突破

　　流動資金貸款一直以來是我行信貸客戶的主要融資品種，客戶生產(chǎn)經(jīng)營對流動資金貸款融資的依賴程度非常高，要發(fā)展貿(mào)易融資，必須在融資結(jié)構(gòu)上取得突破。在受理客戶年度評級授信時，根據(jù)客戶經(jīng)營情況及特點，對流動資金貸款設(shè)定余額控制線，大力提升貿(mào)易融資授信空間，對總行核定的流動資金貸款授信壓縮客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)品種的轉(zhuǎn)換替代，實現(xiàn)各融資品種均衡發(fā)展，從而盡最大程度的保證企業(yè)在我行融資占比不下降。