為進一步加快公司業(yè)務轉型步伐，全面提高區(qū)域核心競爭力，工商銀行湖南永州分行繼續(xù)加大對重點項目、重點客戶公司優(yōu)質信貸市場的營銷和投放力度，擴大市場份額；積極加強與工商聯等部門合作拓展中小企業(yè)金融業(yè)務市場，進一步加強客戶關系維護客戶關系，穩(wěn)固和提高公司存款業(yè)務，為來年儲備優(yōu)質重點項目，保持公司金融業(yè)務健康、強勢、可持續(xù)發(fā)展打基礎。

　　一、加強市場調研，全面推動重點項目營銷，儲備優(yōu)質有效信貸資源。加大對客戶跟蹤服務和營銷力度，密切與兄弟合作，加強營銷工作，為來年公司金融業(yè)務發(fā)展儲備優(yōu)質、有效信貸資源。

　　二、繼續(xù)加大信貸投放力度，做大做優(yōu)公司資產業(yè)務。加大市場營銷力度的同時，以前期營銷的優(yōu)質重點項目為基礎，全面落實貸款前提條件和前期準備，主動爭取上級行支持；加大已審批待發(fā)放重點項目貸款投放力度的同時、爭取上級行支持完成項目的審批和貸款發(fā)放工作，擴大市場份額，進一步提高公司金融業(yè)務競爭力。

　　三、加強與工商聯戰(zhàn)略合作，全策全力，強化營銷，拓展小企業(yè)金融市場，加快國內貿易融資業(yè)務發(fā)展。在充分調研市場，大力推進國內貿易業(yè)務發(fā)展，拓展中小企業(yè)金融市場的同時，進一步加大營銷力度，全面建立與當地工商聯的戰(zhàn)略合作關系，培植有效客戶資源，推動小企業(yè)金融業(yè)務縱深發(fā)展，同時積極依托核心企業(yè)和重點企業(yè)和加大流動資金分流改造力度，強化激勵機制，擴大國內貿易市場份額。

　　四、規(guī)范與開拓并舉拓寬公司中間業(yè)務市場，增加中間業(yè)務收入。在依法合規(guī)的前提下，依托傳統公司資產業(yè)務，全面提升服務水平和服務質量，做大投資銀行業(yè)務。同時加大業(yè)務創(chuàng)新，全面挖掘委托貸款、履約保函、銀行票據，代理對公財險等市場潛力，多渠道增加公司中間業(yè)務收入，確保公司中間業(yè)務序時任務完成。

　　五、加強客戶關系維護，擴大公司存款市場份額。以系統客戶、高端客戶為重點，積極走訪和營銷，及時了解客戶需求，實施及精細化管理，提升服務水平，加大客戶關系維護力度。強化公司一體化營銷機制，以“客戶擴面”為基礎，增加新的客戶資源和存款增長點，穩(wěn)固和提升公司存款業(yè)務市場份額。近期重點做好與中石化的開戶與合作關系。

　　六、加強信貸管理，提高資產質量。一是加強信貸檢查；實施信貸管理精細化。二是加強風險監(jiān)控和強化預警機制，嚴防貸遷徙劣變，三是強化信貸監(jiān)測，嚴防操作風險。四是嚴格執(zhí)行大戶風險監(jiān)控，完善客戶重大事項報告制。確保信貸增長與質量提高同步。