2009年，工行山西忻州分行堅持以“效益為中心，以市場為導向”，緊緊圍繞全行的工作思路，牢固樹立存款是立行興行之本的指導思想，積極推行存款新機制，強力搶占存款市場，通過抓機制和隊伍建設，開拓了存款工作新局面。截止2009 7月29日，各項存款較年初凈增17.69億元，同比增加24.05億元，突破150億元大關(guān)，取得良好成效，該行的做法是：

　　一、完善機制，激發(fā)員工活力。該行順應形勢，解放思想，更新觀念，增強職工的緊迫感、危機感和使命感。針對工作的特點和難點，出臺量化考核辦法，績效掛鉤、產(chǎn)品計價、簽訂績效合約，量化考核，充分調(diào)動了積極性和創(chuàng)造熱情，為該行的存款工作增添了活力。

　　二、 明確目標，激發(fā)員工潛力。該行早動手、早安排，緊盯年初省分行的目標任務，并提出了自定的高標準和高定位，深入調(diào)查、分析市場變化，理清工作思路，采取有效措施，以存款為突破口，向存款要效益，在不斷加劇的競爭環(huán)境中，迎難而上，把存款工作推向了一個嶄新高度。

　　三、強化考核，激發(fā)員工動力。該行制定了嚴格有效的績效辦法，員工思想意識有了明顯提高，經(jīng)濟效益意識明顯加強，服務意識明顯提高，存款重點大戶穩(wěn)中有升，全行上下協(xié)調(diào)有力，配合默契，存款工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。