今年，該行更加主動(dòng)地實(shí)施客戶戰(zhàn)略，積極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶，退出劣次客戶。緊抓戰(zhàn)略合作客戶，積極挖轉(zhuǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，提供個(gè)性化的融資授信方案和高效優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。近期，該行提出五項(xiàng)措施，積極提高信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)效率。

　　一是調(diào)整信貸營(yíng)銷策略。要保證重點(diǎn)，投放有序，以風(fēng)險(xiǎn)度和綜合收益為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客戶進(jìn)行分類定位，保證重大項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)制造業(yè)客戶、外商投資企業(yè)等高端客戶的需求滿足和份額提高；要尋找機(jī)遇，突破難點(diǎn)，通過(guò)項(xiàng)目式管理和行長(zhǎng)掛牌營(yíng)銷，爭(zhēng)取在法人客戶、新型流動(dòng)資金貸款營(yíng)銷方面取得實(shí)效。

　　二是進(jìn)一步確立小企業(yè)信貸的戰(zhàn)略地位。進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，加強(qiáng)客戶甄別，用足用好上級(jí)行的專項(xiàng)規(guī)模。對(duì)受宏觀調(diào)控影響較小、基礎(chǔ)較好、產(chǎn)品先進(jìn)、經(jīng)營(yíng)健康的優(yōu)秀小企業(yè)要積極拓展。

　　三是大力發(fā)展信貸替代型產(chǎn)品。組織以核心客戶為中心的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，對(duì)應(yīng)物流、單證流、票據(jù)流、現(xiàn)金流的交易鏈，組合營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)資本占用低的保理、發(fā)票融資等貿(mào)易融資產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)信用證等非貸款產(chǎn)品。大力營(yíng)銷銀行承兌匯票、信用社、保函等表外業(yè)務(wù)，提高在保證金存款市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四是大力拓展投行業(yè)務(wù)。利用工行產(chǎn)品和智力化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行債務(wù)資本市場(chǎng)和股本資本市場(chǎng)并舉，投行業(yè)務(wù)與理財(cái)產(chǎn)品并舉，積極為企業(yè)提供投行業(yè)務(wù)方案。大力發(fā)展銀團(tuán)業(yè)務(wù)，包括行外銀團(tuán)和行內(nèi)銀團(tuán)，充分利用工商銀行良好的品牌影響，積極組建銀團(tuán)，提高銀團(tuán)分銷能力。

　　五是強(qiáng)化信貸二次營(yíng)銷。逐個(gè)組織對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的目標(biāo)營(yíng)銷，爭(zhēng)取入?yún)^(qū)企業(yè)的賬戶、融資、存款、國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)等各項(xiàng)指標(biāo)與融資總量相匹配；梳理政府平臺(tái)項(xiàng)目，掌握滿足授信條件的資源，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量。