今年以來(lái)，面對(duì)金融危機(jī)影響下全市進(jìn)出口業(yè)務(wù)大幅下滑的不利局面，泰安工行采取“一保一促一完善”多項(xiàng)舉措，大力促進(jìn)國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。截至12月18日，該行累計(jì)實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量54488萬(wàn)美元，貿(mào)易項(xiàng)下國(guó)際結(jié)算量較去年同期增長(zhǎng)28267萬(wàn)美元，創(chuàng)歷史最好水平。

　　一、保重點(diǎn)，大力發(fā)展傳統(tǒng)國(guó)際結(jié)算及國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)

　　泰安分行緊緊圍繞國(guó)際結(jié)算與貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點(diǎn)客戶，全面開展客戶業(yè)務(wù)需求排查，逐戶制定營(yíng)銷方案。同時(shí)，市分行成立國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，采取分層營(yíng)銷方式，從分管行長(zhǎng)、部門經(jīng)理到客戶經(jīng)理多次走訪重點(diǎn)客戶，進(jìn)一步加強(qiáng)與公司高層、財(cái)務(wù)人員以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)員的溝通與聯(lián)系，努力提高重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)份額。圍繞重點(diǎn)客戶進(jìn)出口業(yè)務(wù)的全流程，泰安分行深度挖掘客戶融資需求，大力拓展國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的深度和廣度。通過(guò)國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)與貿(mào)易融資業(yè)務(wù)雙向聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)以國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)挖掘貿(mào)易融資業(yè)務(wù)客戶資源，以貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為突破口爭(zhēng)攬國(guó)際結(jié)算客戶，促進(jìn)了國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

　　二、促發(fā)展，提高資本金帳戶、NRA外匯帳戶營(yíng)銷力度

　　“為渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。” 資本項(xiàng)下的資本金賬戶是企業(yè)成立后開立的第一個(gè)外匯賬戶，是國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的源頭，大力營(yíng)銷資本金帳戶對(duì)泰安分行業(yè)務(wù)發(fā)展起至關(guān)重要的作用。泰安分行加強(qiáng)與外管局、外經(jīng)貿(mào)委、招商、海關(guān)等部門溝通聯(lián)系，搶先獲得全市外向型項(xiàng)目立項(xiàng)信息，確定重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)，采取分層營(yíng)銷的方式，一方面取得外管局、外經(jīng)貿(mào)委等政府相關(guān)部門對(duì)泰安分行資本金業(yè)務(wù)準(zhǔn)入的支持，同時(shí)制定資本金業(yè)務(wù)服務(wù)方案，為企業(yè)在外管局以及泰安分行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)提供一攬子便利化金融服務(wù)，力爭(zhēng)第一時(shí)間抓住資本金賬戶開戶源頭，提高開戶率和資本金到賬額。目前，泰安分行成功掙攬了山東大地紙業(yè)有限公司、天華溢威特種纖維（新泰）有限公司、泰安寶龍大酒店有限公司、泰安晨陽(yáng)服飾有限公司、泰安藍(lán)天伊勢(shì)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、泰安紅海食品有限公司開立了資本金賬戶，注入資本金共計(jì)1934萬(wàn)美元。山東泰康生物制品有限公司、泰安港鏊苗木種植有限公司等企業(yè)資本金帳戶（意向注入資本金共計(jì)3300萬(wàn)美元）目前泰安分行正在全力營(yíng)銷中。在大力營(yíng)銷資本金帳戶業(yè)務(wù)的同時(shí)，泰安分行深刻領(lǐng)會(huì)NRA外匯帳戶對(duì)提升泰安分行跨境業(yè)務(wù)服務(wù)能力、拓展泰安分行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)及全球現(xiàn)金管理市場(chǎng)份額的重要的意義，在全行范圍開展了“積極營(yíng)銷境外機(jī)構(gòu)NRA外匯賬戶，搶占市場(chǎng)先機(jī)”的營(yíng)銷活動(dòng)，成果顯著，已成功為中國(guó)(蘇丹)泰山國(guó)際工程有限公司、岱峰工程機(jī)械自由區(qū)獨(dú)資公司、山星有限公司、岱銀蘭卡服飾（私人）有限公司開立NRA外匯帳戶，并與6戶企業(yè)簽定了全球現(xiàn)金管理服務(wù)合作協(xié)議，開立NRA外匯帳戶完成率居全省各分行首位。資本金帳戶、NRA外匯帳戶的爭(zhēng)攬即增加了泰安分行的國(guó)際結(jié)算量又實(shí)現(xiàn)了結(jié)售匯和匯兌損益的雙提升。

　　三、完善發(fā)展機(jī)制，為國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展“保駕護(hù)航”

　　一方面，強(qiáng)化考核激勵(lì)機(jī)制，提高了各行拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的積極性和主動(dòng)性。泰安分行積極響應(yīng)省行 “奮戰(zhàn)50天,全行新增國(guó)際結(jié)算量80億美元”活動(dòng)，在全行積極開展“奮戰(zhàn)50天，全行新增國(guó)際結(jié)算量1億美元”活動(dòng)，以各支行為活動(dòng)對(duì)象，逐日通報(bào)各支行指標(biāo)完成進(jìn)度，按通報(bào)結(jié)果實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)懲。另一方面，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)制，提高從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。通過(guò)結(jié)算產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)、業(yè)務(wù)推介會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽等豐富多樣的形式加大對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理以及外匯業(yè)務(wù)相關(guān)從業(yè)人員的培訓(xùn)指導(dǎo)力度，為國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。