進(jìn)入四季度，工商銀行長(zhǎng)治分行借全轄貸款營(yíng)銷活動(dòng)之東風(fēng)，緊抓小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作，多措并舉力促小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。

　　一、加大聯(lián)動(dòng)。上下聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)出擊積極拓展優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)資源，開(kāi)展調(diào)查研究，認(rèn)真篩選，發(fā)展一批新客戶，并跟進(jìn)服務(wù)，為其設(shè)計(jì)融資方案。同時(shí)做好存量客戶的維護(hù)服務(wù)工作，加強(qiáng)信息交流和溝通，為客戶提供多元化金融服務(wù)。

　　二、加大營(yíng)銷。加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，采取有效措施，制定營(yíng)銷方案，以核心企業(yè)貿(mào)易鏈上下游客戶為重點(diǎn)營(yíng)銷，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，積極挖掘潛在客戶資源，一戶一策，以產(chǎn)品特點(diǎn)選擇客戶并滿足客戶融資需求，從而讓客戶了解我行小企業(yè)信貸產(chǎn)品，逐步擴(kuò)大小企業(yè)信貸市場(chǎng)份額。

　　三、加大內(nèi)控。一是始終堅(jiān)持“業(yè)務(wù)營(yíng)銷與內(nèi)控管理”并重的原則，嚴(yán)格按照信貸政策、準(zhǔn)入條件及操作流程規(guī)范操作小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)；二是加強(qiáng)貸后管理工作，按間隔檢查時(shí)間和檢查內(nèi)容做好貸后檢查，確保小企業(yè)貸款持續(xù)、健康發(fā)展。

　　四、加大考核。重新制定貸款營(yíng)銷考核方案，加大考核力度，實(shí)施貸款專項(xiàng)考核，以充分調(diào)動(dòng)全轄員工營(yíng)銷貸款的積極性，推動(dòng)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展。

　　五、加大通報(bào)。定期對(duì)小企業(yè)貸款營(yíng)銷情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)，每周對(duì)營(yíng)銷進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)，以示督導(dǎo)和鞭策，有效激活了全行的營(yíng)銷潛能。同時(shí)對(duì)營(yíng)銷中好的經(jīng)驗(yàn)和成功做法在全轄進(jìn)行交流，推進(jìn)全行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展。