工商銀行長(zhǎng)治分行積極行動(dòng)、細(xì)化措施，“堅(jiān)持一個(gè)中心，緊扣三項(xiàng)重點(diǎn)”的經(jīng)營管理思路，加大貸款營銷力度，大力拓展優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)，全力推進(jìn)轄內(nèi)貸款業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一部署，強(qiáng)化貸款營銷的組織推進(jìn)。一是支行成立一把手作為貸款營銷活動(dòng)第一責(zé)任人的貸款營銷小組，積極調(diào)整信貸業(yè)務(wù)思路，樹立敢為人先的開拓進(jìn)取型信貸文化，切實(shí)搞好組織發(fā)動(dòng)和貫徹落實(shí)工作，為“大信貸”業(yè)務(wù)發(fā)展提供不竭動(dòng)力，確保全行市場(chǎng)營銷的主動(dòng)地位；二是迅速建立工作機(jī)制，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，制定營銷策略，細(xì)化營銷方案，把責(zé)任層層傳導(dǎo)落實(shí)到人，全力營銷優(yōu)質(zhì)貸款，為實(shí)現(xiàn)全轄既定工作目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

　　二、重點(diǎn)項(xiàng)目，及時(shí)跟進(jìn)，積極搶抓優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)。對(duì)轄內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行名單制管理，責(zé)任到人，為企業(yè)提供一對(duì)一的專職服務(wù)。同時(shí)，公司業(yè)務(wù)部劃分小組、分人分片，深入支行、企業(yè)，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)時(shí)跟進(jìn)、全程支持，確保重點(diǎn)業(yè)務(wù)順利推進(jìn)。

　　三、重點(diǎn)支行，主動(dòng)出擊，積極開拓貸款營銷潛在市場(chǎng)。廣開思路，推動(dòng)各類新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)迅速推廣，搶占最大市場(chǎng)份額。一是主動(dòng)出擊，深入研究轄內(nèi)企業(yè)融資需求，講究營銷策略，努力置換他行優(yōu)質(zhì)貸款；二是深挖客戶金融需求，提升競(jìng)爭(zhēng)維護(hù)能力，通過國內(nèi)貿(mào)易融資、商品融資、搭橋貸款、項(xiàng)目前期貸款、煤炭并購貸款等創(chuàng)新型融資品種開拓信貸市場(chǎng)。

　　四、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)，為推進(jìn)貸款營銷提供保障。一是加強(qiáng)信貸經(jīng)營理念的培育引導(dǎo)，通過有效的信貸制度和先進(jìn)的管理工具，推動(dòng)全體信貸從業(yè)人員加快樹立“誠信、謹(jǐn)慎、規(guī)范、創(chuàng)新”的信貸經(jīng)營理念；二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。根據(jù)業(yè)務(wù)工作需要，組織開展了多形式、多內(nèi)容、多層次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保信貸人員能夠及時(shí)掌握各項(xiàng)政策，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造一支德行好、業(yè)務(wù)精、思路新、能力強(qiáng)、作風(fēng)硬的信貸專業(yè)隊(duì)伍；三是人員的管理和儲(chǔ)備上實(shí)施戰(zhàn)略化、梯隊(duì)化，積極發(fā)掘、培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，逐步建立起一批從營銷到操作、管理等各個(gè)層面的專業(yè)人才隊(duì)伍，為信貸業(yè)務(wù)的順利開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　五、加強(qiáng)管理，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)轄內(nèi)貸款營銷。一是加強(qiáng)對(duì)國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)、金融形勢(shì)的跟蹤，認(rèn)真研究行業(yè)、客戶的發(fā)展現(xiàn)狀和方向，提高盡職調(diào)查質(zhì)量，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)資料的可靠性、真實(shí)性和完整性，落實(shí)好融資前提條件，選好、選準(zhǔn)客戶；二做好貸后管理工作，將系統(tǒng)監(jiān)測(cè)和實(shí)地調(diào)查相結(jié)合，不但要通過我行系統(tǒng)對(duì)客戶的融資業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，還要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查力度，加強(qiáng)貸款后評(píng)價(jià)，提高對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見性和判斷能力。

　　六、按月通報(bào)、掌握動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握營銷進(jìn)度。在貸款營銷活動(dòng)期間，將對(duì)各行工作進(jìn)展、營銷進(jìn)度，及時(shí)匯總、按月逐項(xiàng)排名通報(bào)，進(jìn)一步加大對(duì)營銷活動(dòng)的督導(dǎo)力度，隨時(shí)掌握重點(diǎn)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)客戶的動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調(diào)整營銷方案，做好分階段跟進(jìn)營銷工作，盡力從主渠道和決策層摸清項(xiàng)目動(dòng)向，搶占營銷的主動(dòng)權(quán)，確保納入計(jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目全部推進(jìn)到位，實(shí)現(xiàn)貸款投入早突破、快見效。