今年前三季度，受金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不確定性增強(qiáng)。為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)措施力保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)。在這種背景下，商業(yè)銀行一方面要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極響應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，落實(shí)有保有壓的調(diào)控政策，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展；另一方面還要防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，在越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須應(yīng)對(duì)各種困難，確保自己走出一條健康快速發(fā)展之路。

　　效益領(lǐng)先 利潤(rùn)增幅居全系統(tǒng)第一

　　在今年夏季召開(kāi)的全國(guó)股份制商業(yè)銀行行長(zhǎng)會(huì)議上，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)銀行監(jiān)管二部主任肖遠(yuǎn)企透露，今年上半年，全國(guó)12家股份制商業(yè)銀行凈利潤(rùn)452億元，較去年同期減少108億元，同比下降19.3%。而與之相反的是，中信銀行西安分行卻實(shí)現(xiàn)了上半年利潤(rùn)增幅全國(guó)系統(tǒng)第一的喜人成績(jī)。

　　書(shū)寫(xiě)這樣“逆勢(shì)”飛揚(yáng)的奇跡，展現(xiàn)給各界如此大的對(duì)比和反差，在中信銀行西安分行已經(jīng)不是第一次了——

　　作為一家地處西北的分行，該行卻從2005年至今連續(xù)四年奪得全國(guó)系統(tǒng)優(yōu)秀行，與北京、杭州、南京等沿海區(qū)域的分行競(jìng)風(fēng)流；

　　作為一家中小股份制銀行，該行卻實(shí)現(xiàn)了主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)位列區(qū)域前茅，資產(chǎn)規(guī)�？芭c大行相比肩；

　　在金融危機(jī)肆虐、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化的前三季度，該行卻憑借前瞻的戰(zhàn)略眼光、明晰的客戶定位，審時(shí)度勢(shì)，快速出擊，實(shí)現(xiàn)了累計(jì)授信超1400億、上半年貸款新增達(dá)128億、位列西安所有銀行第二、股份制銀行第一的驕人戰(zhàn)績(jī)。

　　在一次次創(chuàng)造歷史新高的征途中，該行實(shí)現(xiàn)了效益、規(guī)模、質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展，資產(chǎn)質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，不良貸款率、不良貸款額雙降。

　　在一次次強(qiáng)化區(qū)域主流銀行地位的過(guò)程中，該行的分支機(jī)構(gòu)不斷壯大，目前分支機(jī)構(gòu)已達(dá)17家，自助銀行18家，ATM119臺(tái)，在咸陽(yáng)、甘肅蘭州都設(shè)立了異地分支機(jī)構(gòu)，讓中信品牌享譽(yù)陜甘。

　　魅力彰顯 與我省大型企業(yè)頻頻“牽手”

　　與這些亮麗的經(jīng)營(yíng)數(shù)字相映成輝的是，該行今年以來(lái)與省內(nèi)延長(zhǎng)石油、陜煤、西電集團(tuán)等十幾個(gè)大型企業(yè)頻頻“牽手”，覆蓋我省大型企業(yè)總量的90%以上。中信銀行西安分行與這些大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議的報(bào)道頻頻見(jiàn)諸報(bào)端，引發(fā)業(yè)內(nèi)和社會(huì)連番驚嘆：一家論規(guī)模實(shí)力并不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的“小”銀行，究竟是憑借什么樣的魅力讓這些“大”企業(yè)都紛紛成為它的座上賓？

　　一場(chǎng)場(chǎng)全面戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，在局外人看來(lái)，不過(guò)是一次次銀行家與企業(yè)家觥籌交錯(cuò)的身影，然而在浮華和熱鬧的背后，卻蘊(yùn)含著中信銀行西安分行前瞻的戰(zhàn)略眼光，果斷的戰(zhàn)略舉措，快速的反應(yīng)機(jī)制，明晰的客戶定位，優(yōu)秀的金融服務(wù)產(chǎn)品，全力支持強(qiáng)省建設(shè)的責(zé)任感和決心。

　　據(jù)了解，早在去年第四季度金融危機(jī)剛剛爆發(fā)的時(shí)候，中信銀行西安分行行長(zhǎng)謝宏儒就敏銳地向全行員工指出“金融危機(jī)是危機(jī)更是機(jī)遇”。當(dāng)時(shí)，為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，人民銀行取消了年初對(duì)各商業(yè)銀行信貸規(guī)模的限制，為促進(jìn)信貸投放工作的開(kāi)展，支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中信銀行西安分行積極落實(shí)這一信貸政策，及時(shí)制定下發(fā)了《關(guān)于貸款規(guī)模相關(guān)問(wèn)題的通知》，取消了信貸規(guī)模的控制，提高授信審批效率，并向總行積極請(qǐng)示、匯報(bào)以及有效的溝通，加大信貸投放力度。2008年全年新增貸款凈投放量34.1億元，較年初總行核定的全年新增投放規(guī)模20億元多投放了14.1億元，有力的促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于下行態(tài)勢(shì)，為促進(jìn)戰(zhàn)略客戶渡過(guò)難關(guān)，該行又及時(shí)向總行申請(qǐng)?jiān)黾討?zhàn)略客戶專(zhuān)項(xiàng)信貸規(guī)模，經(jīng)過(guò)努力，獲得追加專(zhuān)項(xiàng)信貸規(guī)模1億元，用以支持戰(zhàn)略客戶渡過(guò)暫時(shí)困難。

　　有保有壓 積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　為貫徹落實(shí)國(guó)家提出的進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的調(diào)控政策，以及銀監(jiān)會(huì)提出的”保增長(zhǎng)，控風(fēng)險(xiǎn)”的要求，加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施、重大工程等項(xiàng)目或行業(yè)支持力度，該行及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于加快信貸投放及優(yōu)質(zhì)授信項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的通知》，積極引導(dǎo)信貸投放工作向公路、鐵路、電力、水利等重大工程項(xiàng)目以及航空航天、裝備制造等行業(yè)傾斜，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和行業(yè)的扶持力度。針對(duì)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后、交通不便的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，該行在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，加大了對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需有較強(qiáng)促進(jìn)作用的基礎(chǔ)設(shè)施、重大建設(shè)項(xiàng)目信貸支持傾斜力度。

　　為貫徹落實(shí)中央提出的“區(qū)別對(duì)待、有保有壓”的調(diào)控政策，有力支持地方”特色農(nóng)業(yè)”發(fā)展，面對(duì)不利經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，該行在市場(chǎng)調(diào)研分析基礎(chǔ)上及時(shí)調(diào)整了信貸政策，對(duì)果汁行業(yè)采取了”一保、一壓、一維持”的信貸政策，避免了在特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境下“一刀切、急剎車(chē)”所造成的影響，為省內(nèi)果汁企業(yè)提供信貸支持，幫助企業(yè)走出經(jīng)營(yíng)困境。

　　另一方面，該行積極壓縮退出“兩高一剩”行業(yè)，要求對(duì)不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)劃的高耗能、高污染以及產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)企業(yè)嚴(yán)禁介入，科學(xué)的貫徹執(zhí)行國(guó)家宏觀調(diào)控政策，因此該行“兩高一剩”行業(yè)客戶較少，授信份額占比也較小。

　　今年以來(lái)，該行更是認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家“保增長(zhǎng)、保民生、保發(fā)展”的各項(xiàng)戰(zhàn)略部署以及有保有壓的調(diào)控政策。先后向交通、能源、裝備制造等陜西優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)提供信貸支持，支持受金融危機(jī)影響的陜西支柱企業(yè)走出困境。與一大批重點(diǎn)客戶建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，就是在這樣的背景下形成的。

　　該行以實(shí)際行動(dòng)有力的支持了我省西部強(qiáng)省建設(shè)，也獲得了改革開(kāi)放30年——陜西紅旗先鋒單位、陜西省優(yōu)秀金融單位、支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)先進(jìn)單位等多項(xiàng)殊榮。

　　創(chuàng)新制勝 經(jīng)營(yíng)模式引領(lǐng)快速發(fā)展

　　創(chuàng)新，是中信集團(tuán)這個(gè)國(guó)內(nèi)最大金融混業(yè)集團(tuán)的核心價(jià)值理念之一，也是中信銀行西安分行秉承的制勝利器、發(fā)展的不竭動(dòng)力。

　　該行按照今年年初“保利潤(rùn)、防風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”的總體工作思路，從三個(gè)層面加大創(chuàng)新力度：一是理念、文化；二是產(chǎn)品、服務(wù)；三是機(jī)制、管理。依據(jù)“雙優(yōu)雙主”的市場(chǎng)定位和以“架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、機(jī)制、流程、系統(tǒng)”為一體的綜合性公司銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系，在不斷提升傳統(tǒng)公司銀行業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，大力培育產(chǎn)業(yè)金融、投資銀行等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，該行針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)深入分析，實(shí)行以創(chuàng)新金融產(chǎn)品服務(wù)客戶、推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方針，努力為客戶提供全方位、一站式的金融服務(wù)。在與中交第二公路工程局有限公司業(yè)務(wù)合作中，他們經(jīng)過(guò)與客戶深入溝通，自主開(kāi)發(fā)的應(yīng)收款項(xiàng)結(jié)構(gòu)融資模式，屬于全國(guó)首創(chuàng)，也得到了客戶的高度認(rèn)可，充分體現(xiàn)了以客戶為中心的服務(wù)理念，通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新支持企業(yè)發(fā)展。今年以來(lái)，該行安排資金總量超過(guò)100億元，采用低成本融資、資產(chǎn)流動(dòng)性安排等創(chuàng)新融資方式，積極開(kāi)展金融創(chuàng)新工作，大力推動(dòng)短期融資券承銷(xiāo)、銀團(tuán)貸款、現(xiàn)金管理、結(jié)構(gòu)融資等創(chuàng)新型金融服務(wù)，提高企業(yè)融資效率，為企業(yè)提供全面融資服務(wù)。

　　與此同時(shí)，充分發(fā)揮在物流融資業(yè)務(wù)方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。借助中信銀行作為“中國(guó)最佳物流銀行”的既有金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)，該行立足省內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)背景，為全省中小企業(yè)客戶提供汽車(chē)金融服務(wù)、鋼材金融服務(wù)、保兌倉(cāng)、商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)等多元化的金融產(chǎn)品，并結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了”龍鋼模式”、”陜鼓模式”、”醫(yī)藥市場(chǎng)模式”等金融服務(wù)方案，做到了”物流”與”資金流”的雙向控制，積極培育優(yōu)質(zhì)中小客戶群，調(diào)整優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，不斷加大對(duì)中小企業(yè)的信貸支持力度，取得了良好的社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益。