針對目前貸款空間狹窄的現(xiàn)實，工行山西運城分行在營銷貸款的任務(wù)上廣開渠道，多方并舉，力求實現(xiàn)效益最大化。

　　一是加強公司貸款營銷。在抓好現(xiàn)有信貸項目的基礎(chǔ)上，積極尋求合作伙伴，努力挖掘新的信貸資源。廣泛進行市場調(diào)研，加強與重點企業(yè)的溝通，及時掌握企業(yè)的經(jīng)營信息，有選擇、有目標地向企業(yè)營銷商品融資業(yè)務(wù)。

　　二是做好中小企業(yè)貸款市場信貸融資，認真學(xué)習(xí)中小企業(yè)貸款政策、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險控制等，積極與政府協(xié)商，落實風(fēng)險補償金計劃，按照依法合規(guī)、穩(wěn)健審慎的原則，做好中小企業(yè)的金融服務(wù)工作。

　　三是加快票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展。積極營銷優(yōu)質(zhì)票據(jù)。提高票據(jù)議價能力，通過捆綁營銷和價格組合策略，逐步提升票據(jù)業(yè)務(wù)的綜合效益。加強與同業(yè)間的合作，努力尋求較好的票據(jù)出口，為營銷優(yōu)質(zhì)票據(jù)騰出規(guī)模。