今年來(lái)，工商銀行湖南永州分行采取強(qiáng)化組織考核體系，建立高效靈活的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制，依托“公司一體化”營(yíng)銷和工商聯(lián)合作平臺(tái)，全面開(kāi)展產(chǎn)品演示和業(yè)務(wù)推介，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)和客戶資源，全面推動(dòng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展，為信貸業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展和提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)能力鋪墊了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　一、建立健全業(yè)務(wù)推動(dòng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，全面完善組織考核體系。為發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成合力，推動(dòng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)健康、快速可持續(xù)發(fā)展，永州分行成立了業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)推動(dòng)小組。以經(jīng)濟(jì)資本管理為導(dǎo)向，制定和完善業(yè)務(wù)考核體系和辦法，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。

　　二、依托“公司業(yè)務(wù)一體化”營(yíng)銷機(jī)制，建立與工商聯(lián)組織緊密合作關(guān)系，加大產(chǎn)品演示與業(yè)務(wù)推介力度，培植客戶資源。由于國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特性，其潛在客戶和市場(chǎng)較多，為推進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展，永州分行積極與工商聯(lián)緊密合作配合各支行加大產(chǎn)品演示和業(yè)務(wù)推介力度，深入“藍(lán)寧道承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”示范區(qū)、長(zhǎng)豐工業(yè)園區(qū)等地進(jìn)行產(chǎn)品演示和推介，增進(jìn)客戶了解、激發(fā)客戶辦理業(yè)務(wù)的積極性，培植客戶市場(chǎng)。

　　三、創(chuàng)新思維，提高國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資營(yíng)銷技能，為客戶制定個(gè)性化融資方案，滿足客戶融資需求。要求客戶經(jīng)理在營(yíng)銷中結(jié)合貿(mào)易融資產(chǎn)品特點(diǎn)，以客戶的物流、現(xiàn)金流、單據(jù)流為切入點(diǎn)，多渠道、多角度了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況和融資需求信息，創(chuàng)新思維，根據(jù)不同客戶商業(yè)模式和特點(diǎn)制定個(gè)性化融資方案，拓展有效客戶市場(chǎng)。

　　四、 規(guī)范管理，嚴(yán)格操作，防控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，規(guī)范操作流程，嚴(yán)格對(duì)貿(mào)易背景和單據(jù)真實(shí)性和融資期限與貿(mào)易周期匹配的審查和審核，防范操作和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。以加強(qiáng)對(duì)客戶物流、現(xiàn)金流、單據(jù)流實(shí)施全過(guò)程跟蹤監(jiān)測(cè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)貸后管理，確保信貸資金安全。