今年來，工商銀行湖南永州分行采取強化組織考核體系，建立高效靈活的聯(lián)動營銷機制，依托“公司一體化”營銷和工商聯(lián)合作平臺，全面開展產品演示和業(yè)務推介，進一步拓展市場和客戶資源，全面推動國內貿易業(yè)務發(fā)展，為信貸業(yè)務可持續(xù)發(fā)展和提高區(qū)域競爭能力鋪墊了良好的市場基礎。

　　一、建立健全業(yè)務推動聯(lián)動機制，全面完善組織考核體系。為發(fā)展國內貿易融資業(yè)務加快信貸結構調整，形成合力，推動國內貿易融資業(yè)務健康、快速可持續(xù)發(fā)展，永州分行成立了業(yè)務協(xié)調推動小組。以經濟資本管理為導向，制定和完善業(yè)務考核體系和辦法，為業(yè)務發(fā)展提供強有力的保障。

　　二、依托“公司業(yè)務一體化”營銷機制，建立與工商聯(lián)組織緊密合作關系，加大產品演示與業(yè)務推介力度，培植客戶資源。由于國內貿易融資業(yè)務的產品特性，其潛在客戶和市場較多，為推進業(yè)務開展，永州分行積極與工商聯(lián)緊密合作配合各支行加大產品演示和業(yè)務推介力度，深入“藍寧道承接產業(yè)轉移”示范區(qū)、長豐工業(yè)園區(qū)等地進行產品演示和推介，增進客戶了解、激發(fā)客戶辦理業(yè)務的積極性，培植客戶市場。

　　三、創(chuàng)新思維，提高國內貿易融資營銷技能，為客戶制定個性化融資方案，滿足客戶融資需求。要求客戶經理在營銷中結合貿易融資產品特點，以客戶的物流、現(xiàn)金流、單據流為切入點，多渠道、多角度了解客戶的生產經營情況、財務狀況和融資需求信息，創(chuàng)新思維，根據不同客戶商業(yè)模式和特點制定個性化融資方案，拓展有效客戶市場。

　　四、 規(guī)范管理，嚴格操作，防控業(yè)務風險。在加強業(yè)務培訓的基礎上，規(guī)范操作流程，嚴格對貿易背景和單據真實性和融資期限與貿易周期匹配的審查和審核，防范操作和業(yè)務風險。以加強對客戶物流、現(xiàn)金流、單據流實施全過程跟蹤監(jiān)測為重點，加強貸后管理，確保信貸資金安全。