在銀行信貸風險加大的復雜外部環(huán)境下，工商銀行江西宜春分行堅持資產業(yè)務優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，主動搶抓外部發(fā)展機遇，以優(yōu)質客戶為引領，突出對公司信貸重點項目資金支持，進一步加大公司信貸有效投放力度，公司業(yè)務保持良好發(fā)展態(tài)勢。今年以來，該行成功發(fā)放公司貸款4.7億元，主要投放支持明月山機場B線項目貸款1.2億、宜春人才教育小區(qū)1億、豐城劍邑大橋1億，高安新明珠4000萬元，樟樹國有資產運營公司4000萬元。

　　一是不斷完善內部快速反應機制。進一步整合全行金融資源，建立各相關部門為市場營銷部門服務，市場營銷部門為客戶服務，全行為客戶服務的營銷服務團隊協(xié)作機制，對重點客戶、重點項目組成營銷服務團隊，實行上下聯動營銷，不斷完善內部快速反應機制，提高市場營銷效率。

　　二是精選優(yōu)質客戶項目。嚴格按照先選好企業(yè)、再選好項目的管理原則，重點支持規(guī)模大、實力強、資質高、信譽好的大型房地產企業(yè)集團和下屬公司，優(yōu)先支持中小戶型、中低價位普通商品房的開發(fā)建設，同時著力增強議價能力，努力拓寬業(yè)務收入渠道，使綜合收益水平和貸款貢獻度得到顯著提升。

　　三是持續(xù)加大小企業(yè)貸款營銷力度。借助成立小企業(yè)貸款營銷中心的有利時機，將大力發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務作為新的效益增長點，重點在高端個人客戶中尋找資源，在存量公司客戶中特別是優(yōu)質企業(yè)的上下游企業(yè)中進行全面篩選，擴展客戶來源和渠道，積極主動地實施跟進營銷。截至9月底止，該行新辦理小企業(yè)信貸20戶，發(fā)放貸款6655萬元，提升了同業(yè)競爭力，拓展了小企業(yè)信貸市場，

　　四是推進貿易融資業(yè)務發(fā)展。認真落實總、省行貿易融資業(yè)務發(fā)展要求，重點圍繞貿易融資核心企業(yè)上下游客戶，強力營銷，加快推進，重點突破，強力拓展有效信貸市場。今年以來，該行成功辦理了國內貿易融資8506萬元，填補了國內貿易融資業(yè)務的空白，進一步加快傳統(tǒng)流資貸款的改造步伐，提高貿易融資產品應用率和融資量占比。