2010年1月4日，SAP亞太及日本區(qū)今天宣布，SAP擴(kuò)展型業(yè)務(wù)合作伙伴及成員計(jì)劃（SAP® Extended Business Program, EBP）在亞太及日本顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這項(xiàng)中級(jí)市場(chǎng)計(jì)劃于2008年推出，致力于為SAP渠道合作伙伴及相關(guān)公司提供實(shí)際的商業(yè)價(jià)值。 通過(guò)該計(jì)劃，SAP進(jìn)一步密切了與其選定的SAP PartnerEdge渠道合作伙伴之間的合作關(guān)系，并通過(guò)吸納和發(fā)展新成員，幫助這些合作伙伴在新地區(qū)和新行業(yè)拓展合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。該舉措進(jìn)一步表明SAP通過(guò)致力于開(kāi)發(fā)亞太及日本區(qū)的IT生態(tài)系統(tǒng)，從而不斷滿足客戶需求，并推動(dòng)該地區(qū)軟件行業(yè)的發(fā)展的決心和努力。
針對(duì)定期推薦、實(shí)施和開(kāi)發(fā)SAP解決方案的公司，SAP推出擴(kuò)展型業(yè)務(wù)合作伙伴及成員計(jì)劃，旨在使它們能夠通過(guò)非常成功的SAP PartnerEdge渠道合作伙伴計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)來(lái)接觸和使用到SAP資源。SAP渠道合作伙伴負(fù)責(zé)吸納和管理加入該計(jì)劃的硬件廠商、商業(yè)咨詢公司、經(jīng)銷(xiāo)商和獨(dú)立軟件廠商，這類(lèi)SAP渠道合作伙伴被稱為高級(jí)增值經(jīng)銷(xiāo)商（Master Value Added Reseller）。該計(jì)劃的所有SAP擴(kuò)展型合作伙伴成員（SAP Extended Business Members，簡(jiǎn)稱EBM）都與SAP和SAP品牌保持一致，可以參加專門(mén)為其設(shè)計(jì)的實(shí)施計(jì)劃和需求拓展計(jì)劃, 并且也將得到有權(quán)在中級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售SAP解決方案的這些SAP高級(jí)增值經(jīng)銷(xiāo)商的支持。
3家中國(guó)SAP渠道合作伙伴現(xiàn)已成為SAP EBP高級(jí)增值經(jīng)銷(xiāo)商
目前，已有3家選定的SAP渠道合作伙伴成為SAP擴(kuò)展型業(yè)務(wù)合作伙伴及成員計(jì)劃在中國(guó)的高級(jí)增值經(jīng)銷(xiāo)商，他們負(fù)責(zé)管理整個(gè)區(qū)域中的20多個(gè)計(jì)劃成員。所有成員都可以訪問(wèn)SAP系統(tǒng)和資源、接受培訓(xùn)、獲得實(shí)施幫助、以及獲取SAP為渠道合作伙伴提供的針對(duì)SAP解決方案組合的培訓(xùn)和項(xiàng)目支持。
作為SAP的戰(zhàn)略合作伙伴，東軟憑借其渠道網(wǎng)絡(luò)和對(duì)SAP全系列產(chǎn)品的實(shí)施服務(wù)能力，于2008年成為SAP 擴(kuò)展型業(yè)務(wù)合作伙伴及成員計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)的首家合作伙伴。東軟集團(tuán)副總裁兼ERP事業(yè)部總經(jīng)理郭壯先生表示：“東軟攜手SAP EBM全力支持SAP EBP的發(fā)展，包括構(gòu)建更具針對(duì)性的垂直行業(yè)解決方案，以及加強(qiáng)銷(xiāo)售、售前培訓(xùn)和市場(chǎng)活動(dòng)等。東軟已成功建成覆蓋全國(guó)的SAP EBM網(wǎng)絡(luò)，并配置了大量資源支持SAP EBP。截至目前為止，東軟的SAP®Business One業(yè)務(wù)中超過(guò)50%的收入來(lái)自于SAP EBM。在2010年，我們期待SAP EBP得到更快的發(fā)展，東軟-SAP間的合作也取得更豐碩的成果。”
顧誠(chéng)企業(yè)管理諮詢(深圳)有限公司 (Compass)于2009年以高級(jí)增值經(jīng)銷(xiāo)商的身份加入SAP擴(kuò)展型業(yè)務(wù)合作伙伴及成員計(jì)劃。至為了更有效地發(fā)展業(yè)務(wù)，Compass未來(lái)將致力吸納更多計(jì)劃成員加入，并積極與各計(jì)劃成員保持緊密的關(guān)系，務(wù)求在短時(shí)間內(nèi)，在大中華區(qū)建立龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓?zé)o限機(jī)遇及市場(chǎng)占有率。Compass預(yù)計(jì)，公司的SAP業(yè)務(wù)將會(huì)在未來(lái)數(shù)年有超過(guò)25%復(fù)式增長(zhǎng)。
源訊高維資訊（上海）有限公司做為SAP中國(guó)區(qū)的金牌合作伙伴，在國(guó)內(nèi)已實(shí)施了超過(guò)220家SAP客戶。此次也積極主動(dòng)地參與了SAP 擴(kuò)展型業(yè)務(wù)合作伙伴及成員計(jì)劃，并在部分細(xì)分市場(chǎng)上打下了良好的合作伙伴基礎(chǔ)，為公司今后進(jìn)一步的發(fā)展開(kāi)拓了新的成長(zhǎng)空間。源訊高維負(fù)責(zé)人表示：“我們和EBM都從SAP獲得了支持的價(jià)值，訪問(wèn)SAP內(nèi)容/資源的價(jià)值，以及該計(jì)劃帶來(lái)的業(yè)務(wù)和收入增加等的價(jià)值。”
建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)SAP生態(tài)系統(tǒng)獲得成功
對(duì)于SAP亞太及日本區(qū)的中端市場(chǎng)戰(zhàn)略而言，SAP生態(tài)系統(tǒng)始終至關(guān)重要。SAP擴(kuò)展型業(yè)務(wù)合作伙伴計(jì)劃進(jìn)一步表明，SAP致力于幫助其生態(tài)系統(tǒng)以及合作伙伴獲得成功的承諾。SAP亞太及日本區(qū)渠道部門(mén)副總裁Christopher Knoerr先生表示：“我們相信類(lèi)似SAP擴(kuò)展型業(yè)務(wù)合作伙伴及成員計(jì)劃這樣的生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展項(xiàng)目能對(duì)我們的高級(jí)增值經(jīng)銷(xiāo)商和計(jì)劃成員產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。”
對(duì)于那些與SAP PartnerEdge渠道合作伙伴計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)中的SAP合作伙伴有業(yè)務(wù)合作的公司、并且工作內(nèi)容涉及到SAP® Business All-in-One或SAP® Business One的公司而言，SAP擴(kuò)展型業(yè)務(wù)合作伙伴計(jì)劃是自愿、免費(fèi)且開(kāi)放的。計(jì)劃成員和增值經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴可以自行決定以何種方式進(jìn)行合作和互補(bǔ)。在該計(jì)劃中，增值經(jīng)銷(xiāo)商和客戶之間的商業(yè)關(guān)系保持不變。
