用友軟件房地產(chǎn)建筑事業(yè)部總經(jīng)理蔣駿近日接受騰訊科技專訪時表示，用友目前在房地產(chǎn)建筑行業(yè)信息化市場的營業(yè)規(guī)模大約1億元人民幣，預(yù)期未來2-3年，用友管理軟件在這個垂直行業(yè)市場的營業(yè)規(guī)模將能達(dá)到5億元，市場占有率接近50%。
房地產(chǎn)是我國國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，全國有大約5萬家各種規(guī)模的房地產(chǎn)公司，其中，活躍的房地產(chǎn)公司約1萬家。“房地產(chǎn)業(yè)整體信息化程度較低，”蔣駿表示，但地產(chǎn)業(yè)投資額度大，起點很高，客戶都希望能夠做“一體化”的系統(tǒng)，因此“從用友看到的情況來說，(房地產(chǎn)業(yè)信息化需求)是呈爆炸性的增長，增長速度非�？�。
用友NC：實現(xiàn)房地產(chǎn)集團管控
用友從幾年前開始開拓房地產(chǎn)市場，2008年初，收購了中國名列前茅的房地產(chǎn)專業(yè)軟件公司上海天諾，目前，用友在房地產(chǎn)信息化市場的占有率大約30%。蔣駿表示，用友在NC產(chǎn)品線的定位上是集團管控的模式，希望它能夠達(dá)到財務(wù)業(yè)務(wù)一體化的管控目標(biāo)，能夠把多項目、跨地域的項目管理起來，并且能夠管理整個集團公司的人財物資源。
蔣駿介紹到，而其他一些專業(yè)軟件公司，則做的是一些專業(yè)模塊，比如項目管理、售樓等模塊，把平常手工工作的流程和表單搬到軟件上去，但是“簡單的電算化工作，不能起到資源整合和平衡的工作，也不能起到跨部門之間的協(xié)同工作。”
金融危機促使地產(chǎn)業(yè)重視管理
房地產(chǎn)是跟金融連接最緊密的行業(yè)，房地產(chǎn)的生產(chǎn)資料，一個是土地，一個是錢，而錢的來源都是銀行貸款，房地產(chǎn)快速發(fā)展必須借助于金融工具，所以金融跟房地產(chǎn)是天生聯(lián)在一起的。在美國，房地產(chǎn)行業(yè)是屬于金融行業(yè)，因為它更多跟金融相關(guān)。所以，金融危機首先影響的就是房地產(chǎn)業(yè)。
但國內(nèi)房地產(chǎn)信息化行業(yè)卻沒有受到金融危機的影響，蔣駿表示，用友NC房地產(chǎn)業(yè)務(wù)卻在金融危機期間大幅增長，原因有幾個：中國房地產(chǎn)的企業(yè)化只有20多年，中國90%的房地產(chǎn)公司都是區(qū)域化的公司和項目型公司，所以，“這個行業(yè)缺少規(guī)范化管理，也無所謂企業(yè)管理的存在。正是因為有金融危機，房地產(chǎn)企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)，原來房地產(chǎn)行業(yè)也不是永遠(yuǎn)保持掙錢的，也是有風(fēng)險的。于是大的房地產(chǎn)公司開始加強內(nèi)部管理，要控制成本、進(jìn)度、貸款規(guī)模，需要控制暗箱操作行為等。所以，金融危機實際上造成房地產(chǎn)企業(yè)更加企業(yè)化，從而給信息化帶來了增長機遇。
“從2007年以來，每年我們的業(yè)績增長都超過了50%，2006年以前我們的收入是一千多到兩千萬，現(xiàn)在將近1億了。2006年以前加在一起簽了不到10個項目，現(xiàn)在我們在做的項目，光是NC就將近60個項目，如果加上天諾的話，共有100多個項目在實施。我們的人員規(guī)模也從原來的10幾個人發(fā)展到現(xiàn)在的100多人。”
項目化特征改變軟件授權(quán)模式
蔣駿表示，房地產(chǎn)行業(yè)特點之一是項目化，以天諾為例，天諾在被用友收購之前的授權(quán)方式主要是按項目授權(quán)和按并發(fā)授權(quán)兩種模式。用友今年發(fā)的版本，是基于天諾軟件而做的房地產(chǎn)ERP版本，支持兩種授權(quán)方式的：增加一個項目付費，在銷售過程中又把并發(fā)數(shù)和項目授權(quán)結(jié)合在一起，客戶有多少個項目至少要買多少個并發(fā)。“這樣可以把客戶第一次上線的成本降下來，當(dāng)你有新項目時，再增加這個成本，并可以分?jǐn)偟胶芏嗄耆ァ?
SAP、甲骨文做不了中國地產(chǎn)信息化
蔣駿認(rèn)為，國外軟件公司并沒有特別強勢的房地產(chǎn)管理軟件品牌。“像SAP、甲骨文他們都沒有針對這個行業(yè)的專門版本，我們關(guān)注SAP、甲骨文很多年了，在房地產(chǎn)領(lǐng)域跟我們競爭如果有10次的話，我們可能贏9次，他們可能贏一次，因為他們沒有這樣一個行業(yè)化的模塊，而他們的平臺架構(gòu)又比較大。”
“SAP的應(yīng)用跟制造業(yè)有關(guān)，在汽車、石油這些領(lǐng)域，SAP比較不錯;而在金融服務(wù)領(lǐng)域，甲骨文做得比較好。但是在房地產(chǎn)這個行業(yè)，歐洲也好，美國也好，生產(chǎn)的形態(tài)已經(jīng)和中國完全不一樣。比如，美國房地產(chǎn)市場很小，SAP或甲骨文不可能給它開發(fā)一套軟件，而美國房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)離大規(guī)模開發(fā)建設(shè)的階段，現(xiàn)在主要是做交易、維護(hù)修繕的管理。”
蔣駿表示，中國現(xiàn)在的新房銷售額是全世界最大，產(chǎn)業(yè)的管理難度縱深和復(fù)雜性比國外大很多，因此中國的房地產(chǎn)信息化雖然發(fā)展會晚一點，但起點也會比較高，對用友來講，只需要跟著中國的房地產(chǎn)企業(yè)把管理做好之后，就成為全世界最好的房地產(chǎn)管理軟件了。
