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中小企業(yè)總體上規(guī)模小、員工素質(zhì)不高、裝備不好、產(chǎn)品附加值低、競(jìng)爭(zhēng)力弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,不像大企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更多的發(fā)言權(quán)、強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和綜合保障實(shí)力。“小”讓很多中小企業(yè)的業(yè)主經(jīng)理倍感尷尬和無(wú)奈,“迅速做大做強(qiáng)”,做國(guó)內(nèi)第一、成為全球或行業(yè)的領(lǐng)頭羊,是不少中小企業(yè)理想的發(fā)展目標(biāo)。其實(shí),“做大做強(qiáng)”或是“做強(qiáng)做大”作為商界爭(zhēng)論不休的話題,絕不僅僅是字面上的差異,更體現(xiàn)的是一種戰(zhàn)略抉擇。
先做大、再做強(qiáng)是陷阱
只做大不做強(qiáng)絕非好事,盲目擴(kuò)張只會(huì)降低效益、招致失敗。據(jù)調(diào)查,虧損嚴(yán)重的企業(yè)大多是“兩條腿”不健壯的企業(yè),規(guī)模越大虧空也越大。求大是企業(yè)共有的心態(tài),但“做大”并非坦途,稍有不慎,極易埋下隱患,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部交易成本升高、管理能力下降。正如深萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石所說(shuō),“有的企業(yè)選擇先做大、再做強(qiáng),這是將過(guò)程和目標(biāo)弄反了!”“迅速做大做強(qiáng)”只能是勵(lì)志的口號(hào),切不可用作企業(yè)的戰(zhàn)略。一些企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí),只關(guān)注“營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)”,想當(dāng)然以為:收入增長(zhǎng)了,規(guī)模上去了,利潤(rùn)會(huì)隨之而來(lái),幻想通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張消除內(nèi)部矛盾與管理上的短板,卻使其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中很難把握好度。
中小企業(yè)多選擇低成本擴(kuò)張路徑實(shí)現(xiàn)其做大的目標(biāo),但要使產(chǎn)品成本低廉,就難以確保高的附加值和技術(shù)含量,只能走低端市場(chǎng),生產(chǎn)銷(xiāo)售的也多屬勞動(dòng)密集型的制成品。一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)新的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或替代品,中小企業(yè)就極易遭遇技術(shù)瓶頸,資金鏈條很快斷裂。我國(guó)已有太多迅速擴(kuò)張而后神速崩潰的例予,如“三株”、“巨人”、“科利華”等;大而不強(qiáng)、外強(qiáng)中干的“虛胖”企業(yè)在我國(guó)更是不勝枚舉。先做大再做強(qiáng)的“跨越式”發(fā)展模式是“陷阱”而非“餡餅”。
先做強(qiáng)、再做大乃上策
從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)講,做強(qiáng)是根本,做大不過(guò)是結(jié)果。做強(qiáng)不僅可以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和優(yōu)勢(shì),還能有效避免不必要的債務(wù)負(fù)擔(dān)和財(cái)務(wù)危機(jī)。企業(yè)最終能否做大,既取決于能否以一個(gè)穩(wěn)健平和的心態(tài)做好內(nèi)部控制、控制好風(fēng)險(xiǎn)與負(fù)債的比例、管理好現(xiàn)金流,更要受諸多企業(yè)不可控的“外生變量”(如社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)總體規(guī)模、經(jīng)濟(jì)全球化的影響、所處行業(yè)的特性等)的制約。中小企業(yè)利用有限的資源做生意,更要考慮資源的使用效率,要權(quán)衡各備選項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和收益,運(yùn)用有限的資源謀求最大的回報(bào)。如果忽視企業(yè)擴(kuò)張的極限和資源稟賦,拼命搶山頭、試圖圈市場(chǎng)、追求大而全,就會(huì)招致成本膨脹、風(fēng)險(xiǎn)失控,陷入惡性循環(huán)。
即使企業(yè)做到一定規(guī)模,仍要警惕“打通產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)現(xiàn)多元化,成為標(biāo)準(zhǔn)制定者、國(guó)際化公司、世界級(jí)500強(qiáng)企業(yè)”等臆想的滋擾。“數(shù)一數(shù)二”的策略加大了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn):把所有最好的東西放到一起仍會(huì)是最好的嗎?某些大企業(yè),除了人多、產(chǎn)品多之外,并無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言;某些處于行業(yè)龍頭地位的企業(yè),其根基也非常脆弱。許多企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額、占有率、規(guī)模與市場(chǎng)地位,幻想“東邊不亮西邊亮”,不注意盈利能力、盈利質(zhì)量和業(yè)務(wù)質(zhì)量,最終規(guī)模很大但失敗得很“匆忙”,如韓國(guó)的大宇集團(tuán)、我國(guó)的德隆國(guó)際與農(nóng)凱集團(tuán)等。誠(chéng)如艾德里安·斯拉沃茲基、理查德·懷斯在2002年《哈佛商業(yè)評(píng)論》第10期撰文中所言,“許多看上去大步竄升的公司靠的不是在核心業(yè)務(wù)上的穩(wěn)扎穩(wěn)打,而是國(guó)際擴(kuò)張、收購(gòu)或是大幅度提價(jià)這種朝不保夕的增長(zhǎng)方式”。此種發(fā)展戰(zhàn)略是極其危險(xiǎn)的:一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)聚集模式,通常與收入聚集模式是迥然不同的;今天的收入池明天可能會(huì)變?yōu)榭莩?。時(shí)下,不少企業(yè)紛紛走上了多元化的發(fā)展道路,如國(guó)內(nèi)品牌海爾進(jìn)軍電腦產(chǎn)業(yè)、聯(lián)想涉足手機(jī)市場(chǎng)、格蘭仕制造微波爐全球第一后又投身空調(diào)業(yè)、五糧液開(kāi)始“造芯”等。而國(guó)外成功的企業(yè)如Apple公司等多選擇在技術(shù)實(shí)力上先做強(qiáng),轉(zhuǎn)型后更加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入,推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代和技術(shù)升級(jí),引領(lǐng)全球消費(fèi)時(shí)尚。
做強(qiáng)做大要穩(wěn)扎穩(wěn)打
郎咸平先生曾表示,中國(guó)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于拋棄“做大做強(qiáng)”的觀念,而專(zhuān)注于從點(diǎn)滴做起。早在2002年,深萬(wàn)科總經(jīng)理郁亮就談到:未來(lái)十年萬(wàn)科的中長(zhǎng)期發(fā)展是“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”,持續(xù)領(lǐng)跑房地產(chǎn)行業(yè)。格力公司主要專(zhuān)注于空調(diào)機(jī)的制造,用實(shí)力和品質(zhì)證明了“好空調(diào),格力造”,最終成為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的空調(diào)品牌。
因此,筆者建議,中小企業(yè)的業(yè)主經(jīng)理應(yīng)樹(shù)立基業(yè)常青與建百年老店的戰(zhàn)略目標(biāo),戒除一夜暴富的思想;重塑做強(qiáng)做大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,適時(shí)平衡企業(yè)的快與慢、短線與長(zhǎng)線、收益與風(fēng)險(xiǎn);根據(jù)自身?xiàng)l件及地理位置,參與大企業(yè)的配套生產(chǎn),依托大企業(yè)開(kāi)展協(xié)作經(jīng)營(yíng),贏得知名度、市場(chǎng)份額和效益;將精力集中于一種產(chǎn)品乃至一種配件,實(shí)施專(zhuān)業(yè)化、自動(dòng)化的生產(chǎn),形成生產(chǎn)個(gè)性化與特色化優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品的精度,這在福建晉江縣、浙江溫州中小企業(yè)中可以看到許多成功的例子。當(dāng)然,在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,適時(shí)適度地做大也是發(fā)展的需要。但要在規(guī)模并不大的時(shí)候,形成自己的特色,成為某個(gè)特定領(lǐng)域的“強(qiáng)者”,以此為突破口,不斷發(fā)展壯大。“強(qiáng)大”的企業(yè)首先是“強(qiáng)”,其次才是“大”。“不求最大,但求最強(qiáng)”才是企業(yè)正確、穩(wěn)健的發(fā)展路徑。
(作者單位:中央財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院)
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