國(guó)內(nèi)電子商務(wù)簡(jiǎn)談

來(lái)源: 徐遠(yuǎn)明編輯： 2002/02/07 00:00:00　　字體：大小

　　一、中國(guó)的書(shū)籍市場(chǎng)

　　不管是美國(guó)的亞馬遜還是中國(guó)的8848，都選擇書(shū)籍作為電子商務(wù)的突破口，這是有著內(nèi)在的必然性的。

　　書(shū)籍的特點(diǎn)是數(shù)量大，產(chǎn)品的差別性小，因此最適宜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。這是國(guó)內(nèi)與國(guó)外的共性。

　　但中國(guó)書(shū)籍市場(chǎng)與美國(guó)書(shū)籍市場(chǎng)也有很大的不同，最大的不同主要有兩點(diǎn)：一個(gè)是網(wǎng)民對(duì)書(shū)籍的消費(fèi)水平和消費(fèi)比例，二者有著極大的差別，另一點(diǎn)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)書(shū)籍成本的影響，在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大大減小了書(shū)籍的運(yùn)營(yíng)成本，因此，亞馬遜公司能夠以大大低于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，而在中國(guó)，市場(chǎng)規(guī)模的限制使網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍的成本變化不大，而相對(duì)高昂的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用與物流費(fèi)用又使表面上降低的書(shū)籍費(fèi)用大大增加。

　　在這種情況下，8848提出B2B也是無(wú)可奈何之舉。與其說(shuō)是看到了B2B的希望，毋寧說(shuō)是感覺(jué)到B2C的無(wú)奈。在書(shū)籍、CD等無(wú)差別、無(wú)維護(hù)產(chǎn)品不能獲得成功的話，其他領(lǐng)域的成功希望更是渺茫。

　　那么，書(shū)籍領(lǐng)域的B2B又沒(méi)有希望呢？希望當(dāng)然是有的，但必須看到B2B的難度并不比B2C的難度小。專(zhuān)業(yè)人員知道：B2B的前提是企業(yè)內(nèi)部的信息化，而在中國(guó)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的信息化程度還很不夠，各企業(yè)信息化運(yùn)作對(duì)WEB的考慮也不夠，這些都是限制國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)迅速發(fā)展的瓶頸。

　　二、地域性的選擇

　　從地域的定位來(lái)說(shuō)，8848將定位定在全國(guó)范圍并沒(méi)有太大的錯(cuò)誤，8848也確實(shí)在全國(guó)有著很大的影響。從這點(diǎn)來(lái)看，8848的定位是比較成功的。

　　但也不是說(shuō)8848的定位沒(méi)有問(wèn)題，至少，8848沒(méi)有區(qū)分城市與非城市的差別是有很大問(wèn)題的，在電子商務(wù)的初始階段，將目標(biāo)限定在更小的范圍是一種務(wù)實(shí)的做法。

　　這一點(diǎn)：上海梅林的做法很好。首先，在上海建立根據(jù)地，作為一個(gè)窗口，一個(gè)試點(diǎn)，上海梅林迅速取得了經(jīng)濟(jì)效益。上海梅林的有自己管理的物流網(wǎng)絡(luò)是成功的一個(gè)很重要的因素，也是成功的一個(gè)必要的因素，但這種物流網(wǎng)絡(luò)的形成在目前國(guó)內(nèi)的情形下只能在大城市才最有成功的可能。

　　上海梅林進(jìn)一步向北京、廣州發(fā)展，可以說(shuō)，他們的做法是成功的，成功的基礎(chǔ)在于有一個(gè)很好的策略目標(biāo)。

　　三、從網(wǎng)上到網(wǎng)下

　　不管是B2B，B2C，還是物流網(wǎng)，一個(gè)很關(guān)鍵的因素就是如何覆蓋網(wǎng)下的人口，尤其在中國(guó)這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國(guó)家，將會(huì)在一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程中，上網(wǎng)人口的比例偏低。

　　只有在使用好的辦法能夠?qū)㈦娮由虅?wù)的優(yōu)勢(shì)用于包括網(wǎng)上、網(wǎng)下的人口的情形下，中國(guó)的電子商務(wù)才能夠獲得成功，否則，電子商務(wù)的設(shè)想將會(huì)類(lèi)同于空中樓閣的建設(shè)。

　　四、合作與競(jìng)爭(zhēng)

　　8848，85818，DANGDANG等公司各有所長(zhǎng)。如果彼此之間形成合作，甚至是合并，中國(guó)的電子商務(wù)將會(huì)因此而前進(jìn)一大步。但國(guó)內(nèi)企業(yè)向來(lái)沒(méi)有兼并發(fā)展的好的案例，也缺乏很好的合作意識(shí)和氛圍，因此，現(xiàn)在能夠做的可能只是如何化解尖銳的對(duì)抗了。合作取代對(duì)抗是當(dāng)代國(guó)際政治的主流，什么時(shí)候，國(guó)內(nèi)的企業(yè)也能夠順應(yīng)這個(gè)潮流呢？

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