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如何理解促銷組合中的營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯： 2006/04/11 19:34:14　　字體：大 小

問：如何理解促銷組合中的營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷？

答：

營(yíng)業(yè)推廣：采用非媒體促銷手段，為“鼓勵(lì)”客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)計(jì)。它是一種適用于短期推銷的促銷方法，像贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、聯(lián)合推廣、會(huì)議促銷、展覽促銷等促銷活動(dòng)，以此刺激終端消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買，雖然強(qiáng)度可以很大，但影響范圍狹窄，時(shí)效較短，且不宜頻繁使用。

人員推銷：企業(yè)的銷售代表直接與預(yù)期客戶進(jìn)行接觸，即銷售人員與潛在購(gòu)買者進(jìn)行交談，作口頭陳述，以推銷商品促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員推銷較適于推銷性能復(fù)雜或大宗產(chǎn)品。

 

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