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算不清的成本
——康佳、TCL通訊、科健等上市公司近來的財務報表都很好看。去年的年報顯示，TCL的毛利率高達33.4%，波導和科健分別是29%和13.9%.據(jù)說，TCL的純利潤在15%左右。
——國產(chǎn)手機如此驚人的高利潤，已廣遭質疑。
——手機的成本和利潤很難框算，原因是目前國產(chǎn)手機出籠的過程千差萬別，市場規(guī)模、渠道分成、采購成本、技術獲取方式以及和上游供應商的利益共享關系都各自不同。這許多個環(huán)節(jié)緊密糾纏，又極不透明，即便是業(yè)內人士也未必能列舉周全，而知曉一些情況的人一律諱莫如深。
——一些了解內情的人認為，廠商采取貼牌還是自己做一部分研發(fā)，與利潤率高低直接相關。去年國產(chǎn)手機銷售排行榜第一名是波導，今年是TCL.科健與這兩者的利潤率有明顯差距，固然跟市場銷量大小有關，但更主要的原因是科健主要靠貼牌，而TCL和波導盡可能增加了自己開發(fā)的比例，利潤空間就大得多。
——美國博雅公關公司經(jīng)理劉興華介紹說，手機的研發(fā)分為3個部分：手機模塊，主要包括和顯卡、聲卡、鍵盤等有關的周邊電路設計；芯片模塊，集成了手機核心芯片和相關軟件設計，目前提供模塊的供應商主要以韓日廠商（三星、LG、現(xiàn)代等）為主，臺灣廠商也逐步具備了提供能力，而歐洲的一些廠商崛起也很快，法國微控公司在亞太地區(qū)的收入已超過了總收入的80%；最高層是具有通信功能的關鍵芯片，主要還是由傳統(tǒng)的芯片廠商如飛利浦、TI、高通等瓜分。
——微控北京代表處首席代表朱海波說，如果從芯片組開始做一部手機，需要13個月左右的時間；如果采用向微控等模塊供應商購買成品模塊、自己做周邊電路設計的方式，則只需6個月，并且這兩種方式的成本不相上下。目前，自己做一部分開發(fā)的國內廠商多采用購買成品模塊的方式，如TCL手機的主要模塊就從微控購買。
——微控在北京有代工廠，在這里完成成品模塊的生產(chǎn)，并且完成測試，然后銷售給國內廠商。國內廠商采購成品模塊，可以采用一次性付款、日后銷售提成等多種方式。采購的價格因采購量不同而有很大差異。有人估計說，核心模塊可能占到手機成本的80%到90%以上。國內廠商在購買的模塊上，自己做一部分設計。這部分投入占成本的10%左右，也是幾乎唯一可以增加利潤的10%.
——不過，今年手機機型變化太快，只能各領風騷一兩個月，所以80%左右的國產(chǎn)手機仍選擇直接貼牌。據(jù)說，現(xiàn)在從韓國、臺灣直接引進一款機型，最低成本是每部40美元左右。貼牌廠商短期收益較好，但容易被供貨商控制，在價格和整合其他資源上沒有太多自主權。
——TCL今年第一季度的平均出貨價是1632元，波導是1256元，科健是1084元，其中10%左右分給了渠道，50%左右是直接成本。
——明年的市場競爭可能會更加慘烈。換機高峰期的到來和支持新應用的手機的熱銷，將激活更換機和中高檔市場。但是，國內手機廠商的技術短腿，有可能使他們跟不上這一步。有人已經(jīng)預言，新一輪競爭將淘汰一部分廠商。另外，隨著競爭的加劇，國內手機廠商明年將被迫把戰(zhàn)線擴大到他們目前沒有任何成本優(yōu)勢的低價機市場（1000元以下），以圖擴大規(guī)模，利潤率必然會繼續(xù)下降。這樣一來，全部依靠貼牌的手機廠商能賺到的錢會越來越少。
——TCL、CECT等個別廠商已經(jīng)在提高自行研發(fā)的比例，以擴大利潤空間。中電集團（CEC）買斷了飛利浦的手機研發(fā)中心，并合資成立了專門提供手機解決方案的CECW.CECT的COO古雷說，OEM的機器價格很高，并且要以美元結算。明年我們必須把成本和價格都降下來，才能和洋品牌再次一搏！據(jù)說，目前CECT自行研發(fā)的最高上限能到40%.
——另外一個值得注意的現(xiàn)象是國產(chǎn)手機的維修成本。國外品牌平均返修率為3%左右，國產(chǎn)品牌是6%，有些品牌的返修率甚至高達40%.目前這個隱患被國產(chǎn)手機壓制著。
——國內廠商的維修網(wǎng)點和服務中心的向下滲透率比國外品牌好，小到縣城都建有維修點，不過這種維修點并不是真修，其主要工作就是在出現(xiàn)質量問題的時候無條件更換新機。雖然處理問題的反應速度遠遠高于國外品牌，客戶的滿意度也很高，但是這樣做的代價自然也很高。有業(yè)內人士指出，國產(chǎn)手機這么高的返修率將侵蝕它的利潤。
——手機生產(chǎn)的不透明時代還能持續(xù)多久？也許，當手機的成本框架像PC那樣，因競爭的加劇和參與者的增多而由灰色逐漸大白于天下時，淘汰賽才真正開始。
——國產(chǎn)手機如此驚人的高利潤，已廣遭質疑。
——手機的成本和利潤很難框算，原因是目前國產(chǎn)手機出籠的過程千差萬別，市場規(guī)模、渠道分成、采購成本、技術獲取方式以及和上游供應商的利益共享關系都各自不同。這許多個環(huán)節(jié)緊密糾纏，又極不透明，即便是業(yè)內人士也未必能列舉周全，而知曉一些情況的人一律諱莫如深。
——一些了解內情的人認為，廠商采取貼牌還是自己做一部分研發(fā)，與利潤率高低直接相關。去年國產(chǎn)手機銷售排行榜第一名是波導，今年是TCL.科健與這兩者的利潤率有明顯差距，固然跟市場銷量大小有關，但更主要的原因是科健主要靠貼牌，而TCL和波導盡可能增加了自己開發(fā)的比例，利潤空間就大得多。
——美國博雅公關公司經(jīng)理劉興華介紹說，手機的研發(fā)分為3個部分：手機模塊，主要包括和顯卡、聲卡、鍵盤等有關的周邊電路設計；芯片模塊，集成了手機核心芯片和相關軟件設計，目前提供模塊的供應商主要以韓日廠商（三星、LG、現(xiàn)代等）為主，臺灣廠商也逐步具備了提供能力，而歐洲的一些廠商崛起也很快，法國微控公司在亞太地區(qū)的收入已超過了總收入的80%；最高層是具有通信功能的關鍵芯片，主要還是由傳統(tǒng)的芯片廠商如飛利浦、TI、高通等瓜分。
——微控北京代表處首席代表朱海波說，如果從芯片組開始做一部手機，需要13個月左右的時間；如果采用向微控等模塊供應商購買成品模塊、自己做周邊電路設計的方式，則只需6個月，并且這兩種方式的成本不相上下。目前，自己做一部分開發(fā)的國內廠商多采用購買成品模塊的方式，如TCL手機的主要模塊就從微控購買。
——微控在北京有代工廠，在這里完成成品模塊的生產(chǎn)，并且完成測試，然后銷售給國內廠商。國內廠商采購成品模塊，可以采用一次性付款、日后銷售提成等多種方式。采購的價格因采購量不同而有很大差異。有人估計說，核心模塊可能占到手機成本的80%到90%以上。國內廠商在購買的模塊上，自己做一部分設計。這部分投入占成本的10%左右，也是幾乎唯一可以增加利潤的10%.
——不過，今年手機機型變化太快，只能各領風騷一兩個月，所以80%左右的國產(chǎn)手機仍選擇直接貼牌。據(jù)說，現(xiàn)在從韓國、臺灣直接引進一款機型，最低成本是每部40美元左右。貼牌廠商短期收益較好，但容易被供貨商控制，在價格和整合其他資源上沒有太多自主權。
——TCL今年第一季度的平均出貨價是1632元，波導是1256元，科健是1084元，其中10%左右分給了渠道，50%左右是直接成本。
——明年的市場競爭可能會更加慘烈。換機高峰期的到來和支持新應用的手機的熱銷，將激活更換機和中高檔市場。但是，國內手機廠商的技術短腿，有可能使他們跟不上這一步。有人已經(jīng)預言，新一輪競爭將淘汰一部分廠商。另外，隨著競爭的加劇，國內手機廠商明年將被迫把戰(zhàn)線擴大到他們目前沒有任何成本優(yōu)勢的低價機市場（1000元以下），以圖擴大規(guī)模，利潤率必然會繼續(xù)下降。這樣一來，全部依靠貼牌的手機廠商能賺到的錢會越來越少。
——TCL、CECT等個別廠商已經(jīng)在提高自行研發(fā)的比例，以擴大利潤空間。中電集團（CEC）買斷了飛利浦的手機研發(fā)中心，并合資成立了專門提供手機解決方案的CECW.CECT的COO古雷說，OEM的機器價格很高，并且要以美元結算。明年我們必須把成本和價格都降下來，才能和洋品牌再次一搏！據(jù)說，目前CECT自行研發(fā)的最高上限能到40%.
——另外一個值得注意的現(xiàn)象是國產(chǎn)手機的維修成本。國外品牌平均返修率為3%左右，國產(chǎn)品牌是6%，有些品牌的返修率甚至高達40%.目前這個隱患被國產(chǎn)手機壓制著。
——國內廠商的維修網(wǎng)點和服務中心的向下滲透率比國外品牌好，小到縣城都建有維修點，不過這種維修點并不是真修，其主要工作就是在出現(xiàn)質量問題的時候無條件更換新機。雖然處理問題的反應速度遠遠高于國外品牌，客戶的滿意度也很高，但是這樣做的代價自然也很高。有業(yè)內人士指出，國產(chǎn)手機這么高的返修率將侵蝕它的利潤。
——手機生產(chǎn)的不透明時代還能持續(xù)多久？也許，當手機的成本框架像PC那樣，因競爭的加劇和參與者的增多而由灰色逐漸大白于天下時，淘汰賽才真正開始。
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