神話破滅緣于成本失控

來源: 編輯： 2005/11/06 10:25:58　　字體：大小

　　在中國企業(yè)發(fā)展史上，很多企業(yè)都是從小到大，短短幾年就迅速成長為“巨無霸”，但是其中一些卻因各種問題，甚至是一些小問題而陰溝翻船，轟然倒地。

　　我們不禁要問，這些神話的破滅難道僅僅就因為一些表面的緣由嗎？答案顯而易見，冰凍三尺非一日之寒，很多企業(yè)的管理不善、對風(fēng)險管理的忽視才是其衰敗的根本原因。緣由

　　分析這些企業(yè)存在的問題，除去存在相應(yīng)的產(chǎn)品市場風(fēng)險、人力資源風(fēng)險外，財務(wù)管理方面存在的風(fēng)險更是極為關(guān)鍵。

　　首先表現(xiàn)在浪費(fèi)問題極為嚴(yán)重。如果浪費(fèi)問題不解決，再大的家底也會被揮霍一空，盈利能力也只能成為一句空話。

　　以廣告費(fèi)上的浪費(fèi)為例，一些企業(yè)由于缺乏廣告投入前期分析，不注重效果，廣告費(fèi)“打水漂”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重；也有一些企業(yè)廣告費(fèi)的管理出現(xiàn)嚴(yán)重失控，許多子公司巧立名目，向總公司套取廣告費(fèi)，有相當(dāng)一部分沒有能真正發(fā)揮作用，有的“打水漂”了，有的被抵作貸款，套取現(xiàn)金了，有的被用來低價沖貨了，有的則被子公司經(jīng)理揮霍浪費(fèi)了。還有一些企業(yè)存在吃廣告費(fèi)回扣的現(xiàn)象，而且屢禁不止等等。

　　其次是財務(wù)管理出現(xiàn)嚴(yán)重失控。

　　部分財務(wù)人員的責(zé)任心差，沒有認(rèn)真履行“當(dāng)家人”的職責(zé)，有的甚至與業(yè)務(wù)部門串通一氣，共同作案。在許多分公司里，呆壞賬很多，而且難以處理。有的子公司的方案存在明顯的分配比例不合理和嚴(yán)重的“虧總部，富個人”的現(xiàn)象，財務(wù)部門卻對此睜一眼閉一眼。財務(wù)與營銷的脫節(jié)也是財務(wù)管理的一個重要問題，尤其是在總部。企劃中心只知道各子公司的銷量，對其綜合經(jīng)營狀況、盈虧情況一無所知，只知道要投入、要銷量，不考慮其盈虧，這些都造成了企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理上的失控。建議

　　一是注意對規(guī)模成本的控制。規(guī)模成本主要來自兩個方面，一是銷售機(jī)構(gòu)的設(shè)置，二是行銷人員及行銷管理人員的配置。對這兩個具體成本的控制主要有以下辦法，其一，對個人所創(chuàng)造的銷售產(chǎn)值在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行前后縱向的比較，在企業(yè)外部相對競爭對手進(jìn)行左右橫向的比較，以判斷規(guī)模成本有無問題。其二，結(jié)合市場容量的大小，自己目前所占有的市場份額的多少，來具體衡量自己該不該采用某種規(guī)模。

　　二是時間成本預(yù)警。從某種角度上來說，對時間成本的預(yù)警也就是對運(yùn)營效率的預(yù)警。這需要企業(yè)建立成功的反應(yīng)機(jī)制，建立信息反饋的順暢機(jī)制，建立扁平的內(nèi)外管理平臺，還需要提高處理相關(guān)事務(wù)的能力和建立處理相關(guān)事務(wù)的時間機(jī)制。顯然，這還牽涉到一個時間管理的問題。

　　三是物流成本預(yù)警。要對物流成本進(jìn)行成功的預(yù)警，就需要尋求進(jìn)銷存互相匹配的辦法。這當(dāng)然還包括了促成行銷人員完成預(yù)期銷售任務(wù)，掌握各網(wǎng)點(diǎn)存銷數(shù)量與銷售速度，及其是采用自行配送，還是采用第三方物流力量進(jìn)行集中配送等的辦法。如果是自行配送，這又需要制定一個不重復(fù)不浪費(fèi)的配送線路。

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