商場(chǎng)多種促銷方案哪種最有效

來(lái)源: 編輯: 2006/09/12 16:17:19 字體:
某百貨商場(chǎng)近日推出“滿就送”系列活動(dòng),也就是消費(fèi)者購(gòu)物達(dá)到一定金額,商場(chǎng)就送商品或禮券,借此吸引消費(fèi)者的眼球。經(jīng)過(guò)幾天的活動(dòng),商場(chǎng)首次實(shí)現(xiàn)了單日銷售額過(guò)億元的目標(biāo)。
  商場(chǎng)促銷讓利的方式有很多,單就“滿就送”來(lái)說(shuō),不同的送法,其稅收負(fù)擔(dān)也不一樣。由于送的金額巨大,因而“滿就送”活動(dòng)的稅收負(fù)擔(dān)還要仔細(xì)籌劃。
  假定每銷售100元商品,其平均商品成本為60元,擬定“滿100送20”,即每銷售100元商品,送出20元的優(yōu)惠。具體方案有以下幾種選擇:
  1.顧客購(gòu)物滿100元,商場(chǎng)送8折商業(yè)折扣的優(yōu)惠;
  2.顧客購(gòu)物滿100元,商場(chǎng)贈(zèng)送折扣券20元(不可兌換現(xiàn)金,下次購(gòu)物可代幣結(jié)算)
  3.顧客購(gòu)物滿100元,商場(chǎng)另行贈(zèng)送價(jià)值20元禮品;
  4.顧客購(gòu)物滿100元,商場(chǎng)返還現(xiàn)金“大禮”20元;
  5.顧客購(gòu)物滿100元,商場(chǎng)送加量,顧客可再選購(gòu)價(jià)值20元商品,實(shí)行捆綁式銷售,總價(jià)格不變。
  假定商場(chǎng)單筆銷售了100元商品,各按以上方案逐一分析各自的稅收負(fù)擔(dān)和稅后凈利情況如下(不考慮城建稅和教育費(fèi)附加等附加稅費(fèi)):
  方案一 滿就送折扣根據(jù)這一方案,企業(yè)銷售100元商品,收取80元,只需在銷售票據(jù)上注明折扣額,銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算,假設(shè)商品增值稅率為17%,企業(yè)所得稅稅率為33%,則:應(yīng)納增值稅=(80÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=2.90(元)
  銷售毛利潤(rùn)=80÷1.17-60÷1.17=17.09(元)
  應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.09×33%=5.64(元)
  稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)
  方案二 滿就送贈(zèng)券按此方案企業(yè)銷售100元商品,收取100元,但贈(zèng)送折扣券20元,如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷售毛利率為40%,規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下,可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià)),則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán),商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為:應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=5.81(元)
  銷售毛利潤(rùn)=100÷1.17-60÷1.17=34.19(元)
  納企業(yè)所得稅=34.19×33%=11.28(元)
  稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)
  但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí),商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況,因此與方案一相比,方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值,也可以說(shuō)是“延期”折扣。
  方案三 滿就送禮品這一方案下,企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為,要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí),由于屬非公益性捐贈(zèng),贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品),則:應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%+(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=6.97(元)
  銷售毛利潤(rùn)=100÷1.17-60÷1.17-(12÷1.17+20÷1.17×17%)=21.02(元)
  應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(12÷1.17+20÷1.17×17%)〕×33%=11.28(元)
  稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)
  方案四 滿就送現(xiàn)金商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣,與方案一相比,只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別,商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。
  方案五 滿就送加量商場(chǎng)為購(gòu)物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠,商場(chǎng)收取的銷售收入沒(méi)有變化,但由于實(shí)行捆綁式銷售,避免了無(wú)償贈(zèng)送,因而加量部分成本可以正常列支,則:應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=4.07(元)
  銷售毛利潤(rùn)=100÷1.17-60÷1.17-12÷1.17=23.93(元)
  應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.93×33%=7.90(元)
  稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)
  在以上方案中,方案一與方案五相比,即再把20元的商品按正常銷售試作,相關(guān)計(jì)算如下:應(yīng)納增值稅=(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=1.16(元)
  銷售毛利潤(rùn)=20÷1.17-12÷1.17=6.84(元)
  應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.84×33%=2.26(元)
  稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)
  按上面的計(jì)算方法,方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元),與方案五大致相等。若仍做折扣銷售,則稅后凈收益還是有一定差距,方案五優(yōu)于方案一,而且方案一的再銷售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性,因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。
  所以,商場(chǎng)“滿就送”的最佳方案為“滿就送加量——加量不加價(jià)”的方式,其次為贈(zèng)送折扣券的促銷方式,再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式,而贈(zèng)送禮品方案則不可取。
推薦閱讀