F5 業(yè)績管理——本量利分析

本量利分析是成本、業(yè)務(wù)量和利潤三者依存關(guān)系分析的簡稱，它是指在成本習(xí)性分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型和圖式，對成本、利潤、業(yè)務(wù)量與單價(jià)等因素之間的依存關(guān)系進(jìn)行具體的分析，研究其變動的規(guī)律性，以便為企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策和目標(biāo)控制提供有效信息的一種方法。在F5 業(yè)績管理，學(xué)員們會學(xué)到The equation method (等式法)、The contribution margin method (邊際貢獻(xiàn)法)和The graphical method (圖表法)這三種方法，來協(xié)助企業(yè)在本量利分析上取得有效的成果。

1. The equation method (等式法)

在等式法中，同學(xué)們要注意的兩個(gè)比較重要的公式:

第一個(gè)是Total revenue – Total variable costs – Total fixed = Profit;

第二個(gè)就是(USP×Q) – (UVC×Q) – FC = P.

在第二個(gè)公式中，USP代表單位銷售價(jià)格(Unit selling price)、Q代表銷量(Quantity sold)、UVC代表單位變動成本(Unit variable cost)、FC代表固定成本(Fixed cost)還有就是P代表利潤(Profit)。在用等式法進(jìn)行本量利分析的時(shí)候，一般會將某產(chǎn)品的保本狀態(tài)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)，也就是當(dāng)總成本等于總利潤的時(shí)候，能使企業(yè)達(dá)到保本點(diǎn)，這樣根據(jù)題意算出產(chǎn)量等數(shù)據(jù)。

2. The contribution margin method (邊際貢獻(xiàn)法)

在邊際貢獻(xiàn)法中，只有一個(gè)比較重要的公式，那就是Q = (FC + P)/UCM.

公式中的UCM代表的是單位邊際貢獻(xiàn)(Unit contribution margin)。針對于邊際貢獻(xiàn)法來說，不僅僅只有公式從等式法中演變而來的，計(jì)算的方法和思路也是從等式法中總結(jié)出來的。因?yàn)?，在?jì)算的時(shí)候，都是令利潤為零，即在保本狀態(tài)下看看產(chǎn)量的變化。

3. The graphical method (圖表法)

所謂的圖表法，本質(zhì)上是將數(shù)字轉(zhuǎn)化成圖標(biāo)的形式表達(dá)出來。平面之間坐標(biāo)系的橫軸是銷售量，縱軸是總收入。圖中，總收入和總成本的這兩根射線的交點(diǎn)就是保本點(diǎn)。但是，利用圖表法來進(jìn)行本量利分析的時(shí)候這樣一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)樵谝粡垐D表中，可以清晰的看到總收入和銷售總量，所以也可以一眼看出在保本點(diǎn)是的銷售量和銷售收入。這樣既節(jié)省了計(jì)算的時(shí)間，也能很形象的看出利潤的變化過程。在學(xué)多企業(yè)中，管理者偏愛圖表法的原因是因?yàn)榭梢钥吹揭豁?xiàng)產(chǎn)品的“過去”，“現(xiàn)在”和“將來”的盈利狀況。