會(huì)員專(zhuān)訪：先健科技CFO劉劍雄

先健科技（深圳）有限公司成立于1999年，屬?lài)?guó)家三類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，2008年被評(píng)為首批國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十幾年的持續(xù)快速發(fā)展，先健科技作為國(guó)內(nèi)的微創(chuàng)介入醫(yī)療器械制造商和相關(guān)疾病治療方案的提供者，已成長(zhǎng)為中國(guó)介入醫(yī)療器械研制領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

高速滑行期

先健科技研發(fā)的醫(yī)療器械屬于三類(lèi)醫(yī)療器械，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械實(shí)行分類(lèi)管理。第一類(lèi)是指通過(guò)常規(guī)管理足以保證其安全性、有效性的醫(yī)療器械；第二類(lèi)是指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械；第三類(lèi)是指植入人體，用于支持、維持生命，對(duì)人體具有潛在危險(xiǎn)，對(duì)其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。

先健科技自成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于心血管及周邊血管疾病及紊亂所用先進(jìn)微創(chuàng)介入醫(yī)療器械開(kāi)發(fā)、制造及營(yíng)銷(xiāo)。公司通過(guò)自主研發(fā)的鎳鈦合金線框陶瓷技術(shù)涂層加強(qiáng)了生物的相容性，發(fā)展二三代封堵器，并于2011年6月24日在德國(guó)CSI展會(huì)上演示三例手術(shù)，全部獲得成功，在技術(shù)上一舉超過(guò)了長(zhǎng)期保持壟斷地位的國(guó)外某巨頭。先健科技已成為全球先天性心臟病缺損封堵器第二大供貨商。

對(duì)于先健科技這種研發(fā)型高科技創(chuàng)新類(lèi)企業(yè)，國(guó)際資本市場(chǎng)顯然比較喜歡這種題材。劉劍雄告訴我們，在2006年公司引入風(fēng)投之前和之后，公司都一直潛心專(zhuān)注于有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)，而這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。“可以說(shuō)在2008年之前都是積累的過(guò)程，其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在的先健科技來(lái)說(shuō)，還只是起飛之前的滑行期，我們現(xiàn)在的幾個(gè)在研產(chǎn)品，目前看前景都非常好。比如我們現(xiàn)在正在研究的一種可吸收的植入血管的材料，可以說(shuō)是個(gè)顛覆性的產(chǎn)品和技術(shù)，對(duì)于我們這樣的研發(fā)型企業(yè)，這樣的產(chǎn)品和技術(shù)，對(duì)企業(yè)的未來(lái)將會(huì)起到革命性的影響。”

在劉劍雄看來(lái)，起飛對(duì)于先健科技來(lái)說(shuō)指日可待。根據(jù)先健科技的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年6月31日止，六個(gè)月的銷(xiāo)售額為 88.9百萬(wàn)元，較2011年同期增加約 29.5%；2012年中期毛利為71.2百萬(wàn)元，較2011年同期增加約27%，毛利率為80.6%。

控制與支持

劉劍雄對(duì)公司的未來(lái)充滿信心。可是對(duì)于保駕護(hù)航的財(cái)務(wù)管理來(lái)說(shuō)，是否能保證這個(gè)高速滑行期乃至未來(lái)的起飛安全呢？

先健科技的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)雖然人不多，但是職能模塊不少：財(cái)務(wù)報(bào)告模塊主要負(fù)責(zé)對(duì)資本市場(chǎng)提交財(cái)務(wù)報(bào)告和信息的披露；內(nèi)控模塊主要負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部的流程優(yōu)化；資金和稅務(wù)模塊主要解決企業(yè)的資金稅務(wù)問(wèn)題；而管理會(huì)計(jì)模塊則更注重預(yù)算成本控制和運(yùn)營(yíng)分析工作。“在我看來(lái)，財(cái)務(wù)的功能有兩個(gè)：控制與支持。我們的所有財(cái)務(wù)職能模塊都是根據(jù)這兩個(gè)財(cái)務(wù)職能設(shè)定的。”劉劍雄進(jìn)一步解釋?zhuān)?ldquo;比如資金和稅務(wù)模塊的設(shè)定是根據(jù)我們的行業(yè)屬性決定的，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品屬于高附加值產(chǎn)品，毛利比較高，基本銷(xiāo)售1億元的產(chǎn)品，我們所要交的流轉(zhuǎn)稅和企業(yè)所得稅就要高達(dá)2000萬(wàn)元，所以我們需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)管理資金和稅務(wù)的部分。而內(nèi)控模塊更是由于上市公司的管理要求而設(shè)定的，得益于香港資本市場(chǎng)的嚴(yán)格要求。這對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。而說(shuō)道管理會(huì)計(jì)模塊，則是至需要心思細(xì)密的一個(gè)部分：我們要求對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行每周的統(tǒng)計(jì)和分析（包括海外銷(xiāo)售），月度的銷(xiāo)售分析跟每周的銷(xiāo)售分析側(cè)重點(diǎn)有所不同。而預(yù)算外支出，無(wú)論金額大小都要由我親自批才可以。”

先健科技良好的市場(chǎng)表現(xiàn)也再次說(shuō)明優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)能為企業(yè)的高速發(fā)展提供良好的保障。劉劍雄告訴我們，“優(yōu)秀的財(cái)務(wù)工作人員必須清楚地了解業(yè)務(wù)，我們要求所有的財(cái)務(wù)工作人員都要走到業(yè)務(wù)中去，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如我們財(cái)務(wù)審批一個(gè)材料的價(jià)格，如果財(cái)務(wù)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這個(gè)材料，他要做的第一件事就是去倉(cāng)庫(kù)里面看看這是個(gè)什么樣子的，我們要求財(cái)務(wù)工作人員對(duì)于公司所有的物料和流程都必須非常清楚。在我看來(lái)，什么是財(cái)務(wù)工作，就是兩點(diǎn)：控制和支持?？扇绻涣私鈽I(yè)務(wù)流程，別說(shuō)支持，就連基本的控制都無(wú)法做到。我們對(duì)于市場(chǎng)情況之所以要做到每周一次的銷(xiāo)售情況匯總分析，就是為了讓財(cái)務(wù)人員更多地了解市場(chǎng)，這樣我們才能夠有能力幫助他們。從設(shè)立之初到現(xiàn)在為止，有全世界150多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組建的龐大的網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)有100個(gè)左右經(jīng)銷(xiāo)商，與以前經(jīng)銷(xiāo)商的管理相比較，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)狀況，信用情況都納入我們供應(yīng)鏈的管理體系中，我們基本上每個(gè)季度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)進(jìn)行考核和打分，我們財(cái)務(wù)部門(mén)給經(jīng)銷(xiāo)商的打分直接影響到下一年經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)部門(mén)能得到多少支持。”

資源整合與價(jià)值創(chuàng)造

醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)τ谟兄嗄曦?cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的劉劍雄來(lái)說(shuō)，起初也很陌生。“我從事過(guò)的行業(yè)很多，電力行業(yè)、碼頭、生產(chǎn)制造、無(wú)線通訊等，我1993年開(kāi)始學(xué)習(xí)ACCA到1995年考完并正式加入ACCA，再?gòu)钠髽I(yè)的高級(jí)分析員，到財(cái)務(wù)經(jīng)理再到上市公司CFO，可以說(shuō)我走的是一個(gè)典型專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)之路。2010年加入先健科技，雖然這是個(gè)比較陌生的領(lǐng)域，但是經(jīng)過(guò)多年磨練，我的適應(yīng)能力已經(jīng)鍛煉出來(lái)了，了解業(yè)務(wù)、了解產(chǎn)品、整合資源、籌備上市，雖然當(dāng)時(shí)我們的整個(gè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)只有七、八個(gè)人，但是我們還是在短短一年的時(shí)間里完成了上市，基本上當(dāng)時(shí)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)月的加班時(shí)間都超過(guò)100個(gè)小時(shí)。”

回想起去年玩兒命工作的過(guò)程，劉劍雄反而認(rèn)為是一種積累和磨練。目前駕馭這個(gè)正在跑道上高速滑行即將起飛的“飛機(jī)”，對(duì)于劉劍雄來(lái)說(shuō)并不是難事兒，此時(shí)的劉劍雄認(rèn)為目前工作的重點(diǎn)是修煉內(nèi)功，即“資源整合和價(jià)值創(chuàng)造”：主要是提高運(yùn)營(yíng)效率，挖掘流程的潛力。對(duì)于一個(gè)毛利率已經(jīng)達(dá)到80%的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高資金的使用效率來(lái)創(chuàng)造更多價(jià)值才是重點(diǎn)。劉劍雄認(rèn)為，“我們從2011年10月份開(kāi)始重點(diǎn)抓銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和庫(kù)存管理，我們現(xiàn)在屬于訂單式生產(chǎn)，是由市場(chǎng)部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，然后根據(jù)預(yù)測(cè)進(jìn)行原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)，所以銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本控制的重點(diǎn)，在進(jìn)行了銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和庫(kù)存管理之后一年時(shí)間，我們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)降低至30天以上，可以說(shuō)效果還是很顯著的。經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)部一年多的努力推動(dòng)，公司從上到下成本意識(shí)和財(cái)務(wù)意識(shí)已經(jīng)有了明顯的加強(qiáng)和提升。而且現(xiàn)在對(duì)研發(fā)人員的考核和激勵(lì)也已經(jīng)完善了，整個(gè)公司對(duì)研發(fā)的支持力度都比較大。

現(xiàn)在的先健科技不僅承擔(dān)著10多項(xiàng)政府科研項(xiàng)目，還承擔(dān)著幾個(gè)863計(jì)劃項(xiàng)目和國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目。目前已獲得30多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利授權(quán)。廣闊的海外市場(chǎng)和新型崛起的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都為先健科技在更高一層的臺(tái)階上提供了廣闊的市場(chǎng)空間和無(wú)限的想象力。 劉劍雄相信，”新起點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，我們可以飛得更高！“