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2012銀行從業(yè)《個(gè)人貸款》第二章知識(shí)點(diǎn)：個(gè)人貸款營(yíng)銷方法
第二章 個(gè)人貸款營(yíng)銷
2.5 個(gè)人貸款營(yíng)銷方法
2.5.1 品牌營(yíng)銷
1.銀行品牌營(yíng)銷的概念（掌握）
品牌營(yíng)銷是指將產(chǎn)品或服務(wù)與其競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開的名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、符號(hào)、設(shè)計(jì)或它們的綜合運(yùn)用，通過(guò)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的一種營(yíng)銷活動(dòng)。
品牌是銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是讓一家銀行在同業(yè)中卓爾不群的標(biāo)志，有了該標(biāo)志，即使品牌經(jīng)理離去，甚至銀行行長(zhǎng)的變更，對(duì)銀行品牌的影響也不大。品牌已成為一種無(wú)形資產(chǎn)，從某種程度上說(shuō)，品牌可以看成銀行保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種強(qiáng)有力的工具。
2.銀行品牌營(yíng)銷的意義（了解）
國(guó)際市場(chǎng)上的普遍規(guī)律是20%的強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)著80%的市場(chǎng)，并且市場(chǎng)領(lǐng)袖品牌的平均利潤(rùn)率為第二品牌的4倍，如一個(gè)知名品牌，可以將產(chǎn)品本身的價(jià)格提高20%一40%.可見品牌營(yíng)銷的意義所在，它能通過(guò)品牌這一無(wú)形資產(chǎn)為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。
對(duì)于銀行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷有著更重要的作用。一方面，目前多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于金融產(chǎn)品的認(rèn)知還不深，判斷能力還比較差；另一方面，金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，各家產(chǎn)品差異不大，使得消費(fèi)者不愿花費(fèi)太多精力去比較，往往憑直觀感覺(jué)和朋友建議來(lái)選擇。在這種狀況下，品牌美譽(yù)度對(duì)吸引顧客和留住顧客起著非常重要的作用。
3.銀行品牌營(yíng)銷要素（掌握）
?。?）質(zhì)量第一
?。?）誠(chéng)信至上
?。?）定位準(zhǔn)確
?。?）個(gè)性鮮明
?。?）巧妙傳播
4.銀行品牌營(yíng)銷途徑（掌握）
（1）改變銀行運(yùn)作常規(guī)
?。?）傳播品牌
?。?）整合品牌資源
（4）建立品牌工作室
?。?）為品牌制造影響力和崇高感
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