2011年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》復(fù)習(xí)要點(diǎn)：產(chǎn)品線策略

　　初級(jí)經(jīng)濟(jì)師經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)品線決策的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的長(zhǎng)度決策。產(chǎn)品線的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。企業(yè)常用兩種方式有計(jì)劃地增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，即產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品線填充。

　?。ㄕ莆諆煞N產(chǎn)品線策略適用的營(yíng)銷環(huán)境和可能存在的風(fēng)險(xiǎn)）

　　1.產(chǎn)品線延伸

　　產(chǎn)品線延伸策略是一種突破原有經(jīng)營(yíng)范圍，使產(chǎn)品線加長(zhǎng)的產(chǎn)品線策略。

　?。?）向下延伸策略

　　原因：

　?、僦懈叨耸袌?chǎng)的增長(zhǎng)出現(xiàn)停滯或衰退；

　?、诘投耸袌?chǎng)中存在巨大的成長(zhǎng)潛力；

　　③低端市場(chǎng)存在潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)希望通過(guò)進(jìn)入低端市場(chǎng)來(lái)拖住他們，使他們無(wú)法進(jìn)入中高端市場(chǎng)與自己競(jìng)爭(zhēng)。

　?。?）向上延伸策略

　　原因：

　　①高端市場(chǎng)中表現(xiàn)出較大的增長(zhǎng)潛力和較高的利潤(rùn)率；

　　②企業(yè)希望把自己定位成一個(gè)完整產(chǎn)品線的供應(yīng)商。

　?。?）雙向延伸策略

　　無(wú)論企業(yè)選擇向哪個(gè)方向延伸其產(chǎn)品線都會(huì)遇到一個(gè)同樣的問(wèn)題：顧客能否接受新的市場(chǎng)定位。

　　2.產(chǎn)品線填充

　　在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)增加一些新的產(chǎn)品項(xiàng)目。

　　原因：

　?、俪浞掷眠^(guò)剩的生產(chǎn)能力；

　?、讷@取增量利潤(rùn)；

　　③經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨產(chǎn)品線不全而影響了他們的業(yè)務(wù)，致使他們的銷售下降；

　?、茉O(shè)法填補(bǔ)市場(chǎng)空隙，主動(dòng)防止競(jìng)爭(zhēng)者的侵入；

　?、萜髽I(yè)希望努力把自己定位成一個(gè)完整產(chǎn)品線的供應(yīng)商。

　　產(chǎn)品線填充要避免：產(chǎn)品間互相殘殺、在顧客心目中造成定位混亂。

　　「例題1.單選題」產(chǎn)品線決策的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的（ ?。Q策。

　　A.寬度

　　B.長(zhǎng)度

　　C.深度

　　D.一致性

　　[答案]B

　　「例題2.多選題」企業(yè)可以通過(guò)（ ?。﹣?lái)系統(tǒng)地增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度。

　　A.產(chǎn)品線延伸

　　B.產(chǎn)品線填充

　　C.產(chǎn)品線現(xiàn)代化

　　D.產(chǎn)品線特色化

　　E.產(chǎn)品線削減

　　[答案]AB