中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)》預(yù)習(xí)講義：房地產(chǎn)價(jià)格策略

　　一、中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試房地產(chǎn)價(jià)格策略的含義和內(nèi)容

　　房地產(chǎn)價(jià)格策略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)開發(fā)經(jīng)營總目標(biāo)的要求，圍繞房地產(chǎn)價(jià)格制定而確定的定價(jià)目標(biāo)，以及為了實(shí)現(xiàn)預(yù)定的定價(jià)目標(biāo)，在房地產(chǎn)價(jià)格確定和調(diào)整中所使用的房地產(chǎn)定價(jià)原則、方法和技巧。

　　房地產(chǎn)價(jià)格策略的內(nèi)容一般包括：

　?、俜康禺a(chǎn)定價(jià)的目標(biāo)和原則；

　?、诜康禺a(chǎn)定價(jià)的基本方法宣

　　③房地產(chǎn)定價(jià)策略；

　　④房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略。

　　二、房地產(chǎn)定價(jià)的目標(biāo)和原則

　?。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)定價(jià)目標(biāo)

　　1、實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤

　　2、提高或維持市場占有率

　　3、維護(hù)企業(yè)形象

　　4、維持營業(yè)

　　（二）房地產(chǎn)定價(jià)原則

　　1、價(jià)格浮動(dòng)原則

　　2、反映市場供求原則

　　3、價(jià)值規(guī)律原則

　　三、房地產(chǎn)定價(jià)的基本方法

　?。ㄒ唬┏杀緦?dǎo)向定價(jià)法

　　1、成本加成定價(jià)法

　　2、目標(biāo)利潤定價(jià)法

　　（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法

　?。ㄈ└偁帉?dǎo)向定價(jià)法

　　1、隨行就市定價(jià)法

　　2、主動(dòng)競爭定價(jià)法

　　（四）比較定價(jià)法

　　四、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的基本程序

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的基本程序?yàn)椋?/p>

　　①確定定價(jià)目標(biāo)；

　　②進(jìn)行成本核算；

　　③調(diào)查市場狀況；

　　④選擇定價(jià)策略和方法；

　　⑤確定產(chǎn)品市場價(jià)格；

　?、迣?shí)施。

　　對(duì)于住宅開發(fā)項(xiàng)目而言，一般細(xì)化為以下步驟：

　?。?）根據(jù)項(xiàng)目總價(jià)確定樓棟均價(jià)。

　?。?）樓層差價(jià)

　　（3）環(huán)境差價(jià)

　?。?）朝向差價(jià)

　　五、房地產(chǎn)定價(jià)策略

　?。ㄒ唬┛傮w價(jià)格策略

　　1、低價(jià)策略

　　2、高價(jià)策略

　?。ǘ┻^程定價(jià)策略

　　1、低開高走定價(jià)策略

　　2、高開低走定價(jià)策略

　　3、穩(wěn)定價(jià)格策略

　?。ㄈ┱劭鄱▋r(jià)策略

　　1、現(xiàn)金折扣

　　2、數(shù)量折扣

　　（四）心理定價(jià)策略

　　1、“特價(jià)品”定價(jià)策略

　　2、尾數(shù)定價(jià)策略

　　3、整數(shù)定價(jià)策略

　　六、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整方法

　　1、直接調(diào)整價(jià)格

　?。?）調(diào)整基價(jià)

　?。?）調(diào)整差價(jià)系數(shù)

　　2、調(diào)整付款方式

　?。?）付款時(shí)段的調(diào)整

　　（2）付款比例的調(diào)整

　?。?）價(jià)格差異的調(diào)整