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案例學(xué)習(xí)：《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第九章 風(fēng)險(xiǎn)管理
太公公司風(fēng)險(xiǎn)管理模式
經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查研究和業(yè)務(wù)實(shí)踐，借鑒目前國(guó)際上流行的信用風(fēng)險(xiǎn)管理方法，太公公司總結(jié)并開(kāi)發(fā)出一整套企業(yè)信用管理系統(tǒng)（ECMS模式）。ECMS模式運(yùn)用“過(guò)程控制”的管理思想，全面控制交易過(guò)程中的每一個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，即從營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、客戶開(kāi)發(fā)、簽訂合同、發(fā)貨直到帳款催收。期間，大公公司尤其重視簽訂合同之前的營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)和對(duì)客戶的資信調(diào)查，即“事前控制”。同時(shí)加強(qiáng)交易額度的科學(xué)審批，即“事中控制”；以及對(duì)應(yīng)收帳款的專業(yè)化管理，即“事后控制”。
就信用風(fēng)險(xiǎn)管理來(lái)說(shuō)：
在當(dāng)今買方市場(chǎng)的氛圍下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，企業(yè)始終面臨著這樣的兩難困境，即：一方面，必須不斷擴(kuò)張信用以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但另一方面，又必須最大程度地減少壞賬以減小成本，提高盈利。解決這個(gè)難題的關(guān)鍵是借鑒國(guó)內(nèi)外成熟經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)中建立起有效的信用管理系統(tǒng)，解決好客戶選擇、授信政策和授信額度以及應(yīng)收賬款管理等各方面問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售和降低成本的預(yù)期目標(biāo)。
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