2011會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》第六章預(yù)習(xí)：收入管理

2011中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》科目
第六章 收益與分配管理
（依據(jù)2010年教材提前預(yù)習(xí)）  

　　第一節(jié) 收益與分配管理概述

　　第二節(jié) 收入管理

　　一、銷售預(yù)測(cè)分析

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　　（二）定量分析法

　　1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

　?。?）算術(shù)平均法；（2）加權(quán)平均法；（3）移動(dòng)平均法；（4）指數(shù)平滑法

　　2.因果預(yù)測(cè)分析法

　　二、銷售定價(jià)管理

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　（1）全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法

　?、俪杀纠麧?rùn)率定價(jià)

　　單位利潤(rùn)＝單位成本×成本利潤(rùn)率

　　單位產(chǎn)品價(jià)格×（1－稅率）＝單位成本＋單位成本×成本利潤(rùn)率

　　＝單位成本×（1＋成本利潤(rùn)率）

　　 

　?、阡N售利潤(rùn)率定價(jià)：

　　單位利潤(rùn)＝單位價(jià)格×銷售利潤(rùn)率

　　

　　單位產(chǎn)品價(jià)格×（1－稅率）＝單位成本＋價(jià)格×銷售利潤(rùn)率

　　上述公式中，單位成本是指單位完全成本。

　?。?）保本點(diǎn)定價(jià)法，保本點(diǎn)，又稱盈虧平衡點(diǎn)，是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中既不盈利也不虧損的銷售水平，在此水平上利潤(rùn)等于零。

　　利潤(rùn)＝0

　　價(jià)格×（1－稅率）＝單位成本＝單位固定成本＋單位變動(dòng)成本

　　

　?。?）目標(biāo)利潤(rùn)法

　　

　?。?）變動(dòng)成本定價(jià)法

　　企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下，增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，只增加變動(dòng)成本，而不增加固定成本。此處所指變動(dòng)成本是指完全變動(dòng)成本，包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用。

　　

　　2.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　（1）需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

　　需求價(jià)格彈性系數(shù)的計(jì)算公式為：

　　

　?。?）邊際分析定價(jià)法

　　邊際收入等于邊際成本，那么，利潤(rùn)將達(dá)到最大值。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷售價(jià)格。

　　3.壽命周期定價(jià)策略

　　指根據(jù)產(chǎn)品生命周期，分階段定價(jià)的策略。產(chǎn)品壽命周期一般分為推廣期，成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期。推廣期應(yīng)采用低價(jià)促銷策略；成長(zhǎng)期的產(chǎn)品有了一定的知名度，銷售量穩(wěn)步上升，可以采用中等價(jià)格；成熟期的產(chǎn)品市場(chǎng)知名度處于最佳狀態(tài)，可以采用高價(jià)銷售；衰退期應(yīng)該降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段。

　　第三節(jié) 成本費(fèi)用管理

　　第四節(jié) 利潤(rùn)分配管理